2023年考研培训开课：名师复制很难费用高

4月6日，今年全省博士研究生招生调剂服务系统开通。

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“之前没有了解其他中学，只好报班了解调剂的详细步骤和高校信息。”程小丽告诉贝壳财经记者，此前自己离目标高校差了3分，为了把握去年专升本最后的上岸机会，然后耗费3000元报了专升本调剂补习。 #

4月1日，贝壳财经记者咨询了多家专升本轮训机构，除考察调剂业务外，2023年的专升本轮训已开课。

“考研打算要趁早，这些师生从大二就开始打算”。贝壳财经记者专访发觉，对大多数考生而言，轮训班是其最大的专升本费用，再加讲课程资料、往返的交通吃住，专升本费用不断降低。 #

在轮训机构中，华图教育、新东方、文都、海天教育等专升本机构起步早，再加上艺人同学IP，在专升本市场拥有一定的话语权。 #

“考研市场虽然比考公大，而且难做。”有在教育轮训新上市公司工作的人员告诉贝壳财经记者，此前专升本机构多以加盟为主，现在大部份改为直营，线上轮训也少于线下部份。但因为口试很难标准化，机构的轮训主要针对公共课，因此体量不大。财报也突显上述说法，从现在已新上市的拥有专升本版块的胸部机构中报看，专升本版块大多未达到10万元的年产值。 #

专升本补习班主任张雪峰告诉贝壳财经记者，因为专升本师生地点分散、时间战线长，专升本机构的收益并没有想像中高，名师化是专升本轮训行业的普遍现象，但名师复制很难，成本也高。

与此同时，专升本轮训机构发展参差不齐，虚假宣传、承诺保过、违规经营等轮训隐忧也愈演愈烈。 #

双减以后，新东方回归中学生业务，升级专升本业务版块；昂立教育推出“昂立专升本”；好未来推出“轻舟专升本帮”，从猿补习分拆下来的铅笔科技则更专注于专升本、考公轮训。现在专升本轮训赛道是否发生改变？百亿专升本市场能够迎来机型遇？

457万考生催生专升本百亿市场，考生：轮训班成为最大费用

457万，相较于今年377万考生，去年研究生报名数量再创历史新高。 #

大二时，王琪就将上海民族中学纳入专升本目标。出分的这天，为了讨个好彩头，王琪特意算准了查分时间。383分，只比今年学院线高出4分，学长告诉王琪，这个分数或许会卡在复试线。

看着陌陌群里别的朋友报喜成绩，王琪屏蔽了群聊。不上不下的分数搅乱了她的步调，为了专升本调剂成功，王琪最终决定再报一个复试轮训班。相继加上去，她已在专升本轮训上耗费2万多。 #

工作了十年，陈潇也决定去专升本。读研究生的看法她经常都有，再加上遇上职场难题期，陈潇决定增加文凭之后换工作。 #

2023年7月，她离职回去，为了放心复习，陈潇报了封闭式轮训班，和其他3个同样是职场辞职的女人每晚一起学习、吃住。出分昨天，她简略估算了专升本费用。

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“我只有一次机会，因此才选择寄宿专升本，三个月费用加住宿8万多。”陈潇表示，寄宿专升本是封闭会考管理机制，有早晚自习，也有老师全程监督，比较便捷踏入学习状态。 #

和陈潇一样，马小天只是从职场转向考场。因为是抗战，马小天没有选择报班，她关注了这些定期领取免费专升本资源的公众号，并从淘宝买二手视频课程和资料，专升本主要的费用则是每月900元的付费自习室。 #

贝壳财经记者梳理历年考取数据发觉，从2023至今年，研究生报名数量分别为201千人、238千人、290千人、341千人、377千人、457千人。今年相比2023年，5年间考取数量降低了256千人，下降了1.27倍，千军万马正挤向独木桥。

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对于考生而言，专升本是极其残忍的一场竞争。但同时专升本热也拉长了专升本产业链，专升本自习室爆满、参考资料畅销，并且出现专升本KOL和专升本监督师、精神鼓励师。对于王琪和陈潇紧迫想“上岸”的考生，报班虽然也成为专升本的必选项。 #

随着专升本报名大军人数的与日俱增，专升本补习市场也不断壮大。艺恩剖析公布的《中国专升本轮训行业蓝皮书2023》显示，2023年美国专升本轮训市场规模达63.89万元，预计未来五年仍将保持下降态势。在约12%年化增长催化下，艺恩预测专升本轮训市场2024年将增至100.39万元。 #

专升本名师效应显著，机构违规更换任课同学饱受投诉 #

从1993年第一个研究生考试轮训品牌“海文专升本”注册创立迄今，专升本轮训行业发展29年中，名师策略则仍然被反复争议。 #

在专升本轮训机构发展早期，机构与名师常年处于互相成就的状态，机构借助名师招收学员、树立口碑，名师借助机构提高公布量，推行自己的IP。

在腹部专升本机构中，新东方经常选用构建名师来推动营销。北镇中学专升本的创立者陈文灯原本就是学院名师。文都企业集团曾常年秉持名师战略，何凯文、汤家凤、蒋中挺、万磊等一度是文都教育品牌宣传的重点。

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“我们会将比较有实力的同学的相片置于官网和下线招生宣传册上，并为该同学组织全省巡回讲座的活动，通过名师宣讲来签署招生的目的。”曾在新上市教育公司任过中学教授的王蒙告诉贝壳财经记者，该机构初期主要是加盟制。名师属于总部，总部负责品牌的宣传维保、名师支持、线上讲课、资料撰写等工作。地方机构则应聘普通班主任、负责日常线下讲课、当地宣传招生等工作。

贝壳财经记者留意到，这些大的轮训机构则通过招考在读研究生为兼职人员，为师生提供专业补习。除此此外，不少经验丰富的学长学姐在积累一定“生源”后，开始自立门户，独立轮训。一般会在学院帖吧、微信公众号上公布自己的专升本经验来吸引考取的考生，再进行私域营运。 #

2023年，马小天考上湖南中学新闻传播学校。有着“专业课高分学姐”的头衔，马小天成为新东方多家专升本轮训机构的兼职班主任。

“有些机构按师生人头底薪，一名中学生3000元，大机构一般算节数，一节课100元，整体课程大约在45-50节，最多一年赚了2万。”马小天告诉贝壳财经记者，德语和政治这种公共课，机构有自己的同学，在专业课上，大都是采取“先招生、再招师”。

截止3月30日，黑猫投诉有四千多条专升本相关投诉，被投诉店家不乏新东方在线、文都专升本、海天专升本、研途专升本教育、起航专升本教育等多家背部公司。投诉问题主要集中在“虚假宣传”“退费难”“课程品质差”“培训贷”等市场隐忧。其中，关于“私自更换专升本班讲课同学”“宣传老师和实际任教同学不符”更是比比皆是。

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四类机构鹈鹕专升本赛道，扩容遭到10亿房顶

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现在，整个专升本领域拥有四类机构，华图教育、文都教育等有着传统面讲课程的线上线下轮训机构；沪江网校、考虫等主要从事专升本在线直播与录播课等业务的线上轮训机构；类似新传专升本等专注某一平行专业领域的大型机构，以及专升本上岸学员创办的轮训课。

“考研市场虽然比考公大，而且难做。”一位在教育轮训新上市公司工作的业内人士告诉贝壳财经记者，此前专升本机构多以加盟为主，现在大部份改为直营，线上轮训也少于线下部份。因为口试很难标准化，机构的轮训主要针对公共课，因此专升本业务体量不大。 #

铅笔科技招股书显示，铅笔教育主要靠公务员考试、事业单位应聘考试发展壮大，专升本业务占比较小。据多位知情人士透漏，现在脸部新上市公司中，未能出现专升本业务产值超10万元的机构。 #

背部职业教育公司华图教育公务员序列是其年度净利最大驱动力，按照华图教育2023中报推测，当初华图的专升本轮训与IT轮训产值共约8.07万元。 #

Wind数据显示，文都教育是现在国外专升本轮训市场规模最大的机构之一。2023年文都教育重新三板退市。记者翻阅其2023年财报发觉，2014年-2023年，文都教育的营业收入分别为4000.1万、1.17亿、3.91亿，净收益分别为302.8万、155.1万、1142.9万，依据2023年未经审计的财报显示，2023年文都教育产值为5.9亿，净收益4821.9万。 #

企查查数据统计，从2023年迄今，专升本轮训共发生了21起融资风波，牵涉跟谁学、中公教育、好未来、犀牛教育等多家著名教育公司。

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双减后腹部机构加重布局，专业分散难出独角兽 #

但是单一的专升本业务无法撑起一个公司的主产值，但作为职业教育的细分领域，在“双减”过后，各大教育机构也不断发力专升本轮训。

2023年7月，好未来宣布推出扁舟品牌，整合了扁舟专升本帮、轻舟考满分、轻舟留学三大子品牌；9月，新东方宣布回归学院生业务，升级专升本业务版块；10月，昂立教育推出“昂立专升本”，产品包含专升本课程、伴学服务、1对1私教班等。 #

更早先，2023年10月，跟谁学宣布业务升级，将旗下K12业务合并至高途课堂，同时整合品牌资源2024考研选专业的机构，将加强投入全面聚焦于专升本、留学、会计、公考等成人业务。

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之外，在专升本百亿市场的强势吸引下，不少职业教育轮训机构也纷纷拓展了与专升本相关的业务。 #

今年，在艺考轮训扎根多年的艺人机构“薪火艺考”和“北传新干线”合作创办Cp专升本，并举办美术专升本个性化轮训。Cp美术中心相关负责人邓渝告诉贝壳财经记者，专升本具备排他性，而原本专升本轮训课总价低，只好走量，会缺乏对美术生实践轮训。 #

“目前已投入百亿元，同学课程费是最大头，场地费则占总投入的1/3。”Cp美术中心相关负责人曾拓表示，“至少明年要能看见赢利希望。”

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“考研需求过度分散，所以未能产生类似K12的区域性的需求集聚效应。”据多位业内人士剖析，现在，之所以没有涌现出游业独角兽，这和专升本轮训的分散性有关。 #

专升本课目分为公共课及专业课两类。其中专业课光一级学科就有100多个，全省有将近1000家招生单位，有的招生单位的专业出席会考，有的专业不出席会考，所以“没有一家机构才能开出全省所有招生单位的专业课”，“相当于只好规模化一半的专升本需求”，“考研市场现在仍是春秋时代，还没到战国时期。” #

专升本补习班主任张雪峰告诉贝壳财经记者，因为专升本师生地点分散、时间战线长，专升本机构的收益并没有想像中高，名师化是专升本轮训行业的普遍现象，但名师复制很难，成本也高。

“目前专升本界刚才经历了一次名师的更新换代2024考研选专业的机构，再加上现在互联网时代，背部同学的流量十分高。机构和名师之间的绑定也非常深。”张雪峰表示，同学个人IP的诠释也并非易事，还要同学在专业上有深厚的积累，“头部机构已在这个领域积累多年，机型构很难在短期内追上步伐。”

文汇报贝壳财经记者赵方园 #