旧门店业绩不振上品折扣转型试水新业务

旧分店业绩不振，上品折扣变革，试水新业务“互联网城市奥莱”。广州日报记者探访发觉，北辰购物中心北四环店正在停工家装，但现在购物中心logo早已全部换成上品+。上品方面介绍，上品早已全面接手北辰购物中心商业区域约5万平方千米的经营北京奢侈品折扣店，现在正在进行开馆前的家装，预计6月中上旬开张。获悉，这只是上品折扣首次踏足购物中心。因此，折扣店的购物中心初感受，业内人士却表示慎重看好。 #

接手北辰购物中心 #

上海日报记者独家据悉，现在上品+早已与北辰方面签署合作，全面接手北辰购物中心北四环店的经营管理。

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广州日报记者在现场听到，现在北辰购物中心的标志早已全部换成上品+，外部装饰也大致完成，正在安装瓷砖上的商户品牌标志。据施工人员介绍，内部经营区早已在着手安装货架。上品折扣总监裁朱宇介绍，预计总店将于本月中上旬即将开门迎客。 #

朱宇告诉沈阳日报记者，上品折扣与北辰这项合作的确定早已有一段时间了，在合作确定后，上品折扣将上品折扣其实亚奥旗舰店搬至北辰购物中心经营以运用即将闭店改造前的时间和空间并通过经营状况对周边的消费特征进行了解。明年2月原北辰购物中心几乎全面闭店改造，未来购物中心的经营管理工作全部由上品+接手，现在仍在营业的极少数商户与北辰方面的协议关系也将转给上品折扣。

据介绍，上品方面前期也为正式开张的购物中心进行招兵买马，早已请到了国外一些购物中心的高管及招商部人士。而北辰方面弃购物中心转为背后物管，据知情人士和周边村民表示，主要是由于效益不好。知情人士介绍，在上品折扣与北辰接洽管理出售时，北辰购物中心早已出现大面积空铺了。在广州日报记者的随机专访当中，周边村民也表示，更常去北辰购物中心对角的K酷潮流大厦，觉得前者业态全且卖场品类售价更适合。 #

折扣店押注互联网

在购物中心周边早已完成的宣传产品字样当中，上品折扣对上品+的定位是互联网城市奥莱。现在上品+的设计为奥莱、购物中心和互联网两者型态的结合体。未来分店不仅购物中心常见的品牌进驻此外，还将运用上品折扣的供应链资源，与大部份奥莱一样，将引进品牌的车间店，因此，上品+也将按品类在购物中心当中开出集合店。而与大部份奥莱不一样的是，上品+在销售折扣产品的同时，也将上线一定比列的当季新款。整体布局来看，包括餐饮、娱乐、美发等经营区域的非服饰类销售的面积占到50%。 #

从上品折扣分店的变迁来看，朱宇介绍，虽然此前并未尝试过购物中心，但上品折扣公主坟店就早已初遇综合业态。据介绍，上品折扣公主坟店大约2万多平方米的面积，内部布局与传统的上品折扣分店不同，有不少休息区和餐饮业态。 #

朱宇介绍，互联网是上品+的盛事。上品折扣通过大数据剖析了周边消费者的消费画像，将作为未来招商品牌选择和业态组合的参考。之外，上品折扣将推出APP，APP不仅提供购物中心内商品服务信息外，也将接入包括上品折扣24小时客服、在线支付在内的服务。更重要的是，这一APP将承当上品折扣新零售的尝试。上品折扣有意与阿里进行合作，将淘品牌的产品以集合店的方式引进到当中，线上线下同质同价，消费者可以选择在店订购或则是店家配送等形式。

事实上，朱宇介绍的全渠道营运在上品折扣的经营当中，已有较长时间。公开资料显示，上品折扣创始人李炎曾兼任台湾一品牌西北区高管，1997年欧洲金融危机给零售行业行业带给的商品库存压力让李炎将眼光转向折扣店。后开发数据应用终端搜集数据以剖析消费者的需求。 #

朱宇坦承，在购物中心当中，上品+未见得是商品服务和配套服务最优的，在奥莱当中也并非折扣产品最齐备的，但在业内打综合优势。 #

跨业态仍存风险 #

虽然上品+的新蓝图设计是取购物中心、奥莱和互联网三种经营型态的综合优势，但在不少业内人士表示认可这一方向，但就上品折扣的经营能力和上品折扣在购物中心新零售的发展状况表示忧虑。

赖阳介绍，原北辰购物中心北四环店的位置虽然十分好，北辰购物中心之所以经营不善的成因是在于商业在北辰机制当中仍然没有得到足够的注重，北辰购物中心的经营方式仍偏向于商厦的型态。而折扣店前景比较好，假若采用多业态经营做折扣型购物中心，方向是没有问题的。但对于上品折扣来说，本来没有购物中心的基因北京奢侈品折扣店，所以经营状况对折扣品牌的竞争力和整体的营运能力要求较高。而随着消费升级以及上品折扣更多还是集中在中端品牌，且不少品牌的可获取渠道日益丰富，上品折扣现在的品牌机制在消费者心目中的影响力是在突显。 #

一家小型购物中心高管也坦承，在现在的市场环境下，机制创新是有必要的，但还得结合自身优势和周边的消费特征。上品折扣的优势在于渠道，而经营购物中心不只是是简略的招商和商品的问题，组织和营运能力更是尤为重要。 #

而新零售相关的互联网尝试，全省公商联商业地产研究会会长王永兴就曾提及，现在零售市场上提的人多，诉诸实践的也不少，但有相对可观成果的并不多。新零售实验，考验的是大数据的可转换性。 #

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