（61页珍藏版）李泽尧L口才与人格魅力销售人员业绩提升培训系列

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1、李泽尧李泽尧L口才与人格魅力销售人员业绩提高培训系列销售人员业绩提高培训系列7/20/20231专著权申明专著权申明笔记本讲稿相关内容受专著权法律保护讲稿相关内容受专著权法律保护大部份内容并已出版（大部份内容并已出版（意识心理学（东北意识心理学（东北交通学院教材交通学院教材1993年）、中国人生存智谋（重庆年）、中国人生存智谋（广东人民出版社人民出版社1999年）年））切勿复制、请勿用作商业目的、请勿。切勿复制、请勿用作商业目的、请勿。7/20/20232主编跟单职工作指南2002年福建经济出版社出版主编企业目标责任制考评方式与实例2002年福建经济出版社出版主编 #

2、企业自我确诊指南2002年福建经济出版社出版著作中国人生存智谋1999年浙江人民出版社出版著作人性与神性签约东北交通学院出版社出版著作人生第二项修练签约广州经济出版社出版著作意识心理学被列为学院教材著作有效管理十八种技能已接受湖南经济出版社征稿主编企业减少成本的方式与实例已接受广州经济出版社征稿1993年4-7月客座主持湖南经济广播电台“热线心理咨询”节目编绘企业内训课程企业管理与笔记本化、我们须要哪些样的企业文化、如何做职工（国企职工面貌浏览）、管理有方-有效管理十八种技能、管理有方-国企管理方式浏览、工作态度建设（国企工作风格浏览）在多家企业讲堂反响强烈李泽尧专著及成 #

3、果：7/20/202331应复旦学院车辆营销管理大学复旦学院车辆营销管理大学之邀口才与人格魅力，为“上汽大众销售服务中心总总监培训班”以高层总监人管理十八法为题讲课。2应中国车辆工业商会、中国内燃机工业商会之约请在北京国际展成都国际展览中心览中心做题为全球采购环境下车辆零部件企业的新战略与新对策的演讲3应佛山学院院长总监研究会佛山学院院长总监研究会、中大管理顾问有限公司之邀，以中山学院院长总监研究会特约顾问特约顾问身分在佛山学院会堂做以总监人怎样缓解工作压力为题的沙龙之主讲嘉宾。4应邀主持佛山学院院长总监研究会“企业综合剖析及策略拟定模式”管理研讨会5以本人专著跟单职工作指南为基础和方 #

4、向，在广州市智通人才市场开办“跟单员实务培训班”并兼任主讲老师（2003年1月第一期班，2003年4月第二期班已毕业）6华强本邦家电有限公司（xx万人）管理咨询项目（xx万）首席顾首席顾问问李泽尧管理实践案例(1)：7/20/202346华强本邦家电有限公司（xx万人）管理咨询项目（xx万）首席顾首席顾问问7鑫兴商贸有限公司（年营业额近3亿）绩效考评体系顾问8成都市人事局“WTO与人力资源战略”高级研修班“建立人力资源科学考评薪资激励机制的策略”主讲嘉宾9皇朝家俬（台湾）有限公司“企业管理与笔记本化”培训导师10青岛鞍钢北方公司（北京）企业文化确诊专案顾问11民营企 #

5、业管理峰会主讲嘉宾、顺德市勒流协会承办12北京赛艾诺顾问公司“企业总总监读书会”特聘导师13上海亨奴服饰有限公司（年销售近两亿）“品质意识”“品质管理”培训师14昆明惠邦实业有限公司国企工作风格浏览培训师15威宏模具有限公司（台资）计件薪水及成本核算笔记本化系统规划设计负责人16广州飞龙机械厂（港资）管理咨询项目（30万）首席顾问首席顾问李泽尧管理实践案例(2)：7/20/20235L21CN.COM知识分享请抄出来：7/20/20236口才与人格魅力若干问题与训练方式口才与人格魅力若干问题与训练方式口才与人格魅力深度探

6、讨口才与人格魅力深度剖析投入与跳出投入与跳出课程构成课程构成相关知识请见李泽尧著作意识心理学相关知识请见李泽尧著作意识心理学（东北交通学院教材）、中国人生存（东北交通学院教材）、中国人生存权术（云南人民出版社智谋（广东人民出版社1999年出版）年出版）7/20/20237口才与人格魅力口才与人格魅力作为势能的魅力作为势能的魅力势能势能动能动能Money,Car,,Humour,五子登科五子登科代表过去代表过去发展空间发展空间代表未来代表未来财富加速爆发的时代财富加速爆发的时代财富的流动加速财富的流动加速7/20/20238内容提要内容提要 #

7、0。概述。概述1。口才与创新思维方式。口才与创新思维方式2。一语双关与意识心理学的投入与跳出。一语双关与意识心理学的投入与跳出3。人生心路历程模型。人生心路历程模型4。成功之路人才层次金字塔模型。成功之路人才层次金字塔模型5。口才训练几大技巧。口才训练几大方式6。观众口才挑战。观众口才挑战7/20/20239关于魅力关于魅力人为魅力而活着人为魅力而活着实利与人的甜蜜性（三度空间、过程论）实利与人的甜蜜性（三度空间、过程论）“美是典型、是类、是具象美是典型、是类、是具象”：距离美的缘由：距离美的诱因人性的成长是最高意义上的进步：财富的流动人性的成长是最高意义上的进步：财富

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8、的流动性性有的人语音、语调上面就有有的人语音、语调上面就有“幽默、滑稽感诙谐、滑稽感”语音、语调上面就有语音、语调上面就有“土土”的觉得的觉得“她那一笑的时侯，你就可以觉得到一种温顺她那一笑的时侯，你就可以觉得到一种温顺”不晓得吸烟的人其实不了解烟的不晓得吸烟的人其实不了解烟的“滋味滋味”不会酗酒的人也区别不出酒的优劣不会酗酒的人也区别不出酒的优劣“土土”在何处？在何处？“土土”从何来？从何来？谁笑给你们瞧瞧？谁笑给你们瞧瞧？7/20/尊重（尊重（Y）操作、操纵操作、操纵你的水平你的水平(人格层次人格层次)X理论与理论与Y理论理论7/20/ #

9、思想行为按规则行事按规则行事按逻辑思索按逻辑思索人的人的自由在那里？自由在那里？魅力所在空间魅力所在空间不能学心理学？不能学心理学？自由与必然。自由与必然。7/20/精情精情Z。X生物生物Y社会社会观念情观念情感感312名名利利0zY社会社会生物生物X精神情感精神情感X泽尧理论：人类生存三度空间泽尧理论：人类生存三度空间魅力的所在空间魅力的所在空间7/20/请问：哪些叫人格？请问：哪些叫人格？人格的涵义人格的含意人格的基本定义是：对已、自我的完美性的追求；人格的基本定义是：对已、自我的完美性的追求；人

10、格是一个人的生存状态；人格是一个人的生存状态；人格是一种人生的追求境界；人格是一种人生的追求境界；笔记本位位人本主义的，人性的完整性、真实性人本主义的，人性的完整性、真实性人的人的幸福而言幸福而言外在外在人格的影响力，人格魅力、他人的评价、对环人格的影响力，人格魅力、他人的评价、对环境的意义、时间（历史）意义境的意义、时间（历史）意义7/20/泽尧理论：泽尧理论：人格五座标模型人格五座标模型人伦人格人伦人格天伦人格天伦人格意识心理学人格意识心理学人格传统心理学人格传统心理学人格道德人格道德人格(创造性创造性)(一致性一致性)(社会性社会性)(比较性比较 #

11、性)(本原性本原性)若你没有慧根和创造，你就是你“他妈的”！你不是你自己，而在于社会对你的评价你说你行，你比谁行？你别自以为是，心理学把你看得很清楚！好人一生平安，上帝爱着你7/20/泽尧理论：泽尧理论：人格五座标模型人格五座标模型全面透视人的价值与尊严全面透视人的价值与尊严指明了人格修练的方向指明了人格修练的方向把日常矛盾、对立的价值判定统一上去给与系统把日常矛盾、对立的价值判定统一上去给与系统看待看待“国民待遇国民待遇”案例案例:谁是第二者谁是第二者?人如何能人如何能“接受自己接受自己”呢？呢？“你太会自我保护了你太会自我保护了”

12、7/20/装腔作势装腔作势深度广度深度广度心理逻辑心理逻辑素养阅历素养阅历措词造句措词造句泽尧理论：泽尧理论：口才五座标模型口才五座标模型把话说到他人心坎起来真正的尊重别人的方法！方式美，语言本身的艺术！感性的人会留恋忘返羊皮不是吹的！别屁话连篇、言之无物换个角度去谈，避实就虚，瞎编也能扳上几句！-言之成理感性的人容易被你欺压！7/20/泽尧理论：泽尧理论：心理逻辑几大原理心理逻辑几大原理。先。先“”而不能有而不能有“”日本有著作台湾有著作。此时无声胜有声。此时无声胜有声怎么让打磕睡的人睡醒？怎么让打磕睡的人睡醒？。关

13、心度的层次性。关心度的层次性同心圆、一语中的同心圆、一语中的。与事物的层次性相吻合。与事物的层次性相吻合人人具有佛性人人具有佛性。圈外圈外挂接的艺术。圈外圈外挂接的艺术挂钩原理挂钩原理。故事比理论、理念吸引人。故事比理论、理念吸引人懒惰原理懒惰原理。有趣比有用更重要。有趣比有用更重要贪玩原理：观察消费者！贪玩原理：观察消费者！。同乐同感同向。同乐同感同向感性原理：不可旁边而坐感性原理：不可旁边而坐。既来之则安之。既来之则安之感性原理：非（无）目的甜美性原理：非（无）目的性。讲清楚不等于听清楚。讲清楚不等于听清楚打盹、留神原理打盹、留神原理。从感性原理到马屁原理从感性原理到马屁原

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14、理。深入浅出。深入浅出起点与终点吻合原理起点与终点吻合原理7/20/复旦学院讲课：复旦学院讲课：开课前点名本人在复旦大学为上汽大众全省营销中心总总监培训班上开场即用了点名法。来听课的十五名总总监、副总总监在第一时间看到了他的名子从你的口中呼出，于是轻松甚至愉快地答应和举手致意。就在这一呼一应之间，就在这答应和举手致意之间，你同她们，她们同你，其间的距离就一下子拉近了。中学生建议某沙龙的主持人：开场前让会员鼓掌中学生建议某沙龙的主持人：开场前让会员鼓掌让你们让你们“站上去！站上去！”左右前后相互握手左右前后相互握手C交换名片）交换名片）感性原理案例感性原理案例“ #

15、被迫参与被迫参与”与与“上了贼船上了贼船”要旨：第一时间走到一上去，变精义：第一时间走到一上去，变“你我你我”为为“我我们们”7/20/措词造句修练有方措词造句修练有方。模仿。模仿搜集好词句、句型：精典语句收搜集好词句、句型：精典语句收集，录音机、放音机、复读机集口才与人格魅力，录音机、放音机、复读机。推进、熟能生巧。推进、熟能生巧写下来、表达下来、写下来、表达下来、自我检测自我检测。浓缩。浓缩加强听词语加强听熟语。投入与跳出。投入与跳出歧义自查歧义自查。反向抒发：；。反向抒发：；。确切性。确切性尝试奉承：点还是面尝试奉承：点还是面。完整性。完整性瞧瞧几个方向、因材教舞 #

16、看看几个方向、因材教舞7/20/还有搞不定还有搞不定的吗？的吗？全都搞定全都搞定了吗？了吗？如何问你的如何问你的手下？手下？瞎子过街瞎子过街排除法排除法措词造句修练有方措词造句修练有方案例案例7/20/经日本项目管理商会（经日本项目管理商会（PMI）和中国国家外专局和中国国家外专局授权，授权，2001年年（在）（在）亚加达即将筹建了亚加达即将筹建了“美国国外PMP北京考试中心上海考试中心”，至今已为广州输送。管理精，至今已为广州输送。管理精英。英。（续前）在此基础上，亚加达将。相结合（续前）在此基础上，亚加达将。相结合，推出国际项目总监文凭班，为培养国际通用的管，推出国际项目总监文凭班，为培养国际通用的管理人才铺装了一条崭新的公路，理人才铺装了一条崭新的公路，（也）（也）为有志成为为有志成为小型企业项目总监的专业人士打开了一扇成功之门小型企业项目总监的专业人士打开了一扇成功之门。所以我们不但在课程设计上推陈出新，注重所以我们不但在课程设计上推陈出新，注重实用，但是在师资配备上也非常要求在跨国公司的实用，而 #