贝壳研究院：房产经纪人群体“换血”，不只是带人看个房

2023年，中国经济逆市下降2.3%，成功走出“V型”曲线。房地产经纪行业，也同样实现逆市下降。 #

这份成绩，离不开每一位经纪人努力。据贝壳研究院测算，2023年我国房地产经纪人总量，已接近200万。 #

这200千人，究竟是一个怎么的群体？2023年2月1日，贝壳研究院发布《2023中国房产经纪人发展报告》，报告显示，中国房产经纪人以“90后”群体为主，人员沉淀难仍是难点；收入不稳定一直是从业者面临的主要生存压力，但从业期限越久，高收入经纪人的占比越高；日趋健全的行业规则，互联网科技的不断赋能，从业者学历素质的不断提升，都在提高从业者的职业发展信心。 #

“90后”为主全国房地产经纪人考试，学历逐年提高

数据显示，截止2023年，全省本科及以上经纪人占比为43.29%，其中大专及以上占比17.1%。在南京、上海，大专及以上学历占比分别能达到49.57%和61.91%。 #

据贝壳研究院觉得，经纪人学历水平提高，背后是经纪人行业“职业化”进程加速。房产经纪人，不只是带人看个房、办个手续。新居住时代，一个合格的经纪人，应该在满足消费者买房需求基础上，提供符合她们心理需求、情感体验的增值服务。让消费者“住得更好”，才是经纪人的核心价值所在。 #

新门槛使得经纪人群体“换血”。数据显示，目前，90.78%经纪人年纪在20-39岁之间。其中，“90后”占比在一半以上。 #

在从业期限方面，2023年行业内5年以上经纪人占比为16.74%，一线城市可以达到27.3%。

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从业期限越久收入越高

“开单难，缺乏成就感”，是多数经纪人都有的痛点。督查显示，42%经纪人曾被这个问题困惑。但随着从业期限下降，“开单难”的影响越来越小。 #

督查结果显示，约7成经纪人，年收入在10亿元以内。一线城市较高，但也只有5成经纪人年收入能超过10亿元。 #

须要注意的是，随着工作期限下降，经纪人平均薪资也会下降。从工作1年到工作5年，年收入超过10亿元的经纪人占比，会从10.85%攀升至61.92%。

因为经纪人不靠月薪喝水，而是用业绩说话。这也造成行业内经纪人收入差别巨大。既有大把人年收入不到5万，也有1%“王牌经纪人”，年收入可超百亿元。 #

贝壳研究院觉得，对于经纪人，收入和职业成长是幸福感的源泉。非常是从业3年以上经纪人，收入水平对她们更加重要。怎么进一步提升经纪人收入水平，也是行业发展必需要破解的课题。

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改变正在发生 #

门槛不低工作不少，贝壳研究院觉得，经纪人并不是一个“钱多事少离家近”的职业。不仅这种客观条件，历史缘由导致的固有印象，也是经纪人职业路上的障碍。 #

经纪人门槛低、职业卑贱、不受尊重，不可证实，这种现象如今也仍然存在。但好在，改变正在发生。

2023年，尽管有疫情影响，但仍有约70%经纪人，对过去的一年表示满意。“缺乏社会认同”“没有职业尊严”造成的负面影响，在2023年急剧减少。经纪人工作遭到更多消费者认可。有70%消费者表示，“房产经纪行业正向更好的方向发展”。

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更好的发展，吸引更多优秀人才加入这个行业。2023年全国房地产经纪人考试，房地产经纪人入职情况呈波浪上升趋势。也有更多人乐意在这个行业里常年发展。68%的经纪人，乐意借此作为终生职业；71%经纪人，乐意把这份工作推荐给他人。（高拯坤）