三友医疗再度问询带量采购影响脊柱类植入耗材

每经记者孙嘉夏实习记者朱成祥每经编辑文多

冲刺科创板上市的北京三友医疗器械股份有限公司（以下简称三友医疗），近期回复了上交所第二轮问询。其中，上交所再次详尽问询了带量采购对于三友医疗经营的影响。因三友医疗至今未中标带量采购，问询中要求公司说明步入带量采购选聘名单是否存在实际障碍，缺少规模经济效应是否未能中标？

三友医疗表示，以现有情况看，各省份对于出席带量采购的企业并未设置明显高门槛，但从招标实践来看，在相关省份外销量大的企业具有一定优势。另外，三友医疗表示，公司目前仍未参与、中标带量采购，但在外科脊椎类植入耗材领域，公司产品获得了国外诸多三甲诊所的认可。 #

据了解，三友医疗主要从事医用外科植入耗材的研产销，主要产品为脊椎类植入耗材、创伤类植入耗材，是国外脊椎类植入耗材领域少数具备从临床需求出发进行原始创新能力的企业之一。 #

公司称争取实现中标

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近日，医药领域最热门的话题无疑是带量采购。带量采购结果一出，会直接在中标上市公司的股价上得到反映。带量采购也渐渐从物理药、生物药领域扩充到医疗器械领域。作为三友医疗产值主要来源的脊椎类植入耗材，就属于医疗器械领域——2023年，脊椎类植入耗材占公司总产值的比列高达92.75%。为此，脊椎类外科植入耗材的带量采购，可对三友医疗业务经营形成重大影响。

2023年7月，广东、江苏先后启动高值医用耗材集中带量采购磋商。其中，合肥带量采购产品包括脊椎类外科植入（脊椎类）高值医用耗材等。而江西带量采购涉及产品中并不包括该耗材。 #

对于带量采购问题，《每日经济新闻》记者致电三友医疗相关负责人，但截止发稿未收到回复。

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值得注意的是，三友医疗并未被要求参与湖南省属18家医疗机构的脊椎类植入物带量采购。三友医疗在问询回回函中称，这次带量采购对参与公司的要求为：经国家药品监督管理部门批准、在中国内地地区销售的、安徽省医药集中采购平台集中采购目录内高值医用耗材的生产企业。但在实际操作中，这次带量采购仅要求2023年在上述18家医疗机构中份额占比较高的生产企业出席。而三友医疗对上述18家医疗机构的总体销量较低，因而未被要求参与这次带量采购。 #

数据显示，2023年、2023年上半年，三友医疗脊椎类外科植入耗材，在四川销量占公司总销量的比列分别为3.02%和4.09%，目前处于三友医疗各省份销量排名榜上的第八位。公司的产品销售主要集中在四川、江苏、浙江、广东、山东等。

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2023年8月14日安徽医药集中采购平台，四川相关部门拟启动高值医用耗材集中带量采购工作安徽医药集中采购平台，三友医疗在该省销售量较大。不过，广东带量采购五类制定高值医用耗材中，并不包括脊椎类外科植入耗材。

对于未来参与带量采购招标的计划，三友医疗表示，非常在公司占有率相对较高（如广东省、浙江省）以及市场需求空间较大的区域，将提供有竞争力的报价，尽最大努力争取实现中标。而回复中也提及，据云南带量采购数据，中标的外科脊椎类材料，国产品类平均涨价55.9%，进口品类平均涨价40.5%，总体平均涨价53.4%。 #

产品盯上进口取代空间 #

事实上，脊椎类植入耗材目前仅在山东进行带量采购，三友医疗未参与，可说对公司经营影响并不大。另外，该类产品近些年来下降速率快，且主要份额为内资抢占，存在进口取代空间。 #

北方医药经济研究所数据显示，2023年，国外脊椎类植入耗材市场前6名分别为强生、美敦力、威高外科、史塞克、天津正天和三友医疗。其中，强生、美敦力、史塞克均为内资企业。 #

三友医疗觉得，随着公司品牌优势逐步完善、医疗器械国产化的深化，公司作为国产脊椎植入物耗材的研制型企业有望直接受惠于进口取代趋势。 #

三友医疗招股书（申报稿）数据显示，2023~2023年，公司年营退守合下降率为71.84%。2023年、2023年，脊椎类外科植入耗材产值分别为1.16万元和2.05万元，环比下降76.04%和73.88%。 #

对于净利的快速下降，三友医疗称，与其产品竞争力有关。与境内及境外竞争对象相比，三友医疗的比较优势在于结合国外临床需求进行产品创新的能力，具体包括疗法创新能力、产品更新迭代能力两个层面。

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三友医疗称，公司曾与国外多家三甲诊所眼科大夫构建了医工合作关系，通过了解国外脊椎癌症的临床特点和发病特殊情况，了解国外患者在生理解剖方面与西方人种之间的差别，借此研制操作更简单可靠、更适宜中国患者的产品。 #

这次科创板IPO，三友医疗拟公开发行股票不超过5133.35万股，拟募资6万元。其中，2.27万元用于外科植入物扩产项目；1.08万元用于外科产品研制中心建设项目；7723.38亿元用于营销网路建设项目；1.88万元用于补充流动资金。 #