湖北工建打造建筑行业“全产业链”探索“三商合一”

对于传统建筑企业来说，建造商这个角色，仍然以来都是绝对的“男一号”。 #

不知从何时开始，一些传统建筑企业，开始寻思变革，另辟蹊径。

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在云南省工业建筑集团有限公司（以下简称湖南工建），她们通过拓展业务范围，塑造建筑行业“全产业链”，探求出一条“三商合一”的发展之路。

工程总承包，让这个建筑工地“很红色” #

乌桕树、桂花树、杜鹃花、蜡梅……5月30日，天空下着阵雨。在广东工建利川清江园建设项目工地里，一片片红色，让这个建筑工地湖北省工业建筑学校，变得与众不同。“你们要是早一两个月过来，才能看见山上成片的杜鹃花了。”41岁的项目总监孙龙笑着说。 #

图为：山东工建利川清江园项目

清江园项目占地3.5万平方米，项目三面环山，共4栋建筑。在山区做建筑工程，本身就不是一件容易的事。要把项目建设和山体复绿相结合，难度更高。 #

根据惯例，建筑项目都是在项目竣工后再进行绿化施工。在清江园项目，绿化施工几乎和项目建设同时进行。“项目是今年10月份复工，绿化施工是从今年12月开始进行。此前山上的次生林稀稀拉拉，品种很零乱，然后园林部门在山上种植了杜鹃树、蜡梅等，在项目施工区里种植了乌桕树、桂花树。”孙龙说，园林部门种，项目施工方管，现在山上的行道树疏密有致，春意盎然，“光是杜鹃树就种了2000多株，去年三十月份杜鹃花开，山上成片的粉紫色，挺好看。我干这行20年，做了十几个项目，这个项目可以说是‘最红色’的。”

在宜昌清江园项目，为什么绿化和施工可以实现同步进行？“这幸好了我们的工程总承包模式。”孙龙说。 #

他所说的工程总承包，就是项目设计、材料采购、现场施工“一肩挑”，“在许多项目施行中，建筑施工企业往往被夹在住户和设计单位中间，进退两难。”孙龙说，通过采用工程总承包这些方法，建筑企业从设计到施工“一盘棋”，大大提高了施工的效率。

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5月30日，笔者专访时，正碰上项目一号楼封顶湖北省工业建筑学校，项目住户方派人赶来出席封顶典礼。

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随着泵车将混凝土泵送到20多米高的楼顶，现场响起热烈掌声，“开始让她们一家拿下总承包，我们还不放心，如今看来是相当正确的选择。项目进展很顺利，又快又好，从目前的进度来看，项目可以提早半年左右交付使用了。”项目住户方相关负责人说。

从融资到营运，构建建筑业“全产业链” #

距离兴山城区4公里多的椒园镇三水塘村，11栋住宅楼竖立在崇山峻岭间。其中6栋楼早已封顶，开始进行屋面的美化施工。其他5栋楼也封顶将至。

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图为：山东工建利川县博智广场项目

这是广东工建构筑的“工建·博智广场”地产项目，从融资到销售，都是广东工建在把控。“我们集团地产公司2023年重组后，开发的第一个项目，以商品房住宅为主，配套有商铺和车库，一共两期。前不久一期6栋楼开盘，三天就售完了。”湖北工建地产公司内乡分公司负责人马芹超笑着说。 #

马芹超在地产行业里工作了17个年头，2023年来到武汉工建，在他看来，建筑央企做地产，有着先天的优势，“首先是设计和施工等环节，都十分专业，并且是无缝对接；其次是融资有保障，项目资金充沛；之后，企业著名度高，更容易得到地方政府和住户们的认可。”

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和“工建·博智广场”项目相比，坐落当阳市的广东工建“关公文化小镇”项目，更为庞大，产业链也更全。距离项目部不远的工地里，混凝土搅拌车来来常常，9栋住宅楼早已封顶，还有几栋楼还处于打桩阶段，“这是广东工建公元大观新盘的一期工程，一共12栋住宅楼，计划2023月底竣工，现今最害怕的就是混凝土供应赶不上工程进度。”湖北工建三公司当阳关公文化小镇项目负责人黄皞魁说。项目两侧，邻近长坂水闸的关公文化园，正式建设完成。

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在公元大观新盘的售楼部里，销售人员正在跟前来看房的准住户交流，当阳市名城置业有限公司负责人刘维超说：“目前一期新盘正在销售，此前3栋楼早已告罄，还有6栋楼剩余部分房源。”

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名城置业是广东工建的全资下属企业，不仅名城置业，云南工建在当阳还创立了武汉三国名城旅游发展有限公司。占地1160亩的当阳关公文化小镇项目，就是由三国名城投资建设的。 #

图为广东工建当阳“关公文化小镇”项目

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这是一个以关公文化为核心，集文化旅游、娱乐休闲、民俗体验、特色餐饮、购物住宿和文化交流于一体的文化旅游综合体项目。这么庞大的“地产+文旅”项目，从项目融资、设计、建设，到后期的销售、运营，都是广东工建在做。刘维超说：“这个项目，可以说是广东工建‘三商合一’的样板工程。” #

刘维超所说的“三商合一”，就是由单一的建造商向建筑全产业链供应商、项目全价值链投资商、工程总承包服务商的变革。湖南工建相关负责人介绍，建造商，是建筑企业生存发展的重要定位，但倘若仅维持建造商的定位，发展会越来越困难。2023年以来，武汉工建迅速调整定位，主动向“三商合一”转型。 #

据介绍，所谓建筑全产业链供应商，就是发挥建筑企业里设计、投资、建造、咨询到营运维护的全产业链综合优势，提供包括营运前期项目规划及项目融资、中期总承包工程服务、后期维护和管理等全价值链一站式服务。“这种模式相对于施工总承包，其主要优势在于，有利于理清工程建设中各主体之间的各类复杂关系，有利于优化资源配置，有利于控制工程造价，有利于增强履约能力，有利于促进管理现代化。”该负责人表示，通过打通全产业链，企业的收益率也急剧提高，“传统的建造，收益率只有2%左右。打通全产业链以后，综合收益率可超过5%。2023年，江苏工建承接的工程总承包项目合约额从零起步，迅速达到122万元，可见工程总承包模式的市场需求量和竞争力。”