工作结束迎新挑战，速来瞧补习班策划书：如何打造高效且受欢迎的学习提升平

岁月悄然而逝，一段工作告一段落，我们即将面对崭新的任务和目标，需要精心构思方案，努力提升自身实力，让自己更具优势。或许在撰写计划时感到迷茫，不知从何开始？此处提供一份补习班策划范本，供大家参考，希望大家会喜欢。 #

补习班策划书1 #

一、市场背景 #

当前教育体制持续演变，中学阶段开始采用学分管理模式，注重学生综合素质的培养，因此学生对于个性化学习支持的需求日益增长，包括专业指导、技能训练等。为了助力孩子适应快速变化的社会环境，并实现全面成长，许多家长会为孩子报名各类特长培养课程，以及学业水平提升的辅导项目。

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恩施市中心城区共有二十二所中小学校，不包括高等学府，二十五家幼教机构，义务教育学校含特殊教育学校共十一处，其中小学七所，分别是恩施市实验小学、第二实验小学、第三实验小学、桂花园小学、黄泥坝小学、逸夫小学和四维街小学，初中四所，包括舞阳中学、小渡船中学、书院中学和民办英才学校，高中阶段有五所，为恩施市一中、恩施市二中、恩施高中、州二中以及民办清江外国语学校，此外还有恩施中等职业技术学校与恩施市特校。恩施市随着城市发展及人口增长，预计未来五年内城区小学学生数量将增长五千名，初中生将增长三千名，高中阶段学生将增长两千三百名，因此需要辅导的学生数量也会相应增多。 #

恩施市内小型教育机构数量庞大，围绕各所中小学呈放射状分布。然而这些辅导机构的教学项目较为单调，同时其中大部分的教学水平有待提高。这一现状，恰好为我们的“培养兴趣融合文化”的教育理念开拓了发展空间。 #

二、SWOT分析 #

这个辅导机构最突出的特点优势在于采用“爱好培养+文化教育”相结合的运作方式，在其它辅导机构那里，要么是专门教授爱好，要么是专门进行文化知识辅导 #

文化，很少与技艺相融合，这对家长颇具诱惑力，本辅导班以国际花样滑冰为名衔，在初期宣导上能迅速见效，从而迅速拓展业务范围。

这个辅导机构是近期进入文化教育领域的，而当前文化教育市场已经相当混乱，因此许多家长对新兴的文化辅导机构缺乏信心，他们更倾向于选择A博士、小桔灯这类已经经营很久的知名辅导品牌来辅导孩子的文化课。同时，市场上形形色色的辅导机构已经瓜分了大量的学生资源，这使得我们机构的招生工作面临不小的挑战。 #

O：经过分析其实也能察觉到我们的机会，就是文化辅导市场参差不齐，出现了许多以次充好的低劣辅导机构，这些机构仅仅因为占据了便利的地理位置，并没有很高的教学水平，学生的成绩没有明显进步，会在家长中引发负面评价，从而促使他们想要更换辅导机构。而且未来五年城市建成区小学生数量会持续增长，这为辅导班的长期运营奠定了基础条件。当前我们面临的最大机遇在于教育体制的变革，中学教育逐步转向以学分制为核心，不再仅仅关注学生的学业成绩。因此，家长在为孩子选择文化辅导机构时，也会更加重视学生兴趣爱好的培养。 #

我们当前遭遇的主要挑战源自同领域内的竞争压力，然而，缺乏竞争同样无法激发活力。我坚信，依靠自身的能力，誉飞补习班必定能够不断成长。 #

三、前期宣传招生

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目前的招生途径多为派发印刷品和依靠亲友介绍等传统手段。然而，在当代社会，这些推广方式已不能完全满足需求，人们更倾向于直观体验，要求亲眼见证并亲手感受实际效果。基于此，我将招生推广工作细化为以下几个环节。 #

（一）、设立学习方法咨询点（兴趣班+文化辅导班） #

在这些人流量大的区域设置服务台，例如风雨桥广场和凤凰广场。设立学习方法服务台，能够直接展示我们辅导班的特色，让学生家长了解我们拥有资深的教师团队，提供系统的教育规划，采用高效的教学模式，不仅能提升学生们的学业水平，还能培养他们的兴趣爱好，确保孩子们不会落后于人。接下来，放置于众多公共开阔地带，是因为出现在这些地方的人群，拥有充裕的空闲时刻，他们能够专心致志地聆听我们的阐释，这些人通常携同自己的子女一同闲逛，因此可以直接针对学子们的不足之处，来传授学习门道。 #

（二）、宣传单发放

宣传单的发放虽然是老方法，但也有一定的效果。

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围绕各中小学广泛散发宣传材料高三补习补习班，此举旨在扩大宣传覆盖面，让恩施城区多数区域了解我们的辅导机构。

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在社区内设置教学中心信息台，该信息台与之前提到的学习指导服务点性质不同，此服务点主要用来介绍教育机构的办学亮点，具体教学场所，教师团队情况等。 #

挑选说话能力强且能承受辛苦的人，挨家挨户进行单独介绍。这个环节对工作人员标准很高，却是让家长了解我们辅导班长处最有效的途径，推广过程中可以无偿给学生讲解一两个题目，或者传授一些与爱好相关的基础学问。

宣传单的设计要避免陈词滥调，针对不同场景需要打造专属的传单，确保风格多样。

分发大量传单时，应选用成本低的制作方式，内容需包含费用说明，服务项目，举办场所等必要信息。

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宣传单在咨询处摆放时，应更注重细节，最好附上代课老师的相关信息，以便家长了解我们的教师队伍水平。

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一对一宣传材料要求最为考究，以书本形式为蓝本，不仅囊括了前述宣传单的全部信息，还能增添杰出学子所获荣誉，展示入学前后学业进步，以及辅导机构举办的独有项目等内容，以此让家长了解到附近就有在本机构接受辅导且表现突出的学生。

这张卡片能够充当宣传单页使用,宣传单页可用于兑换现金券,具备打折效果,或者可以换取小礼物等。

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（三）、利用冰舞世界做熟人宣传 #

当今社会，家庭主妇和老年群体往往借助身边亲友获取各类资讯，这是他们最主要的信息渠道来源。滑冰舞项目早已建立了良好的声誉，并且拥有庞大的学员基础。我们可以设计奖励机制，比如对成功推荐新学员的现有学员给予分红，或者减免下学期学费等激励，以此鼓励现有学员及其家长协助我们进行宣传推广。 #

（四）、联合宣传

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做为“兴趣+文化”二合一辅导班，我们可以和文具店，

合作机构共同推广，或者直接将合作方的店铺作为招生场所，我们则负责为合作方宣传产品，或者直接运用合作方的商品。 #

（五）、网络宣传

如今网络已十分普及，从小学生到老年人，几乎人人都上网，因此网络宣传绝不能忽视。要借助各大网站庞大的用户基础来投放广告。同时，后续可以建立个人专属网站，以此更有效地提升宣传效果。

（六）、定期做免费试讲 #

毫无疑问，家长能够亲临现场评估我们的教学水平，免费试讲活动自然是在我们的教育中心举办，同时家长也有机会借此机会探视我们的教学优势。 #

因为辅导行业是利润微薄但客户量大的领域，成本高的推广手段并不合适。即便宣传工作做得再出色，最终还是要靠实际效果来体现价值，因此必须制定好辅导机构的发展蓝图。

四、辅导班规划

辅导班的统一收费方式不符合我们的办学理念。我们需要根据不同群体制定差异化的费用标准。

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基础费用比其它教学机构要少，用“实惠且优质”来招徕客户。

某些家庭经济状况较为拮据，能够提供相应证明文件，因此可以申请费用减免。

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3、组团报名。多名学生一起报名可享受打折。

补习班策划书2

临近大考，日子所剩无几，众多学子正为学业分数忧心忡忡，教师多次强调，班级整体表现始终停滞不前，此类分数状况，若面临选拔性考试，前景堪忧，极难进入高等教育机构，每个学子对于自身境况，都已洞悉得极为透彻。

课堂上难以集中注意力留学之路，老师也不会单独指导了，他们只会着重帮助那些有大学入学希望的学生，成绩不理想的学生，他们可能就不再关注了，这就导致学校里成绩较差的学生，成绩难以提高。 #

因此为了协助那些学业表现欠佳的学子，迅速提升他们的分数，我们设立了这门高考辅导课程，旨在支持那些学习成果不太理想的学生。

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一、目的

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旨在精准触达潜在学员，引导其采纳本机构的升学辅导项目，同步整合教师无费用体验课、学员互动环节，策划了这一招生推广计划。 #

二、目标对象 #

普通中学、少量重点高中学习中上游的学生。

三、形式

1、请名师进行免费试讲； #

2、组织学生； #

3、以问卷调查的形式进行宣传、招生；

4、组织已参加补习班的学生进行“现身说法”； #

5、跟进招生报名。 #

四、具体实施方案 #

1、公司组织“活动”。

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公司特邀具备丰富经验且享有声誉的教师进行示范授课，这些教师善于洞察学生的心理特点，并安排部分成绩中上等、渴望进一步提升的高三学子参与观摩，试听环节严格限定在一节课（四十五分钟）的时长内，以便为后续环节预留充足时间；参与试听的学生人数需加以控制，应进行筛选——优先选择成绩处于中上水平的学生——以此彰显我们的品牌形象与教学质量。

2、组织实施问卷调查，进行宣传招生。

问卷调查，作为附件提供，是我们进行宣传与招生的核心步骤，之所以选择这种宣传途径，主要在于它能够让每一位学生都参与其中，从而有效锁定目标群体，让宣传工作更为直接和高效；并且，采取这种方式，不会让学生产生抵触情绪，使我们的宣传能够达到“润物细无声”的理想状态。因此，在执行过程中十分关键，需要做好以下几项工作：

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⑴根据试听学生人数，提前印好调查问卷；

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老师讲完课马上分发调查表，要求学生仔细填写，填写时长最好控制在十五分钟之内。 #

十五分钟后，挑选一到两位在我们辅导机构就读过的学员，让他们分享学习心得。这两位学生需要具备代表性：或者学业进步显著，或者来自名校，但都必须充满热忱，愿意承担这样的分享任务。整个分享环节最好维持在十分钟到二十分钟。同时，可以根据现场状况，安排这两位学员与在座学生进行交流，回答他们的疑问。 #

关于我们辅导机构的基本情况，进行简要的介绍，提醒学员务必准确填写个人资料，接着把征询表收回，依据实际状况，最终也能够当场办理报名手续。 #

3、跟进招生报名。 #

通过学生提供的联络信息，实施电话沟通，告知其报名及开课相关内容，加强动员引导，确保所有学生参与；积极运用已报名学员影响同校其他学生等手段，持续推进招生及报名进程。

我们承诺，只要报名参加我们的高考辅导课程，成绩能在短期内显著提升高三补习补习班，迅速追上成绩突出的同学，如果你有信心，欢迎先来试听几天，如果觉得确实有进步，再决定正式报名。 #

同学们，时刻紧迫，高考临近，务必争分夺秒，这才是当务之急，提升学业成就，是众多人的期盼，不能辜负他们的信任，那么欢迎加入我们的高考冲刺辅导，期待你的加入！ #

补习班策划书3 #

一、本次组织补习班的目的

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1、锻炼个人组织，领导等技能。

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2、让自己早点走进社会，体验社会，顺应社会。

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3、赚取人生的第一笔财富 #

4、帮助中，小学生为以后的学习打下坚实的基础 #

二、参与此次活动的人员（初定）

王乐乐（南京晓庄学院）

仲晶晶（徐州医学院）

刘淑玲（沈阳医学院） #

王欢欢（淮安职业技术学院）

（排名不分先后） #

三、上课地点与时间（初定） #

建陵中学（初中部）

新河中学（高中部） #

7月16日～8月15日

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四、招生人数

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共50人（额满为止） #

五、教学模式

1、手把手教学 #

2、课堂式教学

六、补课内容（初定）

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1、小学4，5，6年级英语，数学

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2、初一，初二，初三英语，数学，物理，化学 #

3、做人的道理，学习的经验与技巧（课堂穿插或专门开课） #

七、活动流程 #

1、制作宣传单，拟定策划书，制作广告 #

2、向大爷，小哥寻求帮助（补课地点）

3、走进部分中，小学校了解现今他们所上的课程 #

5、寻找上课的教材，以往中，小学期中，期末试卷（中考试卷） #

在中学和小学等人流密集的场所派发宣传品，同时张贴宣传海报，通过联系朋友和过往的老师寻求帮助 #

制定补课计划时，需要明确课程计划，确定教师配置，规划时间表，并为此制作课程计划表，教师分配表 #

9、开课前一天，把课程表分发给各个人

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10、适时的进行问卷调查（听课的方式） #

11、适时的反思，优化教学模式

请银河双语学校校长王军，做一个演讲，主题尚未确定，同时请建陵中学高三年级组主任王海峰，也做一个发言，具体内容待定。

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13、最后测试（总结得与失） #

八、此次活动的总结（分析得与失） #

注、1、每个人在上课之前都得备课 #

2、每个人都得端正好态度，尽自己的所能上好课

若遇紧急情况无法出席课程，务必办理请假手续，此举旨在保障教学秩序的稳定。

补习班策划书4 #

一、培训对象：

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各个层次的中小学生。 #

二、培训科目：

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英语，数学，物理，化学

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三、教学地区的选取： #

1.生源较多较集中的地区。 #

2.附近有学校，便于设点的地区。

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3.交通方便的地区。

四、前期宣传： #

1、到选定教学点地区做市场调查，确定市场前景与预期规模。

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2.派相关人员张贴广告宣传单。

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运用密集宣传手段，搭配推出特别奖励措施，例如首位三位报名者获得赠品，以此实现快速扩大影响力的目标，借助中小学渠道进行宣传，有助于将培训项目显得更加正规，前提是具备相应条件 #

五、学生报名

报名点至少设置两个地方。一个地点要选在人多热闹的场所，目的是为了加强宣传效果；另一个地点要设在授课教室旁边，方便家长实地考察。报名处可以安排教学水平较高的老师提供现场解答，以此来提升我们的良好形象。 #

票据必须规范，要让家长觉得正式，责任要清晰，可以防止无谓的争议。 #

六、教师招募：

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因为费用问题，多数教育工作者的职位应该由高校学生来担任，不过挑选时要有所区分。

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七、教学点教室：

1.最好能租借正规学校的教室。

2.可租借大中专院校、民营学校的教室。

可以另寻环境更佳的地点，要全面权衡费用、氛围、保障、出入便利性等要素。 #

八、教学形式及特点： #

1.教学方式基本模式仿照中小学校。

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2.并采取多种方式相结合。

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授课教师需单独与学生交流，了解每位学生的个性，根据个性差异制定专属教学计划。这一做法可作为招生宣传的重点内容。在班级内成立兴趣团体，周期性举办知识竞答活动。以此激发学习热情，营造活跃的课堂氛围。 #

4.培训结束时，由学生来评价老师，以建立健全反馈机制。

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九、经营管理： #

1.负责人与员工实行相互监督制，培训结束时互评。 #

必须严格遵循所有内部规定,不允许教师擅自离岗、无故缺勤或教学过程中懈怠敷衍。禁止对学生实施体罚。

领导者需承担全部责任，同时要主动征询职员和学员的看法。涉及关键性抉择的事项，须向上级单位汇报，周全评估，审慎推行。一旦负责人拍板定案，职员须全力配合。 #

每日计算花费与进项，每周末举行复盘会议，回顾本周的经营活动，并制定下一周的运营方案。

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十、经费预算： #

教师聘用费：教室租赁费： #

宣传品制作开销：包括宣传单页、海报张贴以及横幅悬挂等费用；办公物资购置成本：涵盖日常办公耗材与设备支出；出行交通支出：涉及工作相关差旅与通勤费用；社交应酬开销：包括业务招待与公关活动支出；整体费用合计： #

十一、风险分析：

对市场需要和整体消费状况或许认识不清，难以得出确切结论，实际执行时可能会和规划产生一些偏差。 #

2、整体员工没有经过磨合期，工作效率可能较低。

十二、解决方案： #

抵达预定地点后马上着手进行市场调研，力求迅速获取基础信息，依据数据汇总情况，对方案进行必要修正。

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2.进行员工集训，增强团队协作精神，提高工作效率。 #

我认为在开展宣传活动中，需要着力塑造规范化的公司形象。比如宣传材料要注重设计感，可以借助加盖印章来增强正式感；张贴时要讲究标准，以便与普通信息相区别。 #

选拔人才时务必关注职业精神，这既是组织向教育者传递机构风貌的宝贵时机，也是塑造公众认知的关键节点。

期末采用问答形式听取师生与家长的看法，以此体现我们认真负责的态度。为我们的进步及后续培养奠定社会支持基础！

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补习班策划书5

一、活动背景 #

学习一直牵动着每个家庭的心，国内每位父母都期望孩子能进入顶尖初中，优秀高中，一流大学。所以几乎所有城市的孩子都在课外报名各类辅导班，以提升学业水平，进而实现进入理想中学、高中、大学的愿望。由此可见，在许多大城市，参加辅导班已经成为一种普遍现象。在小城镇和乡村地区，教师资源匮乏，教育设施不够健全，导致乡村学子在求学起点就落后于城市孩子。部分乡村家庭为了孩子成才，不惜花费重金，远赴他乡的大城市接受教育，这种迫切的愿望，充分展现了培养专业人才在乡村地区的紧迫性和必要性。

二、活动目的

教授初中阶段的学习技巧，告知学生多种有助于整个初中学习历程的良好方法，这些方法能持续帮助学生取得进步。

使基础相对薄弱的学生获得持续进步的途径，让成绩突出的学生巩固知识根基，为初中阶段开设的更多学科奠定基础。

为所有即将迈入中学阶段的学生，提供优质的开端，助其掌握先机，以便更顺利地应对新学期的学习节奏。 #

帮助学生提前熟悉中学的学习模式，指导学生掌握自主学习的技巧，鼓励学生融入教学环节，让他们能够主导数学、英语的学习进程。

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5.弥补农村教学机构不完善的缺陷。

三、活动意义 #

乡村学子数量庞大，教育领域尚待开拓，因此推广辅导项目具备现实条件。我们计划创办一所既专业又别具一格的机构，它将显著改善学子学业水平，并对推动教育行业走向正规化、标准化起到关键作用。

四、项目优势 #

所有小学和初中的学生都是我们的服务对象，尤其注重帮助即将升入初中的小学毕业生。我们坚定推行小班化教学，以保证教学质量和赢得良好声誉。由于这是首次开办此类辅导班，且位于乡村地区，经济条件有限，因此我们的收费标准远低于大城市，性价比十分突出。

五、活动安排

※活动流程

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(一)项目前期

宣传方案 #

农村初次面对这个计划，需要给予充足时间适应，因此宣传阶段持续一个到两周。

农村地区住户分散，因此我们计划通过在校园入口及主要街道发放大量宣传单，同时在公共设施上张贴醒目海报，以此进行广泛告知。

借助各类社交网络进行的口头传播，涵盖了左右邻里间的宣讲，走访师长，经由师长施加影响所展开的宣讲，还有同窗的弟妹向同窗的推介 #

（二）项目实施

针对人群 #

招生范围在xx村和xx村周围各村，主要为小学生 #

六、六年级和刚上初中的初中生。

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物资安排

宣传单（预计300张） #

教室一间（计划从小学或幼儿园借）

教师2名（已有，如果学生人数超出预计，可招教师）

书本资料（自己按需要编订，现不计数，以学生人数订）

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教学安排 #

主要以数学和英语为主 #

收费标准 #

数学：120英语：120数学和英语：200（包括书本费） #

时间安排 #

补习时间为20天（周末不休息） #

每天上午八点十分到九点五十分，上午十点二十到十二点，数学和英语交替安排课程，因为下午天气过于炎热，所以将课程都设置在早上进行

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（三）项目后期总结

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PS：由于放假时间还为敲定，具体开课时间有待通知。

七、风险控制

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可能存在的问题

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1.教学场地纠纷（在教学中途与场地租用人产生使用权纠纷）。 #

2.招不足学生。 #

3.资金缺口。

4.行业竞争，同行间恶意诋毁和举报。 #

5.学生缴费，提供什么样的票据或收费证明。 #

学生求学期间的人身安全与物品保管若遇状况，学子、师长、办学单位应分担何种义务，怎样预防此类矛盾，一旦产生争议又该怎样减少自身承担的后果。 #

7.学生和家长对教学不满，中途要求退费。

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解决方案

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在教学活动开展之前，务必与场地管理方商议租赁相关事宜，并签订正式合同。若有违反，需承担相应的经济责任。 #

开业前务必开展详尽的市场调研，在推广环节多下功夫，争取快速招齐预定人数，以此减少潜在损失。 #

3、精确预算，除却教材质量方面能节俭绝不铺张浪费。

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要和同业者维持良好互动，如有必要，可以制定相应规范来确保竞争环境公正。 #

收取学费时，务必采用正式凭据，例如双联或三联单据，以此提升可信度。 #

家长不宜给孩子太多零花钱,要制定清楚的规定,课堂期间,教师会告知学生需遵守的准则,若因学生不遵守纪律造成损失,学生需自己负责,离开学校后,学生自己承担由此产生的后果,如果师生发生直接矛盾,或者出现与教师直接相关的事故,教师必须承担相应责任,机构不承担责任,这一点需要进一步商议。 #

维护教学水准，教师必须敬重并同等对待所有学生，仔细准备课程，进行授课。当缴纳费用并获取凭证后，双方关系确立，不能随意终止，离开学习的人不退还任何款项。

八、预算方案 #

宣传单初拟300份宣传用途

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教室一间教学用途 #

书本数量不定教学用途