江苏纺织出海如何逆势破局？产业链转型升级正当时，三大优势助力破局

原题：江苏纺织“出海”，如何逆势破局？

大国之间的博弈呈现出加剧的态势，区域冲突处于僵持的状态，全球供应链重构的进程加速推进……当下，国际形势发生了剧烈的变化情况，这使得纺织服装企业的出海之路变得越发艰难，在这样的情形下产业链转型升级成为必定要实行的趋势。但是怎样去“转”，以什么样的方式去“闯”呢 ？

3月28日，有一场纺织企业走出去拓市场的专场对接活动，在南京举办了，身为纺织大省，省内的纺织企业，分别来到了会场，为出海此事“找出路” 。 #

坚定信心，累积的优势为转型留下了时间空间

对接会上，纺织服装企业普遍发出这样的心声，出海变得日益艰难，这同时也是整个行业 an 的情况。 #

此刻，我国纺织企业所面临的压力存在两个方面：其一，国际市场的需求增长呈现出放缓态势，国际方面的供应链效率出现了下降情况。其二，世界贸易组织的数据极为能够说明此间问题事例：也就是世界纺织品服装的出口额，其年均增速是一年又一年地接连下滑，2001年至2005年期间年均增速为6.4%，而延伸至2016年至2019年时，年均增速降低为1.9%，到了2020年至2023年期间仅仅只有1.2%的年均增速。

一方面，国际供应链采购格局出现颇为关键的调整，那些发达国家推行采购多元化的策略，促使国际产业链分布愈发朝着垂直化、分散化前去；另一方面，外部环境产生了变化，这也增添了我国纺织行业外贸环境在长期范围内的不确定性，而且是在这种情况下。

一方面，尽管存在着重重困难，但是起步网校，身为中国纺织工业联合会研究室主任，同时也是中国纺织经济研究中心主任的华珊，向在座的企业建议，不要过度担忧，她表示，“之前所拥有的巨大优势，给我国产业链转型留出了时间以及空间。”另一方面，她给出了一组数据，我国纺织品服装出口额在全世界的占比情况是，在疫情之前，曾经一度达到了38%，疫情之后，也始终维持在35%左右，她还指出，“受益于我国纺织产业链国际竞争力的稳定释放，以及部分市场需求稍微有所改善，自2024年以来，我国纺织品服装出口呈现出承压恢复的态势，出口总额基本上保持着增长。”。

2024年，我国纺织服装外贸出口额达3011.3亿美元，增长了2.8%，于此复杂环境之中展现出极大韧性，此类情况得自中国纺织品进出口商会数据显示。其中，江苏那可是纺织大省以及出口大省，2024年全省纺织品出口478.6亿美元，同比增长8.7%，占我国纺织品服装出口的15.9%，总量仅仅次于浙江，在全国位列第二 。

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专家经分析得出这样的看法，这是因全行业借由持续去进行转型升级来实现“突围”，其一，产品结构在持续优化，像纱线面料出口额同比有增长，增长幅度为6.1%，此增长幅度超过了纺织品服装出口的整体涨幅，其二，在传统市场维护方面取得了重要成果，针对美国、欧盟这两大传统重点市场出口实现止跌回升，对于东盟等新兴市场出口维持上涨态势，RCEP红利在持续得以释放，这些趋势同样延续到了今年，在前两个月的时候，美国、东盟、欧盟仍旧是我国纺织品出口的前三大市场。第一，跨境电商等新业态新模式发展神速异常，已然成为拉动出口的主要力量。第二，依据海关总署初步统计分析得出，2024年我国跨境电商进出口有2.63万亿元，同比增长幅度为10.8%。第三，其中纺织服装属于重要品类。 #

现场支招，如何用跨境电商推动产品出海

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跨境电商，是这场对接会的主题之一。 #

省工信厅消费品工业处的负责人透露，曾经进行了与省纺织工业协会的专题调研，在这个调研期间不少企业提及，往日展开出口业务面向国外企业以及品牌商时所采用的主要形式之中，有参加国内外展会，有向客户进行拜访，还有发送邮件等方式，然而跨境电商具备到货速度快的特点，有着费用较为低下这个优势，并且更能够满足客户个性化的需求，鉴于此越来越多的企业期望借助跨境电商来促使品牌产品能够出海，只是无奈于没有具体的方向。

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在“真正投身跨境电商，而言对企业存在诸多问题”的活动现场，一家纺织企业负责人向记者坦言，首先于起步环节，怎样挑选适合企业的跨境电商市场以及平台乃是难题，其次系“合规艰难”，不同国家的进出口政策、税务要求以及知识产权保护规定等，繁杂多样。此外，于合作伙伴遴选层面，如何选择适宜的物流、支付网关等第三方服务商，在供应链整合方面，怎样搭建稳定的全球供应链网络，这些均需综合判断。 #

从当天现场企业所发布的出海需求里2024常州纺织服装职业，能够看出企业之间存在不同的发展思路，有的企业期望借助B2B方式跟海外企业以及品牌商进行对接，有的企业则期望借助B2C方式与亚马逊等网站展开合作，从而向消费者直接售卖服装家纺等终端产品。

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选出哪一种那般合适的“跨境”方式究竟是怎样的呢？中国跨境电商50人论坛副秘书长杨学海为企业在现场排忧解惑 。 #

他觉得，跨境电商的基础逻辑，无非是怎样去选择“商流”以及“物流”，也就是，什么样的产品借助哪一种平台、透过哪一种模式，将货物售卖给哪一个国家的哪一类最终消费者；又是谁采用哪一种清关模式、运用哪一种物流方式，把货物更快速、更优质、更节省地交给消费者。依据这样的情况，企业能够依据自身实际具备的能力，采取单纯供货、开展自运营、实行联营、进行托管运营这四种模式。 #

当下，为了能够满足企业存在的各种各样的需求之意，当天举办的对接活动特意邀请了好多家跨境电商服务平台。苏豪云商公司业务六部的总经理刘涛当时介绍了名为“苏豪云”的跨境电商综合服务平台，其表示企业出海时存在或者将会出现的不同需求，借助好的服务平台均能够达成。

2016年起，苏豪云商着手拓展跨境电商出口业务，它是省属企业里的第一家实体跨境电商公司。刘涛称，“‘苏豪云’着力于给中小微企业给予‘低成本、高效率、零门槛’跨境服务。”简单来讲，就是借助区块链、AI大模型等前沿技术，为企业打造B2C品牌独立网站，还能够链接知识产权、物流仓储等生态资源，最终通过“关税汇”提供合规通关服务，进而全方位满足企业跨境需求。他列举了一个事例，杭州有一家经营羊毛衫的公司，借助名为“苏豪云”的事物，构建起一个仅仅归属于该企业自身的“独立站”，面向美区以及欧洲亚马逊拓展业务，在去年的时候，其销售额达到了150万美元 。 #

防范风险，提升发展韧性和国际竞争力 #

然而，跨境电商可不是纺织服装企业出海那种能解决一切问题万能的钥匙。从全国范围到我省区域，存在大量停留在“微笑曲线”中端位置的制造企业，这些企业需要朝着附加值更高的设计技术方向以及品牌服务方向进行两头拓展延伸，借此深度融入到全球供应链体系当中，进而提升自身发展的韧性以及国际竞争力。 #

从事长毛绒面料以及服装外贸出口代工的我们企业，当前阶段尚未开展跨境电商业务。南京海欣丽宁长毛绒有限公司副总经理李啸对此次对接机会极为珍视。他表明，公司产品主要面向北美出口，因关税等诸多问题，正面临向外转移的状况。未来，我们需加大境外工厂的开发力度，与此同时，也要加强自身设计开发等能力的提升。要是我们在设计方面具备很强的话语权以及议价能力，能够提升单价且不惧成本上升，或许就无需把所有订单都转移出去了。 #

企业朝着走出去进行国际化发展的进程中，把做好法律风险防范做到同样至关重要的地步。为了能够给企业“出海”这件事加上“保险”，当天举行的对接会还专门邀请来了法律方面专家以及保险方面专家，组成了专家团队。

在海外投资架构设计这件事上，纺织服装企业绝不可掉以轻心。上海博和汉商(常州)律师事务所高级合伙人蔡国兴察觉到，好多中国企业于海外投资之际，径直把境内公司当作海外公司的股东去设立项目公司，却未进行恰当的“隔离”操作。这般简易的架构，不但没办法在税务减免方面获得优化处置，并且 在法律责任的规避以及投资撤出的便利性等方面都极有可能产生颇为严重的问题。他给出建议，企业在海外投资时应当充分借助国际法以及东道国法律，通过设立离岸公司等形式最大限度地降低风险。

而今，我国纺织行业已然终结总量迅猛扩张周期，会长期把存量调整优化当作发展主线；世界经济以及纤维需求在中长期呈现增长放缓态势，这也是客观存在的经济规律。从长远角度而言，究竟得怎样去应对呢？ #

针对专注出口市场的纺织企业，专家给出建议，要考虑去布局国际化的生产网络体系，要自主掌握纺织供应链上印染这一核心环节，并要自主掌握化纤这一核心环节，还得自主掌握纺机这一核心环节，以此来构建一种高效、稳定、安全的国际化供应链体系。 #

现阶段，海外投资环境有着较低的成熟度，企业出海之时，不可以仅围绕劳动力成本这类单一的因素来考量2024常州纺织服装职业，要去明确投资相应的目标，综合众多方面的因素，从而挑选出最为适合的目的国。华珊作出提醒，纺织企业不管是选择跨境电商与否，稳妥地推进国际化生产力布局才是当前最为紧要的事情。(付奇 李轶嘉)。 #