修鞋培训 范文要加盟一个品牌，要写，你知道怎么写吗？

如果你想加盟一个品牌，你需要写一份特许经营项目计划。 你知道怎么写吗？ 以下是小编整理的一份特许经营项目计划样本。 欢迎阅读。

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第 1 章总结 #

***擦鞋店位于长春市双阳区东华街，吉林农业大学发展学院对面。 是北京汉皇总部旗下的专营店。 店面面积20平方米。 鞋店面积虽小，但店面形象醒目优雅，内部环境温馨舒适，收费价格稳定合理，销售质量高。 售前、售后服务，多视角、高频次、宽领域、先进、创新的广告宣传措施，不断扩大“汉皇”擦鞋品牌在双阳区的市场影响力，牢固树立了“汉皇”擦鞋品牌的形象。 “在周边用户中树立品牌形象。 在心里的位置。 #

第二章 公司简介 #

一、鞋店概况

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**汉皇专营店于2009年10月13日经北京汉皇总部批准正式成立。 本店是依托北京汉皇总部强大的品牌效应、完善的培训体系、先进的设备支持和专业的服务技能而建立的。 店里有一名技术员和两名服务员。 形成了以皮鞋保养、特种鞋加工、运动鞋及休闲鞋清洗保养、皮鞋修复整形、皮革制品保养与修饰、鞋足产品销售为主的门店服务体系。

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二、鞋店宗旨

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汉皇总部秉承“立足平凡，创造非凡”的理念，用一颗真诚的心打磨自己和公众的生活。 在擦鞋行业处于领先地位。 这家专营店也是为了这个目的而经营的。

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三、业务培训

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合同签订后，总部将提供培训，大约需要20-30天。 店长培训内容：汉皇公司介绍； 商店经理的职位描述； 擦鞋店及擦鞋工作流程； 收鞋、存鞋、付款工作流程； 财务、货物、员工和客户关系管理； 销售技巧； 修鞋技师培训内容：了解各种修鞋材料、工具及其使用方法； 修鞋机的使用和维护； 精细修鞋、化学材料的使用技巧和操作方法等； 皮革制品修理和翻新的操作程序。 鞋美容师的培训内容包括：皮革护理流程； 收鞋、存鞋、付款的工作流程； 客户关系管理； 销售技巧。 #

4.外部支持

汉皇公司为加盟店提供支持： #

①品牌形象支持：规范的管理、标准化的服务、统一的CI规划，为加盟商奠定了良好的品牌基础。

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②售后服务支持：配备专门的咨询专线，认真解答服务投诉和管理者的疑难问题； 定期走访加盟连锁店，及时解决问题。 #

③管理运营支持：为加盟商提供营销、人事、财务、货品管理方法等方面的指导和帮助。 #

④区域保护支持：限制一定区域内的门店数量，充分保护加盟商的利益。 #

⑤供应产品支持：以专业、优质、低价的产品优势，保证加盟商巨大的销售利润空间。 ⑥物流配送支持：设有物流配送中心，优质高效的服务使加盟商能尽快抢占商机。 ⑦专业技术支持：皮鞋美容师、皮革护理专家系统传授新型皮鞋修复、皮革护理技术； 研发团队不断研发新产品、新技术，为加盟商提供终身技术支持。

⑧指导培训支持：加盟店正式运营前，我们将为加盟商提供店铺管理人员、修鞋技师、皮革美容等方面的免费培训。 培训时间5至30天，高级技师、技师面对面传授技术和业务技能。 , #

⑨广告支持：根据区域特点，通过电视、报纸、网络、手机广告等媒体为加盟商提供广告支持。

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⑩市场维护支持：为加盟商提供周边加盟店的协调、监督和管理支持，规范市场经营秩序，保护加盟商的合法权益。 #

5、管理团队

①店长：1人，男女均可，本科以上学历，三年以上工作经验，有良好的管理和领导经验。 工作态度认真负责，积极热情，沟通能力强。 能够在工作中及时发现和解决问题，正确处理与下属的关系。 45岁以下。 #

②技术人员：2名，男女不限，大专以上学历，工作经验丰富，有吃苦耐劳的精神，工作严谨认真，积极热情，善于表达，沟通能力强。 须品行端正，身体健康修鞋培训，年龄不超过45周岁。 #

第三章市场分析 #

一、市场介绍

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我们加盟的北京汉皇伟业集团是中国皮革护理行业的龙头企业，也是中国最大的皮革护理产品制造商和皮革护理特许经营商。 开创了中国室内皮革护理、美容鞋特许经营行业，并始终引领行业发展。 因此，我们拥有广阔的市场前景和发展空间。

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我们所在的地区是长春市双阳区。 是一个经济发达地区。 它不仅交通便利、人口密集、流动性大，而且拥有庞大的消费群体。 它还拥有丰富的旅游资源，能够带来消费群体。 。

我们的加盟店位于人口密集区，周围有商业区、住宅区、学校。 最重要的是，周围没有竞争的加盟店，所以竞争相对较低。 可以说，我们的加盟店主导了所有的顾客群体。 根据我们的市场调查，擦鞋、洗鞋、修鞋、皮鞋保护市场巨大，人们在这方面的消费欲望非常强烈。 进入21世纪，科学技术发达的时代，人们的生活水平不断提高。 这个服务业可以为大家解决这个问题。 而且我们的地理位置也方便消费者前来消费。

我们店面对的主要消费群体是学生。 我们的专营店对面是一所大学和一所高中。 这种地理优势给我们带来了庞大的消费群体。

可以说，我们汉皇擦鞋专营店有着巨大的市场潜力。 鞋子是人类的一种生活习惯。 只要我们穿了皮鞋，我们一定会尽量保持皮鞋干净、光亮，通过擦皮鞋来保养皮革。 从另一个角度来看，我们身边的流动人口、固定人口和学生对皮鞋的消费量巨大。 群体，加上人们的擦鞋习惯，为擦鞋行业提供了无限广阔的市场。 我们清楚地意识到，需要挖掘这个巨大的市场潜力，打开这个行业的空白，成为领先者。 只要有皮鞋制造业，就可以带动我们专营店的同步发展。 擦鞋店将成为城市环境的一道靓丽风景。 我们汉皇专营店也将成为行业的标杆。

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2、目标市场 #

我们的主要项目占据了擦鞋行业市场的大部分。 我们面对的消费群体主要是学生，优越的地理位置有利于顾客前来消费。 虽然现在学生缺乏独立的能力，但却给我们带来了很大的市场。 而且，通过学生对我们的满意，我们可以吸引周围的人，提高我们的知名度，扩大我们的消费群体。 我们低廉的价格和优质的服务将为我们带来经济效益的同时提高人们的生活水平。

3. 顾客消费指引 #

我们汉皇专营店始终坚持总公司完善的运营体系、先进的管理方法、高回报的投资收益和诚信共赢的原则吸引了众多消费者前来消费。 我们良好的品牌效应、过硬的技术、优质的服务、优雅舒适的店面环境，使越来越多的消费者喜爱和信赖我们的加盟店，成为我们加盟店的忠实客户。

当顾客来到我们的加盟店消费时，我们用我们先进的技术来解决他们的问题。 顾客在等待的同时可以阅读报纸、电视、杂志等，为他们提供舒适的环境和优质的服务，让顾客充分享受体验。 相信我们并始终坚持客户至上的原则。

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这是顾客消费的标准。 低价消费加上优质服务，秉承“立足平凡，创造非凡”的理念，用真诚的心打磨自己和大众的生活。 我们汉皇专营店的进步不会停止。 我们沿着平凡的道路不断攀登，向着不平凡的目标前进。

4、销售策略 #

我们汉皇专营店的主要商品包括：

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(1)擦鞋、洗鞋、各种鞋子的清洁和保养。 #

(2)机修鞋、皮革翻新、破损修复及着色。 #

(3)各种皮具的清洁、保养、翻新。

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（4）各种鞋类产品的销售，如鞋油、鞋垫、袜子等。

本店采用会员制和积分制度来促进消费： #

会员卡：满30元会员卡可享50折优惠 #

持50元会员卡立减10% #

满100元会员卡立减15折 #

积分制度：消费满100元即可免费获赠鞋垫； 消费满200元的顾客可免费获赠袜子； 消费满300元的顾客可免费获得鞋油。 （积分制度的有效期为一年内）。 以上赠品均为汉皇品牌产品。 假期期间还会有其他活动促进消费。

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第四章 竞争分析

1. 竞争对手 #

1、我们的主要竞争对手： #

校内洗衣房和校门口的修鞋棚

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2、竞争对手的市场份额及市场策略： #

洗衣房：校园内顾客较少，顾客服务口碑一般。

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修鞋棚：部分女性顾客要求提供修鞋、换鞋跟、换拉链等小规模经营。 #

3、竞争环境预测：

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目前没有投资者对鞋业感兴趣。 一旦我们的加盟店进入经营阶段并取得良好的业绩，马上就会有竞争对手与我们竞争抢占市场。

4、我们的发展、市场和地理位置竞争优势：

我们以加盟店的方式经营，分析了自身的优势。 我们面对的是农业大学校园内近万名学生和周边地区约1000名居民。 显然，我们已经拥有了约1万人的固定客户群，学校附近暂时没有激烈的竞争环境。 我们的位置就在学校对面。 这个位置离学校很近，但不在学校内。 双阳区群众也可以不受身份限制地享受我们的服务。

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5、我们的市场竞争优势：

与我们的自营竞争对手相比，我们的加盟店有很多优势，比如汉皇的知名度以及总公司在形象、设备、产品、人力资源等方面的支持，这为我们的企业提供了无形的效益。专营店。 有竞争力的资产。

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2、竞争策略

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1、产品战略：包括产品组合战略、产品差异化战略、品牌战略等战略用途。 （二）服务策略：

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①服务差异化战略：汉皇统一设备配置、统一价格标准、统一市场运营、统一经营理念、统一服务标准。 #

②产品差异化策略：统一产品销售，汉皇产品具有统一的品牌、商标、包装、产品组合、产品生命周期等特点。 有利于消费者对产品的信任和忠诚。

③人才差异化战略：汉皇对员工进行统一的人才培训和业务培训，帮助员工更快更好地掌握公司技能。 这与其他分散的擦鞋店培训后立即工作的方式不同。

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④形象差异化策略：汉皇公司对加盟店实行统一店面设计、统一标识，这与其他洗鞋店不同。

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（三）价格策略： #

1、降价策略

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① 选择合适的降价时机 ② 门店应避免频繁降价 ③ 掌握合适的降价幅度

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④ 降价方式 ⑤ 价格折扣策略 #

2、涨价策略：在一定时间内，对某种畅销产品进行小幅提价，以实现薄利或建立该产品在同类产品中的威望。

（备注：①说明涨价原因②不要所有产品同时涨价③可以选择以下时机涨价。④注意涨价幅度）

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3、招标定价方式。 即对少数产品实行微利或亏损的牺牲价格，以吸引顾客并联动其他产品进行促销。

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（4）促销策略：以新学期、假期为主要阶段。 比如会员制度、折扣等。

第五章 产品和服务 #

1.护理系列

1、汉皇真皮美容霜（黑色、无色、棕色）：采用中国发明专利配方。 它采用白蜡、加拿大大麻蜡、动物脂肪、蛋白质、羊毛脂等化妆品级原料。 采用最先进的均质乳化设备、微乳化技术和特殊工艺配制而成。 适用于所有光滑皮革产品的涂饰。 具有去污、抛光、柔软、防霉、抗老化、 #

具有延长皮革制品使用寿命等特点。 有三种颜色：黑色、无色、棕色。 #

2、汉皇精品美容霜（黑色、无色、棕色、红色）：精品真皮美容霜在原有美容霜的基础上，更能有效渗透、深层保护真皮。

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3、汉皇皮革美容喷雾：采用精蜡、防滑剂、光亮剂、皮革护理剂、抗静电剂等为主要原料，经特殊配制加工而成。 主要用于真皮沙发、汽车座垫等光滑皮革制品的涂饰。 具有防潮、防霉、抗老化、防静电、防滑、增加美观、防滑等功能。

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4、汉皇真皮沙发护理膏：清洁沙发的专用产品。 采用精制蜡、有机硅、羊毛脂、皮革软化剂、营养剂等主要原料经特殊配制加工而成。 本产品适用于光滑皮革制品的整理。 可使皮革表面丰满自然、柔软光滑、防潮、防霉、防静电、抗老化、耐摩擦、光亮持久。

5、汉皇真皮沙发清洁膏：沙发专用产品。 它是使用特殊的皮革清洁剂、软化剂和调理剂专门配制和加工的。 适合清洁所有光面真皮沙发。 不损伤皮革，去污效果好，使用后手感柔软光滑。

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6、汉黄麂皮保养剂：是新一代麂皮、磨砂皮翻新着色剂。 它含有着色剂和软化剂。 不仅能恢复磨损、褪色的皮革表面的光泽色彩，还能滋润皮革的里里外外。 确保皮革柔软，防止皮革硬化和干燥。 适用于绒面革、正绒面革制成的皮鞋、靴子、皮夹克、皮手套等皮革制品。 #

7、汉皇地板蜡：适用于各种地板、木质家具、金属、塑料表壳等，具有使用方便、去污、抛光、保养等特点。 #

8、汉皇纳米长效抗菌剂：是新一代高科技纳米长效广谱抗菌喷雾剂。 能有效抑制细菌、真菌等微生物的生长和繁殖。 喷洒一次，有效抗菌剂可持续一个月以上，抗菌率达到99%。 具有广谱抗菌、作用持久、无毒无味、不伤害皮肤和衣物等特点，用途广泛。 #

9、汉皇旅游鞋专用清洁剂：采用集杀菌、去污、光滑于一体的多功能配方，根据旅游鞋、休闲鞋的特点精制而成。 不含碱、磷、铝，可生物降解率超过98%，是一种环保产品。 #

10、磨砂鞋粉

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2、修鞋设备 #

1、HHB型皮鞋修饰美容机：打蜡抛光、修边抛光、增亮改色、杀菌除臭、抛光除尘、加热干燥、贴胶、蒸汽除皱。

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2、鞋拉伸机：皮鞋定型、加长、拉伸、加肥。 , #

3、喷枪：用于着色、喷涂。

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4、气钉枪：修鞋时使用的设备，用于打钉固定。 #

5、双缸气泵：充气。 对机器的层压系统加压并提供标准压缩空气以供喷枪和气钉枪使用。 6、喷台：用于皮衣、皮鞋、皮具的翻新、改色。 一是将喷涂过程中产生的恶臭气体排放到室外。 二是将喷涂时产生的汽雾吸附到循环水幕中并排出。 可以有效防止店内物品被污染。 #

7、机械设备系列：皮鞋修饰美容机HHB型。 鞋撑机。 喷涂台（五星级店用）静音气泵（双杠空压机）气钉枪。 喷枪。 电烙铁。 #

8、配置系列：脚踏擦鞋盒、员工制服、修鞋工具、授权牌、铁脚、挡板、垫板。 #

3、鞋类及鞋类制品

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鞋油清洁喷雾鞋粉

除臭剂：抑制脚气并消除鞋内异味 #

充气鞋撑、多功能擦鞋手套、鞋撑、鞋撑、鞋塞、擦鞋刷、鞋带、擦鞋纸、擦鞋巾、鞋垫：按摩鞋垫、羊毛鞋垫、前半垫、增高垫、后跟贴、半垫袜

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4. 全面支持

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从合同签订的那一刻起，开业准备阶段就开始了。 公司将实行全面开放支持：

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（1）为加盟商订购设备、配置、店面管理产品、会员卡。 发放店铺经营管理手册、技术手册、开业手册、加盟商管理手册、价目表、会员制度、服务项目灯单（打印）、赠品（点单）以及开业所需的促销彩页、气球等物品。

（2）免费为加盟商培训技术人员、店长、服务员，保证时间和质量。

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（3）免费为加盟商设计店面装修，并设置服务区、产品展示区、修鞋区。 为加盟商提供店面装修手册。 #

（4）加盟店开业时，公司将派专人到店为加盟商提供前期开业指导，检查装修质量，调试设备，检查店内物品准备情况，指导开业促销（免费服务） ）。

（5）公司专业人员指导加盟商创业。 #

（6）公司的经营模式以连锁总部为主。 在全国各省会城市设立分公司，在部分大城市设立办事处，使管理深入到每一个加盟店修鞋培训，服务深入到每一个消费者。 同时，公司百余人的售后服务团队时刻为每一位加盟商提供最全面、最细致的服务。

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第六章 财务计划 #

一、资金需求 #

我们的汉皇擦鞋连锁店是一家三星级特许经营店。 三星级加盟费为1万元。 该费用为一次性费用。 股权费每年3600元（商标使用费），按年收取。 押金为10000元。 该费用在合同期满且加盟商无违约行为时全额退还； 配置费3000元（如工具、会员卡、踏板箱等）。 这笔费用是一次性投资。 提供的产品均为出厂成本价； 专用设备费13800元，包括鞋机等。具体为

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主营业务收入

减：主营业务成本 #

主营业务税金及附加 #

主营业务利润 #

加：其他业务利润

减：营业费用

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管理成本

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财务经费

营业利润 #

加：投资收益

补贴收入 #

营业外收入

减：营业外支出

利润总额 #

减：所得税 #

净利 #

第一年 108,000、40,400、18,400、49,200、10,000、34,000、14,200、14,200、3,500、10,700、216,036、36,700、175,700、2,000、4,133 ,700, 133,700, 33,400, 100,300, 324,000, 3,600, 5,510 265,300,05,060,200,300,200,300, ，投入40400元，按日利润300元、月利润10000元计算，预计年终税后收入10700元，管理费用=员工工资500×3人×12+租金10,000/年 = 34,000； 广告投入1000元； 年终利润10700元加返还保证金10000元；

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第二年投入3600元，其他费用第一年一次性支付。 按日利润600元、月利润18000元计算，预计年终税后收入10003元，管理费用=员工工资800×3人（不含佣金）×12+租金10000/年=4万，广告投入2000元； 年末利润10.03万元；

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第三年投入3600元，其他费用第一年一次性支付。 按日利润900元、月利润27000元计算，预计年终税后收入为元，管理费用=员工工资1200×3人（附加佣金）×12+租金10000/年=60000 、广告投入5000元； 年末实现利润15.02万元。 #

该盈利预测是基于对其所在市场的详细分析。 当地市场发展潜力巨大。 我们面对的消费群体是广大的学生。 今天，当学生自主能力较差时，我们可以为他们解决这个问题。 问题是给这个行业的空白市场增添色彩。 预计合同期满第一年即可收回成本，三年后实现盈利。 逐步提高广告费用，扩大宣传力度、知名度和公信力。 小投入，大回报，根据保守原则编制。

2、企业营收预测

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我们汉皇擦鞋专营店依靠小投入、大回报、低风险的原则，预计第一年就能收回成本。 据市场调查，按日收入300元计算，第一年收入预计为10.8万元。 合同期满，加盟商无违约行为时，退还保证金10000元； 第二年加大宣传投入，增加利润。 一次性缴清资金后，投资会减少，按每天收入600元计算，第二年预计收入10.03万元； 第三年加大宣传力度，加大对员工的奖励力度。 按每天900元收入计算，第三年收入预计为15.02万元。

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第七章 企业退出机制

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汉皇洗鞋店（双阳专营店）是一家以洗鞋、擦鞋、修鞋为主的洗鞋店。 为农业大学学生及周边居民提供标准化、正规化、个性化的服务。 汉皇品牌的知名度迅速渗透到消费者心中，使消费者在短时间内对我们的加盟店产生信任感和满足感，从而达到加盟店盈利的目的。 我们也预见到了市场的风险，本着低投入、大回报、低风险的期望开店。 如果实际利润与预期存在较大差异，我们将采取退出机制，采取整体出售的方式回收资本。 #

第8章结论

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作为刚从学校毕业的创业者，由于人力、财力、物力的限制，我们适合选择汉皇这样加盟费较低、总部提供各种支持的加盟店。 作为资金有限的投资者，我们看重汉皇公司的诸多优势： #

可以立即利用成熟的连锁名称、商标等企业形象资源； 利用连锁总部成功的经营模式，可以降低独立经营失败的风险； 即使您缺乏专业的经营经验，您也可以在连锁总部的培训和指导下从事这一专业的经营活动； 与个体经营相比，我们有更强的竞争力； 能够稳定获得廉价的物资，采购效率高； 我们采用统一实施促销活动、增加促销效果等独特优势。 如果我们站在消费者的角度看市场，即使是一个小店也可以通过统一的形象和标准化的服务体系来消除顾客的后顾之忧。

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