达内科技CFO季苏海：明年计划开25个学习中心

多知网8月26日消息，达内科技CFO季苏海明日作客雪球采访，回答网友关于达内科技未来发展规划、会计课程、组织结构优化等相关问题。

在此之前，达内科技8月20日发布了2014年第二季度未经审计财报，对第三季度的展望为3850万美金-3950万港元，高于华尔街预期的4203万港元，缘由在于达内去年定调内部优化，提高收益率，缓解了学习中心开办速率。

以下是达内科技CFO季苏海雪球采访摘要：

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今年计划开25个学习中心

Q：达内目前共有多少中学?今明三年要开多少?

A：截止去年2季度末我们共有103个直营的学习中心，明年上半年净增11个，下半年可能会再开10个左右。今年计划25个左右，会比去年稍多一些。 #

Q：从达内的发展规划看，达内教学中心未来还有多大的空间潜力?公司在非IT培训这块有什么具体的规划?能够复制IT领域的优势? #

A：教学中心的潜力还很大，我们目前有11门课程，在34个城市有学习中心，但并不是所有的课程在每位城市都有(只有广州一个城市是有所有11门课程的)，所以理论上我们可以有11*34个学习中心，但目前只有103个，还有很大空间。非IT培训领域我们早已开始步入，今年是UID和网路营销，明年是会计，然后可能都会有个管理类的课程。我们其实希望还能复制IT领域的优势，也早已取得了挺好的成绩。

Q：公司未来业务下降的困局和成长最大的潜在风险分别是哪些?

A：主要还是人的困局。其实我们借助远程教学解决了老师的困局，但在我们扩张和开办新学习中心的过程中会须要更多的营销人员和管理人员。我们目前有100多个学习中心，但每位学习中心的效率都不一样，好的和不好的学习中心差别相当显著，所以我们并不害怕市场的容量和前景，而更关心我们自身的质量和效率。 #

会计培训讲求实战技能 #

Q：达内打算会计等方面的职业课程，对企业战略定位是否会有影响?相对于其他培训机构怎么差别化发展? #

A：我们的企业愿景是成为职业教育领域的领头羊，而不只是在IT职业教育方面。目前扩充到IT以外的领域早已有了一个挺好的开端，比如我们今年刚开始的UID和网路营销课程，市场反映都十分好。会计是我们课程多样化的进一步尝试，并且在该领域内并没有一个一家独大的培训机构，所以我们也有机会。我们早已在营销、培训和就业三个关键环节构建起了强悍的体系，这将是我们区别于其他机构的最大优势。中华会计网校和达内的定位还是不太一样，她们更多的是针对在职人群的考证培训，而不是求职人群。

Q：达内的会计培训设计上有哪些差别化优势?现今的达内在会计培训这方面的进展怎样?

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A：我们还是重视实战的技能，会计课程的设计以C+E为主，就是+，经过达内培训的学员既可以通过基本的会计考试，也具有挺好的实战技能。会计课程的讲师急聘已完成，讲义开发也很顺利，我们计划在10月初开第一期实验班。我们和正保的定位、客户群、教学模式都不一样。例如我们提供就业服务，正保的学员本身就有工作了。

Q：从招生角度来看，随着上市后带来的品牌效应，在费用端是否有更大的压缩空间?在新设课程中，例如会计，怎么解决师资问题?会计专业是否保就业?

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A：上市确实给我们的品牌带来了更好的提高，使我们的竞争优势愈发显著，也会对营销费用占收入的比列有正面影响。会计方面我们也是尽量找到最好的老师来开发最好的讲义，通过我们的教学平台推广到全省。因为我们拥有丰富的雇主资源，而且对我们的教学质量有信心，在招生体量还很小的情况下对就业情况还是很豁达的，虽然会计行业的需求还是很大的。

坏帐问题须要1-2年的时间去消化和解决 #

Q：怎么看待达内的按揭坏帐问题? #

A：我们目前的坏帐是曾经对中学生提供分期付款(先就业后付款)的模式遗留出来的历史问题，须要1-2年的时间去消化和解决。从13年开始我们早已不如何提供这些分期付款的模式，而是和金融机构合作由中学生从工行按揭来一次性的收取杂费，这些按揭形成的坏帐和达内没有任何关系，是中学生和建行之间的事情，信用风险是由金融机构来承当而不是达内。

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Q：达内采取了什么举措帮助中学生实现就业?中学生的就业率能达到多少?就业方向以及薪资与应届学院生的平均水平相比是否具有足够的优势? #

A：在实现中学生就业方面，我们有专门的职业发展顾问，从中学生步入达内都会提供咨询服务，帮助她们找到理想的工作，大约60%的达内中学生是通过我们的渠道和帮助找到工作的。中学生的就业率目前特别好，最新数据显示我们在结业后4个月的就业率已然达到了95%，创了新高。薪资方面应当比全省应届学院生的平均水平高出15%，这个数据在我们上市的招股书中也披露过。但我们给中学生带来最大的价值并不是薪资，而是使他能更快的找到一份工作，在职业生涯中有个好的起点。

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Q：达内学员ARPU值从2011年的1581港元下降至2013年的1998欧元，公司是怎么掌握降价策略的? #

A：我们ARPU值下降来始于两方面，一是杂费的降价，过去3年我们每年涨了1000块人民币，今后也计划有类似幅度的降价，也就是5-6%的跌幅。二是招生渠道比列的变化带来的下降，我们的社招渠道比列在逐步降低，增长远小于学院渠道(该渠道过来的中学生会享有3-4000块的折扣)，明年2季度是81%和19%，今年同期是72%和28%，之后社招渠道的比列就会降低因而也会带来ARPU的降低。但总体来说我们近几年的收入下降更多的还是来自于招生人数的降低，而不是靠降价。

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组织结构优化有什么评判指标?

Q：为何第三季度收入高于华尔街预期? #

A：三季度和2014年全年收入我们比华尔街的预期稍为上调了一些会计培训学校达内，主要是由于我们希望能先把业务优化做好而趋缓了开办新中心的速率，愈发重视提高现有中心的上座率和收益率，同时进一步优化我们的广告投放和营销体系，为我们的常年可持续的发展打好基础。正如我们在二季度业绩电话会上所说的，在今年开办了35个新中心扩张较快的情况下，我们明年的重点是提高效率使收益率回到12年的水平，目前来看我们早已逐渐实现该目标。 #

Q：从二季度的财报显示达内要提升营运借助率以及组织结构流程优化，请问评判标准的指标有什么?

A：我们内部有一系列的指标(KPI)来评判每位岗位的营运效率。例如说咨询顾问的转化率，从对话到信息，从信息到来访会计培训学校达内，从来访到报考等。最后这种就会反映到我们的财报上，比如二季度的营运收益率环比有了挺好的提高。 #