吉林科技职业技术学院毕业生:事业成功 做人很重要

　　吴延桐是吉林科技职业技术学院2014届毕业的学生。他以汽车检测与维修技术专业总分第一的好成绩竞聘上岗，从事二手车销售和管理工作。这项工作并没有圈住他的职业思维空间,上班时间专心接待客户,下班后更多的时间是外出寻找契机，吴延桐深知"送上门的客户是有限的"。一直以来，吴延桐不拘单位大小、社区大小，也不论离家有多远、天气有多恶劣，只要有潜在客户,他就不会放过。目前，他已经成为年度销售冠军。

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　　吴延桐中学毕业，面临着是读高中还是读职业技术院校的选择，天性好玩的他被父母领到了吉林科技职业技术学院。当他看到学校宣传栏里展示着汽车系学生的模拟销售课图片时，吴延桐深深地被吸引住了，想不到上课还有模拟销售课，他斩钉截铁地跟父母说：“我就来这里上学。” #

　　学校开放式课堂教学，营销技巧、商务礼仪、形体训练、多媒体、计算机等等，为他的现在的工作打下了坚实的基础。在校期间，学校经常联系一些企业单位让他们去参加社会工作实践，他从中得到了锻炼，积累了一定的社会工作经验。

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　　毕业工作后，吴延桐每天都会制定一张详细的工作计划表，标注哪些客户需要回访，哪些客户需要问候，哪些客户的生日需要贺卡。吴延桐一直记得在校期间老师告诉过他们：“客户你们的衣食父母”。在吴延桐工作期间，他的一个外地客户的孩子在长春上学，凌晨两点突然患病需要急诊，而客户不能马上赶到，就把电话打给他，他马上乘坐出租车去安排孩子住院就诊，一直守到天亮，等孩子父母赶到了才离开。之后他还是每天下班时间去医院看望客户的孩子。客户对吴延桐表示非常感谢。此后，客户把他的事情当成了自己的事，连续很久都给他不断介绍客户过来，有的都是企业的大客户，一买就是好几台车。 #

　　吴延桐曾经给母校写过一封《告学弟学妹书》。信中写到：“是学校对我进行为人处世教育，技能培养，学习方法培养，使我一辈子受益无穷”。谈到今后的打算，他踌躇满志，兴致盎然。年仅24岁的他当然要继续做销售，更要发展下去。吴延桐深感在市场的激流中，做人才是第一位的。有技术未必有销路，有顾客才有市场。老师让吴延桐懂得了做人之道，也悟到了销售之道。所以，他特别感谢学校，感谢学校老师对他的教育和培养。