，包容潮流变化，创新营销模式凤凰网房产太原2022-10

【2022室内设计·中国行】专访星光联盟陈鑫：促进品牌与设计师交互，包容潮流变化，创新营销模式 #

凤凰网房产太原2022-10-08 #

诗人顾城说过，“黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它来寻找光明。”无论是自然万物，或是自诩高级生物的人类，从未停止对光的追逐与向往。大自然有了光，才得以万物生；人类有了光中国设计联盟，才可以拓宽生命的维度。

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自十九世纪中叶，世界上第一个电灯泡诞生，人类开始了对电灯的利用。时光流转至今日，电灯的功能早已不再局限于基本的照明，更多的是作为家居装饰和气氛营造而存在，灯饰成为引领人居审美和时尚的重要一环，越来越多的灯饰照明品牌和灯饰设计从业者诞生，他们深刻影响着行业的发展。 #

作为全球高端灯饰品牌聚集地的星光联盟，与聚向传媒合作多年，已成功举办多季“室内设计·中国行”，致力于让更多人了解到国际高端和中国原创灯饰品牌，为品牌和设计师嫁接沟通的平台。通过“室内设计·中国行”，品牌为设计师提供了强大的背书和施展构思的平台，而设计师的灵感也为品牌的持续发展提供了不竭的动力，实现两者的深度交互与双向赋能。

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9月29日，“今年第九季室内设计·中国行—先锋论坛”走进太原，在此契机，凤凰网房产对星光联盟全球品牌灯饰中心品牌总监陈鑫女士进行独家专访，从星光联盟、室内设计·中国行、设计师渠道规划、灯饰潮流变化、行业营销趋势等方面进行了全方位探讨。 #

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中国灯饰看古镇

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古镇灯饰看星光

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凤凰网房产：陈总您好，很感谢您能接受凤凰网房产的采访。在灯饰照明行业里流传着这样一句话，那就是“中国灯饰看古镇，古镇灯饰看星光”，您能给我们简单介绍一下星光联盟的情况吗？

陈鑫女士：是的，之所以这么说，是因为星光联盟全球品牌灯饰中心是目前灯饰照明行业单体面积最大、进驻品牌最多、销售品类最全、渠道覆盖最广的国际性专业灯饰卖场。依托灯都·古镇灯饰源产地的区位优势，星光联盟汇聚了400 行业一线品牌总部旗舰店，行业每个季度最新的设计风向与技术趋势都第一时间在这里发布，可以把它理解为灯饰行业的“米兰国际时装周”，星光联盟已经成为灯饰照明行业的“风向标”。

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室内设计·中国行 #

促进品牌与设计师深度交互 #

凤凰网房产：据我们了解，星光联盟与室内设计·中国行已经合作了很多年，您觉得室内设计·中国行活动给星光联盟带来的最大的改变是什么？

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陈鑫女士：今年是星光联盟与聚向传媒合作，共同发起“室内设计·中国行”的第6年。通过过去几年的合作，越来越多室内设计师通过星光联盟这个窗口了解到古镇灯饰，了解到灯饰照明行业中国原创品牌。

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与此同时，设计师群体也给灯饰照明行业带来了新鲜的血液，无论在设计理念、设计手法等学术层面，还是在装修风格、消费需求等应用方面，都给品牌企业带来了重要的参考。

更重要的是，星光联盟与“室内设计·中国行”的合作，不断推动着品牌企业与设计师群体交流互动，当下灯饰照明品牌越来越重视设计师渠道，除了单一的产品供需关系，越来越多品牌企业开始与设计师深度合作，共同开发产品、设计展厅、参加展览……我们可以看到，灯饰照明产业与设计行业的关系和粘性越来越紧密了。

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加强设计师渠道推广

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组建专业团队深化服务

凤凰网房产：您刚有提到，这几年星光联盟与设计师的合作越来越密切，那对于设计师渠道这块，星光联盟未来有什么计划？

陈鑫女士：首先是持续加强设计师渠道推广。星光联盟全球品牌灯饰中心作为设计师灯饰选材基地，未来将持续通过“走出去，请进来”战略，与全国各地的设计师建立链接。“走出去”即通过“室内设计·中国行”，携手行业优质品牌，联动地方经销商，走进全国活动城市，与当地设计师建立链接。让设计师更好地找到灯饰照明品牌，解决灯饰灯光选材问题。“请进来”即是通过与全国各地的设计师组织合作，邀请地方设计师走进星光联盟，与品牌厂家直接对接，助力设计师更好地了解品牌、考察品牌，更好地获取灯饰照明行业最新的产品趋势。 #

其次是深化服务。当下，星光联盟已与全国各地的设计师组织达成合作，并组建了专业的团队与各地组织机构对接，针对地方设计师的产品需求，星光联盟将从卖场数十万个单品数据库中进行匹配，为设计师提供最优的参考意见，大大减少设计师灯饰照明选材的中间环节，促进产业与设计精准对接。

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包容潮流变化 #

引进新锐品牌&六大版块持续赋能

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凤凰网房产：现在市场上潮流变化得很快，比如今年流行新中式风格，明年又流行极简风格，星光联盟作为高端灯饰品牌聚集地，又该如何去适应这种变化？ #

陈鑫女士：随着消费升级，当下市场流行趋势瞬息万变，但无论市场如何变化，每个风格品类都有其存在的市场空间和对应的消费群体。星光联盟作为灯饰照明产业平台，一直以包容的态度去应对潮流变化。

一方面，针对新出现的流行风格，星光联盟通过引进新锐品牌，不断丰富卖场品类布局。

另一方面，针对传统品牌企业，星光联盟也不断通过产品规划、产品展示、营销推广、活动策划、品牌宣传、专业培训等6大版块持续赋能，引导他们通过提升产品设计、产品品质和品牌服务，进一步提升市场竞争力。 #

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全面布局线上版块

打造“线上 线下”营销服务模式

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凤凰网房产：随着互联网的不断升级，网上购物成为了很多人的选择。星光联盟的直播季也邀请了你们很多入驻的商家一起线上直播。这些是否可以说明线上销售已经成为一种新的趋势？针对这一情况，星光联盟又会有什么新的应对措施吗？

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陈鑫女士：随着5G网络普及，以及后疫情时代来临，线上推广已经成为灯饰照明行业发展的必然趋势。事实上，从去年开始，星光联盟就已经全面布局线上版块。

首先是与阿里巴巴达成战略合作，以行业首家卖场型旗舰店进驻TMALL天猫平台。依托“产业源头化，服务本地化，线上线下展示一体化”的创新模式，星光联盟打通了厂家、经销商、设计师到消费者之间的渠道壁垒，在助力灯饰照明企业触网上线的同时，也让设计师、消费者“足不出户”了解前沿产品，精选灯饰好货。目前，星光联盟在中山市商务局及天猫家装支持下，升级打造了“中山灯饰源头直供旗舰店”，已经成为了线上灯饰照明版块的“代名词”。 #

其次是持续开展星光联盟直播季。今年以来，星光联盟联动终端灯具市场，携手品牌厂家与经销商，面向全国消费者，发起了“星光联盟直播季（第2季）”，通过源头直供、厂家让利、终端服务，打造了“线上购买 线下服务”的全新直播模式，为灯饰照明行业直播带货提供了更多新思路、新方向。 #

结语

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一个行业的发展，往往离不开领军企业，而星光联盟无疑是灯饰照明行业的“领头羊”。与此同时，“室内设计·中国行”通过持续的发声中国设计联盟，让更多的品牌和设计师加入这个星光联盟这个大家庭中，他们携手共同助力中国灯饰照明行业一往直前。新的时代，灯饰照明行业也将面临新的挑战，比如既要流行时尚，还要节能低碳，我们期待星光联盟可以把控时代发展趋势，带领灯饰照明行业迈向新的阶段。

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