雅思托福考试的不二之选，你准备好了吗？|朗思教育
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对大多数浙大学生而言， 雅思托福考试似乎是一个绕不开的话题。面对各种各样的出国交流机会，以及留学深造的实际需求，很多同学对此颇为上心。很多同学备考经验匮乏，目标尚未明确，动力也略显不足。 #
因此，一些雅思托福考试的培训课程便成为多数同学在备考之路上的不二之选。在这体量充实且具有可持续性的市场需求的温床里，校内校外各种提供雅思托福考试和留学服务的机构风生水起。在浙大这个市场中，他们运营着，发展着，享受着充足的需求带来的可观的收益，也在争夺市场的过程中“殚精竭虑”。
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作为市场的主体，当我们身处这波大潮中时，我们看到了什么？
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需求与市场
“因为我想要出国交流，所以想提前准备一下。” #
刚刚步入大学的彭同学已经开始咨询开设雅思课程的相关机构，被问及原因时，他解释道，自己希望有机会到英国进行交流，所以他需要一份漂亮的雅思成绩单。
雅思考试（IELTS），全称国际英语语言测试系统，是一种针对英语能力，为打算到使用英语的国家学习、工作或定居的人们设置的英语水平考试。雅思考试获得了包括英国、加拿大和澳大利亚等英联邦国家地区院校100%的认可，而托福考试（由美国教育测验服务社（ETS）举办的英语能力考试）主要在北美地区和日本等国家被认可。同时，也有一些地区（如香港、新加坡等）同时认可雅思和托福成绩。 #
而近几年来，一些传统的“雅思国家”也开始逐步认可托福成绩，相反亦然。这是一个被普遍接受的趋势——“随着时间的流逝，雅思成绩和托福成绩，已经不仅仅局限于这样的一个地域上的限制了，也就是说现在的趋势是一个地区成绩互认的这样一个过程。”在这样的驱动下，雅思托福考试自然成了浙大学生在申请一些国家学校学习、交流机会的必经之路。 #
可就目前而言，在进行雅思或者托福考试选择时，同学依然要首先考虑自己计划申请的院校，如彭同学理想的英国院校就需要一份雅思成绩单。
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记者曾到某机构在学园里搭设的临时咨询报名点咨询相关课程，招生负责人金先生首先就询问了记者计划申请学校所在的地区。在得知记者希望前往英国交流后，金先生很快让一位专门负责雅思方向的老师和记者交流沟通。金先生所在的机构是全国最大的留学考试机构之一，实力与口碑齐飞。
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需求的差异不仅在于目标院校的地区不同，留学深造和短期交流所需要的课程同样有别。金先生解释道，短期交流一般对成绩的要求较低，所以相应课程难度相对较低。此外，金先生还透露，一些学生会有一些特殊需求，比如需要一对一的课程等，他们中一部分是因为急需在短期内提高成绩，还有一部分是因为基础过差。“当然，一对一的课程收费自然高一点”金先生补充道。 #
选择 #
对学生而言，在选择课程与机构的过程中还有更简单但更为实际的需求。“距离很近雅思辅导培训班哪家好，方便。而且价格也不算贵。”一名浙大的医学生小k在接受采访时说道。小k表示上此类培训班比自学好很多，“感觉还不错”。
和小k在同一所机构接受托福课程的李同学也表示，之所以选择这家机构主要是因为“距离很近，图个方便”。李同学认为，此类课程中机构提供的一些资料较为系统和全面，而紧张的课程安排带来的一定压力也有利于更高效的备考。
这样的心态不是少数，很多受访同学都很重视参加课程会给自己带来的压力和动力，以及其对备考的促进效应——与自己备考相比，参加课程更“会有一种仪式感”。追求压力，驱动力，专业辅导与系统训练，再综合对距离、课程时间和价格等因素的考量，学生们建立起自己的选择逻辑，而机构针对不同需求提供服务的经验也愈加丰富。 #
酒香也怕巷子深
//“想要雅思高分，就来XXX”
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//“与托福高分学姐面对面交流，扫码集赞赢福利” #
类似的标语在校园里屡见不鲜，在各个学园门口更是随处可见。除此之外，各种各样的传单、临时搭建的宣传咨询点也是学园里的日常一景。
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即使是已经耳熟能详、口碑相传的机构，似乎也没有放松宣传的力度；即使是面对浙大这个既充裕又具有可持续性的市场，也没有机构敢在宣传上稍有松懈——短暂的放松就会让自己被淹没在一片海洋中。 #
为了抢占更大的市场份额，各个机构都使出了浑身解数。基础的方式有如发传单、搭建临时的“小帐篷”作为咨询和报名点等；在一些报名点甚至有免费的雅思托福考试相关书籍赠送以作营销。在某机构咨询点，记者临走时，负责人送了一本词汇书籍，而后叮嘱道“这并非每个人都送，我们只会赠送给真正有意愿报名的同学，别人问起来不要说是我们随便送的......” #
至于这位负责人是如何判断前来咨询的同学是否真心想要报名，我们不得而知。 #
记者在丹青学园了解到，政策文件里规定校外组织不能在校内进行商业宣传，所以这些机构无法直接申请到悬挂横幅或者摆设摊点的资格，在这种情况下他们会选择与校内的组织进行合作，通过校内组织活动的名义间接进行宣传。 #
丹青学园的王老师表示：“一些校内的社团为了获得活动经费，就会和校外的机构合作，替他们宣传来获得赞助。”了解到这些问题，王老师也表达了自己的思考：过多的商业宣传着实不妥，但如果让学生出去找这种讯息的话，对同学来说也不太合适，存在信息安全隐患。
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此外，经常和校外机构合作的社团组织也是比较固定的几个，学园方面对于此类的合作宣传的申请一般是会准许的，但在这个过程中难免存在一些问题，比如帐篷弹垫的搭设会造成占道现象和其他安全隐患，学园方面表示也曾尝试过就此问题让保卫处来管理，但目前效果仍待改进。学校也在思考用更好的办法来改进管理。 #
“转发有福利”
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除了送书的小福利，很多机构会通过微信等社交平台，进行“转发获取资源福利”、“集赞得优惠”等小活动来扩大宣传面。很多同学会为了获取一些资源或优惠而参与这些活动，李同学谈及此类活动时表示：“有送书活动的推文会转一下，毕竟有福利；一般有人转了，会看到标题，但不一定会点进去看，但是这个机构的标题会给人留下印象，在报班可能会优先选择。”
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此外，也有一些同学对这种小活动有着矛盾的心理：出于对朋友圈环境的重视，对于转发此类广告推文有所抵触，但是为了获取资源或者福利，也硬着头皮进行了转发。对于朋友圈里出现此类转发现象，大多数学生表示会有所不适。但事实表明，这种“混脸熟”的方法仍有着不俗的效果——几乎受访的所有同学都表示，自己选择机构时或多或少受到了朋友圈里广告推文的吸引。 #
前辈的经验 #
各类讲座和经验交流会是机构宣传的另一战场。各主办机构大多会以“经验分享”“规划指导”等为主题举办讲座或者宣讲会，“经验分享”类主讲人大多是浙大校友，其中不乏具有丰富留学经验或者取得雅思托福高分的学长学姐。
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这些讲座大多以分享主讲人准备留学考试时的趣味经历和对主办机构的宣传为主，而相关的实质性内容较少。记者了解到，参加讲座的同学大多抱着学习经验、获取“干货”的目的而来雅思辅导培训班哪家好，然而无奈空手而归。也有同学表示这种讲座本来就是一种宣传的方式，可以让自己对这些机构了解更多，无可厚非。各种各样的传单和讲座确实带来了更多的选择，但难免会让同学们有“乱花渐欲迷人眼”之感。
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在需求的巨大海洋里，形形色色的宣传方式犹如激荡的浪潮，但即使再激荡的波涛在海洋中也显得如此平凡正常，巨大的需求冲淡了层出不穷的宣传方式中突兀甚至浮夸的色彩，让它们显得如此正常而易于被接受。也或许是这种夸张的市场形态，让这些机构在宣传的战争中不敢懈怠，努力去争取更多的关注和选择，而不是被淹没在汪洋大海中。 #
低语，争议和质疑 #
“套路，都是套路”
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说到这个问题，金先生压低了声音。他下意识地看了一眼隔壁小棚子的摊位。隔壁摊位的机构不如金先生所在机构规模大、实力强，但在浙大也具有一定的知名度，规模与实力不凡。
“有些机构会在开始时给你进行一个小测试，然后他们会告诉你口语不行或者什么方面不行，然后推荐你上他们一些针对性的课程......”他停顿了一下，补充道：“这都是套路。”
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然而，在记者和这家机构的后续接触中，另一位负责的老师依然希望记者参加一个水平测试，并解释道这只是为了更好地安排课程。 #
为了更多的市场份额就要竞争，而竞争便会伴随着争议与质疑。 #
大机构蔑视小机构师资薄弱、资源匮乏；小机构则拿较为低廉的价格戳中大机构的软肋。校外机构质疑校内机构的教学效果，校内机构则宣传自己的可靠程度。 #
采访过程中金先生说，他所在机构的老师均是全职教师，这是其他机构很难做到的，而有些机构招聘兼职教师门槛很低，导致师资力量难以保证。 #
“老带新”？ #
存在争议的，还有机构在招生时采用的一些模式方法。其中较为突出的就是“老带新”的模式。以某校内留学考试培训组织L盟为典型，它更像是一个创业团队的创业项目，它的运营者均是在校大学生。
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L盟的工作方向囊括了外聘教师组织雅思托福考试的相关课程以及留学相关服务。在这个过程中，学长学姐会对有需求的学弟学妹进行热情的引导帮助，推荐一些机构或者老师。
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有上过L盟课程的同学表示，在学长学姐的帮助中收获很大，学长学姐也非常负责且值得信赖；而也有声音隐隐质疑，学长学姐利用资源的优势进行了人情绑架，低年级学生碍于情面去参加其热情推荐的课程，虽是自主选择，却有一些“被稀里糊涂推着走”的意味。而一些同学对于其高于校外机构的收费也颇有微词。另一位受访的同学说道：“无论如何主动权还是在自己手中，服务体验就是如人饮水、冷暖自知了。” #
通过学长学姐进行宣传的方式并非校内机构的“专利”，记者了解到的就有两家校外机构会通过“老带新”的模式进行招生宣传，或是与校内组织进行合作，从而扩大自己的影响力。 #
在社团工作的学姐表示，社团活动需要拉赞助时，一般首先想到的就是这些机构。社团得到可观的赞助，而机构也能扩大宣传和影响力，双方得益。而且不可否认，与学长学姐直接对接具有很大的便利性，同时也比较可靠。 #
受访的李同学正是受到学姐推荐才选择了这家机构，而这位学姐正是在这家机构里工作。不过也有质疑的声音认为，学长学姐既然使用了引导帮助的名义，过度商业化和过多的利益关系实为不妥。
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当商业化的巨大触角以各种各样的形态想方设法伸进校园，有人热切拥抱，有人冷眼相对。毋庸置疑，巨大的需求冲淡了质疑的锋芒；商业辅导机构在巨大的需求温床中获取自己需要的市场利益，或许方式方法有待商榷，但不可否认参与选择的同学获得了客观的便利。 #
这些机构将来会以什么样的姿态继续在校园中存在，它们又会用什么样的方法向过路学生问到：“同学，需要托福雅思课程吗？”——我们不得而知。
归根结底，正如那位同学所言，选择的主动权一直在我们自己手里，其它的体验真的就是如人饮水、冷暖自知了。
当再收到各式各样的传单，再看到帐篷和广告，我们或许需要思考一下，这种营销是否适合在我们的校园中存在？有什么更为妥当的方法既能规范这些问题又能为同学提供选择的便利？更为重要的是，当你自己有需求的时候，该如何考虑？又该如何选择？ #
（文中相关人物均使用化名） #
(文/求是潮新闻资讯中心 沈鼎涛） #
（采访/求是潮新闻资讯中心戴将来 李佳荫 周苗） #
（美术编辑/求是潮新闻资讯中心 裘艺贝 沈鼎涛）
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（图/网络 求是潮新闻资讯中心） #
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