北证50指数持续上涨券商称80%KPI压力不小

北证50指数持续下降成为今天的大热点。与此同时，不胫而走的“北交所领导，各大券商总部督查，公司北交所权限开通率年末须要达到80%”的传言也是持续引起业内讨论，惊呼80%的KPI确实压力不小。

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实情怎么？对此，有券商人士告诉财联社记者，在北交所去年9月举行的券商动员会议上，曾对北交所权限开通率在口头上有过相应要求。

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图为网传券商对于北交所开户数目的执行要求

值得一提的是，记者访谈了解到，上述要求并未产生书面文件下发，因而并不是要求所有券商必须强制达标北交所权限开通率。目前来看，每家落实的工作要求不一样。“北交所方面虽然始终都有鼓励投资者入场，券商也有响应，尤其是‘深改19条’，北交所对适当性做了调整以后，券商在激励和引导业务人员加强北交所推广力度方面是有提速的。”有华南券商北交所专项业务人士受访时说道。

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也有负责北交所开户的券商人士表示，“80%的北交所权限开通率比较高，并不是这么好完成的。” #

就在刚才过去的11月15日，北交所迎来开市两华诞，合格投资者总量早已超过600万，日均参与户数环比下降超两成。记者最新据悉，目前共有50家券商有投资者开通北交所交易权限。按照截止去年11月10日最新的开户数目排行，前十的券商分别是中信期货、中信期货、东方财富期货、银河期货、国泰君安期货、国信期货、华泰期货、招商期货、海通期货以及平安期货。

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图为北交所累计开户数目排在前21名的券商名单

开户数成为券商的混战点。截止去年10月20日，北交所累计开户数目排行前十的券商分别是光大期货、东方财富期货、广发期货、银河期货、国信期货、华泰期货、国泰君安、招商期货、海通期货、平安期货。对比10月20日与11月10日两个时间段开户数目情况可以看见，光大期货最新北交所开户数目早已超过了光大期货。

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北交所开户数目超600万户，占科创板投资者比重早已过半

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去年9月1日，北交所发布相关新政，明晰已开通科创板交易权限投资者可以直接开通北交所交易权限。此等措施进一步便利潜在投资者参与市场，扩大北交所投资者队伍。 #

整体来看，北交所投资者开户积极。数据显示，截止11月10日，开通北交所权限个人帐户数为619.8375万户，近2周新增开通权限个人帐户数为13.7116万户。自9月1日适当性新政落地以来，截止11月10日，累计新增开通北交所权限个人帐户数为60.5513万户。 #

据悉，开通科创板权限个人帐户数（科创板权限帐户数据统计中剔除与北交所市场风险不适配的帐户数，下同）为939.5778万户，其中开通科创板权限未开通北交所权限帐户数为421.3146万户，占科创板权限帐户数44.84%。 #

记者留心到，10月以来，券商北交所开户数目加速增多中。10月16日至20日北交所开户答题答案，新增开通北交所权限帐户数前五名期货公司分别为国泰君安期货、国信期货、平安期货、招商期货、申万宏源期货北交所开户答题答案，新增开户数分别为10803户、4138户、2302户、2289户、1317户。 #

到了10月30日至11月10日，新增开通北交所权限帐户数前五名期货公司分别为国泰君安期货、中泰期货、国信期货、银河期货、申万宏源期货，新增开户数分别为19764户、15587户、13780户、9912户、6164户。 #

券商6大措施强化北交所开户，对内设置专项激励机制 #

朝着80%的北交所权限开通率，积极引导、鼓励投资者在北交所开通交易权限，券商也是各有措施。经过记者了解并总结，主要有六个方面与类型。

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一是券商内部进行经验分享。诸如中泰期货每月统一组织“北交所开户赋能”培训，约请开通率排行靠前的分公司分享相关经验，内部产生良好的动员推广气氛。 #

二是向顾客转发北交所最新行情资讯。银河期货收集整理新股募集资金、收益率、中签率等新股资讯，向顾客宣传推介。 #

三是“一对一”传递北交所声音。国泰君安期货、长江期货等通过电话、微信、面访等方式，向西交所投资者和潜在顾客群体宣传最新新政信息，深入挖掘相关投资机会。

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四是券商筹建考评指标和专项激励机制。银河期货充分发挥考评导向作用，对2023年初制订的年度专项考评激励和薪资奖励举措给以优化，设置“公司必选考评指标-新开北交所权限数目”，激励和引导业务人员加强推广力度。为充分调动业务人员积极性，组织举办权限开通推广活动，给与较大金额的薪资资源支持，按新增开通北交所权限数目领取新增权限奖励和累计排行奖励。据悉，公司指定专人跟进北交所权限开通进展情况，以晚报、周报、红黑榜等方式向分支机构提供多项数据口径支持。为促进投资者积极开户，针对新增北交所权限顾客推出专享理财产品。

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五是券商积极举办北交所投资者动员活动。东方期货总部结合分支机构顾客开拓情况设置KPI目标，与年末绩效挂钩，并提供营销激励拓展支持。开发数据系统为分支机构提供潜在投资者明细，以便分支机构锁定目标顾客。同时，总部设置督查人员，对分支机构开户情况进行排行和考评，对未达要求和排行落后的分支机构进行督查。

六是券商持续推出弹窗提醒。中银期货加强对营销人员激励力度，持续在APP端推送“一键开通北交所权限”弹窗提醒，开户数目降低显著。 #