营销人制定2023全年计划思路，以定好整年走向

年度计划，是相关人员每年年初都还要做的一件事，但我们不应该将它当作是一项任务，而是应当认真地探讨其中的策略，以定好整年的迈向。作者分享了营销人起草2023全年计划思路，一上去瞧瞧吧。

近期市场营销人应当都在疏于起草2023年计划，从步骤上讲，大公司在明年的时侯就会成立一个环节，取决于不同领导色调，有些部委职员的目标设定就是走方式。并且以我个人经验，这个环节不能将它看成是步骤，而是真的运用此次机会去对今年一整年的业务重点进行系统化和战略性地探讨。

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这个过程是悲哀的，由于须要深度用脑，去探讨，而我们平常工作的大部分时间虽然是用惯性，用直觉，而缺乏探讨和剖析的部份。起草目标和战略就是须要深度探讨，且逐渐培养战略性能力的部份。我有几点经验跟你们分享： #

01起草营销计划基于“业务思维”而非“品牌思维”，具有换位探讨能力

这种都是结合业务发展目标的探讨。 #

市场人普遍最关注的营销策略的拟定一定只是基于企业的发展目标，经营目标。

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只有将营销增强到业务角度和维度，拟定的营销目标以及营销策略计划才有或许真正赋能业务。

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这就要求广大市场营销人具有“换位探讨”的能力，假如你是营销服务提供商，这么你要具有“甲方思维”，例如顾客真正想要的不是线索打分模型，不是要一个数字焦化具，真正想要的是这种方式怎样帮助签署业务目标，而业务目标都须要和业务下降挂钩。

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假如你是数字营销从业人员，这么你要往上够一够，具有“领导者”思维，站在老总的视角考虑问题，例如老总真正想要的不是为了做SEO而去做SEO，而是通过SEO去把握搜索渠道的流量，以防被竞品节流，固守品牌阵地和流量份额。

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即便你具有了真正的业务和经营思维，这么看问题的视角自然高了一个层次，用更高的维度看面临的实际问题，才会真正的解决问题。

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02跳出常规战术思维，战略性地探讨工作重点

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战略是指导战役全局的规划和方略，战术是指导和进行战斗的方式；战略是超高层面、大范围的，战术是浅层面、小范围的。

战术思维是执行做久了以后会持有的惯性思维，探讨的视角是至下而上的，应当摒弃，转而用至上而下的思维进行探讨。例如在指定计划时，你是先把能想起的能做的事情先列进去还是先探讨今年我要达到何种业务目的？例如你先想内容营销我要做些哪些2023什么是市场营销策略，拍哪些广告？投放哪些媒体？数据去年怎么运用，数据中台怎样构筑，线索打分模型怎么设置？那些要不要想？要，但不是首先想这个。 #

也就是说你是从为什么要做入手进行剖析，还是凭着直觉把要做的事情直接写下来？这是战略和战术的差别。

剖析这一步一定不能少，剖析的目的是对当初所取得的成绩进行综合回顾，反省这些有改进空间，这些做的好的可以继续，其实这远远不够，这也是旧业务的升级，另一方面营销的本质是创新，创新的前提是有预期结果的创新。假如创新了半天，看不到任何结果，或则未能荣获有效经验，我觉得就不是真正的创新。

例如第二年拟定三个战略重点目标：1）提高营销投资收益10%2)下降市场贡献的潜在业务机会10%3）个性化营销和用户感受，提高10%获客量

量化的数字一定要有，可以以曾经的数据作为基准，在此基础上做一定比列的增强，至于提高的比列，还是按照第一条的业务目标去起草，一脉相承。

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在目标的基础上，一方面早已在做的工作细项，这些还要维持，这些可以改进想一想，列举几点。无论是还要维持的，还是还要改进的都是基于你对工作重点战略层面的探讨。另一方面，这些基于第一条战略重点有机会创新，做新的项目，这就将战略和战术之间的差异填补上去了。

03复盘现有的成熟资源，剖析可行性，选择最有或许弄成的事情

用Low-fruit的思维方式来描述这个层面的战略探讨，Low-fruit字面意思是低挂的草莓，用到商业上指的就是容易实现的目标。 #

目标制订是为了某些目标最终能否实现，有时侯我们制订目标有着美丽的愿景，理想状况下，有钱，有人，有老总支持，战术和结果就不是问题，都可以应用并签署。并且最大的挑战虽然是：你能力强，和事情能弄成是两码事。时机对不对，有没有由同样目标和能力的人可以和你协作完成，老总是否支持你的工作，要考虑的诱因十分之多。

因此首先第一步，列举项目要进行所有的利益相关者，参与者。

利益相关者包括你的领导（最重要的人），其它协同部委的领导（,也叫项目冠名者），其它协同部委的影响着，执行者，可用的供应商资源，做整体的剖析。

对于能用的资源好好运用，对于有或许成为障碍或则具备不确定性的利益相关者2023什么是市场营销策略，有没有方法扫除障碍，或则将合作的不确定性弄成确定性。假如早已才能预看到很大的困难，短期内难以摆脱，例如目标不一致，决算过剩，合作部委投入意愿不高，没有合适的执行者去配合完成，这种难以在短时间内解决的问题，就应当舍弃。因此前期的勾通就十分重要，有心，有力，还得齐心协力。

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最后，在项目执行的过程中都会有特别多的变数以及不确定性，拟定目标时，不用太过分担忧目标完不成，目标成立也是起点，但又十分重要，看起来不太容易签署的目标才具备挑战性和带给更高的投资收益，这和投资理财，高风险，高利润是一个道理。

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成立了正确的目标，过程中努力摆脱困难，在自己能力和影响圈范围内，将事情做到最优秀最细腻，结果只是水到渠成的，即使达不成预期结果，接受挑战和摆脱困难的经历以及过程也将是对个人成长和经验的积累非常受惠的。

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专栏画家

朱晶裕，陌陌公众号：Jade大话数字营销，人人都是产品总监专栏画家。经济学博士研究生，历任霍尼韦尔数字营销负责人，数字化营销变革战略学者。擅于领域囊括媒体策略，内容营销，营销手动化，需求/销售线索挖掘，电商等在内的端对端营销解决方案。