做工资预算的目的，并不是就拿10,800元

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做薪资决算的目的，并不是为了不给职工加工资，或则纯粹是为了增加薪资，不是那样子，而是为了将资源更有效地分配，因而调动职工的造就力，留住优秀的人才，盘活现有的核心的团队，最后造就更好的业绩，这才是决算最关键的目标。

弹性薪资的详细操作，看上图，这家企业我们选了3个有代表性的部委，一是管理层，二是一线的生产部委以及二线的财务部委，首先管理层是薪水制，这个岗位是企业的总监总监，他的薪水是36万，36万当中年末部份占了14万40%，月度占了21万，平均每位月是1万8，这个1万8是岗位薪水和KSF薪资组成。 #

KSF薪资做到平衡点就拿10,800元，整个月出来是18,000，有人讲为何叫弹性薪资决算？你们看一下管理层要做KSF，KSF面对的是平衡点，他做到平衡点的时侯可以拿10,800，但我们晓得这是不或许的，由于平衡点有6~8个指标，指标一定是按照结果、数据来变动的。

假如他多于平衡点，或许不是10,800，而是11,000或则15,000了，再加上相对固定的打包薪资，加上去或许就2万-2.5万，因此他一定是个弹性思维，薪水是变动的，不是固定的，我的决算是平衡点。 #

第二个导向很重要，做KSF的管理层加工资，不是像过去固定的降薪，例如去年他做的是这个水平，今年他要加工资，他要把这个结果做好，把KSF的指标目标结果要做上去，做好了以后他的薪水弄成1.2万或1.5万，因此我们讲加工资并不是老总给你加，弹性薪资最基本的逻辑就是，你要加工资不是老总决定的，是由你自己决定的。

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加多少只是你自己决定的，老总也是给出一个决算和制度培训费用预算方案，制度决算到位以后你自己干，你干得好拿得多，你为自己干，为自己加工资，因此加工资不要让老总来加，而是让职员通过劳动和造就给自己的降薪，这是KSF的基本逻辑。

我们首先看管理层的薪水决算，有个月薪规划的规则，例如ABCD，是他自己的级别，把每一个重要的东西都列出来，他有14个管理人员，这14人它们的级别是不一样的，横向这儿是编制的意思，就是在岗在职的状况，由于这种部委主管正好这一年都在，不在都早已在明年的时侯划掉了，其实每位岗位不一样，也不相似。

每位月管理层的薪水开销率，全年出来是4.338%，倘若不包括年末的双休，年薪是2.92%，年末由于这些是月薪制占了1.42%。 #

薪水这个部份也可以用KSF，他只是面对年度的平衡点，月度的KSF是月度的平衡点，年度的KSF是全年的平衡点，加上去是4.338%。

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这是管理层的整个薪水开销率，月薪规划的时侯，我们看每位人级别不一样，A级B级，这是比较高级别的，它们的年龄规划的是五五培训费用预算方案，就是月度50%，年度50%，B级是月度60%，年度40%，C级是70%，年度30%，D是月度75%，年度25%。 #

生产业务骨干，一律是根据六四分，二线管理层通常是七三为主，就是薪水和薪资的界定，再来看看KSF的工薪水占比，一线就是ABC，KSF占了60%，一线的D占了50%，二线统一不少于30%，由于二线对经营成果的贡献，相对来讲有一定的局限性，因此他的弹性不要太大。

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越是一线和高管他的弹性会更大，整个KSF的设计逻辑是这样来组建的，这是KSF的平衡点，来定位弹性的管理层薪资规划和设计。 #

瞧瞧第2个生产部，生产部的岗位就比较丰富了，非常是数量比较多，有太多同一个岗位，例如初级技工有些人会晋升，有些提高或降低，是由于他的级别上升，有的人升到了初级技工，由于初级技工和高级技工的基本薪资是不相似的。 #

从总体来看，他由102个人降到100个人，业务下降了10%~20%，而且数量控制在增长两个人，今天讲决算定位就早已确定了。 #

我们要做一个经营单元决算的时侯，一定要匹配哪些数据，每位经营部委都要有经营的一些要求，例如首先这个生产部他的决算营业额是多少，之后它的营业额占比是多少，也有就是决算它的出库产量，为何要估算出库产量？营业额跟产量是不一样的概念，营业额是你把货卖了，但是能把钱收回来，出库产量是把货生产下来，踏入库房还没有卖。

营业额就是变现的，出库产量是生产下来还没有变现，然而出库产量他对费用的影响巨大，生产的货多，费用率都会高，但是卖得不多，而且生产的东西多，因此每一个指标背后的逻辑和对应的关系都不尽相似，入库存的产量占比是多少，之后决算人创营业额，然后就得到了这几组数据，由于数据对前面每一个岗位都有关联性。

往前看，首先看他的经理级党员，生产总监也做KSF，还有一个概念，就是他会有个双休，例如薪水他是13万，有1万是年度领取，有12万是分摊到每位月，其中每位月是1万，过去他是固定薪资，做了KSF以后，他有6500是相对固定的，有3500是变动的KSF平衡点，跟管理层不一样，管理层KSF占比是50%~60%。 #

再来看下边的一些岗位，例如技术女工，技术女工职务9，三月末以后有35个人，目前是28个人，我们看一下这个技工级，他的岗位薪资是3000，接下去更多的是弹性的薪水，弹性薪资如何算？首先看它整体的一个薪资水平，看技术女工他的薪水过去才能拿多少钱，如今才能领到多少钱，所以我们要从结果反推这个地方。

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我们看见它的结果是每位人7.2万，年末有一个双休，根据月薪给的双休有3000，这么不仅这3000就是6.9万，6.9万就是他的中位值到每位月，这个时侯我们都会反算出它的一个推算系数，经过推算系数又算回他的一个总值，最后得出每一个岗位的平均薪资。 #

大约即使到，他的平均薪资全年就7.2万，最后整个技术团队就是这样多钱依次类推，你们可以用我们的样板表回家再研究，看他如何来做到，每一个岗位虽然都是选用这个逻辑算的。

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