跟谁学CEO陈向东：一家变革公司应该聚引的三类人才

 “没有完美的个人，但有完美的团队”，这是跟谁学创始人兼CEO陈向东在最近出版的畅销书《做最好的创业团队》中所强调的，而团队也正是跟谁学的核心竞争力之一。 #

陈向东认为，在现在这个时代，职场已经成为一个分工越来越细、协作越来越多的地方，每个人都需要融入到一个团队中才能发挥更大的作用。靠单打独斗白手起家也许能成功，但一定很慢很慢，要想快速有所作为，必须依靠团队的力量。就像一只狼，只有加入到狼群中，才有猎杀大型动物的机会，否则就只能去抓旱獭和兔子。

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而不管团队是大是小，以下三类人千万不能少。

第一类是懂产品有核心技术的人。任何一个团队或一家公司，产品是立足之本，如果产品不被需要，那团队就失去的存在的价值。而产品要想站稳脚跟被人认可，一定是有核心技术支撑的。所谓懂产品有核心技术，就是知道产品的现状、技术研究方向、产品线布局、未来走向等一切跟产品技术有关的问题。有了这类人，团队就不至于会在产品或技术上犯致命的方向性错误，要知道如果方向错了，走得越快，死得越惨。无论是几十年的大公司，还是刚创业的小团队，懂产品技术的人永远至关重要。 #

第二类是懂营销会打动客户的人。这个人有两个要求，第一是懂营销，了解团队的产品，知道如何把“好酒”吆喝出“深巷”，会借力、会造势、会公关，一切为推广产品服务；第二是会打动客户，知道客户的需求，了解客户的痛点，甚至能引导客户的需求，而这些，就是产品更新提升的大纲啊。“弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是”，这是《三体》里的经典句子。现在是一个科技快速发展，消费加速升级的时代，团队的产品再好，也需要不停地更新换代，否则就会马上被市场超越并淘汰。这个懂营销会打动客户的人，就是那个帮团队消除傲慢的人。当团队都在为销量猛涨而兴奋不已时，他会告诉你市场并不饱和还有提升空间；当客户对某产品好评如潮时，他会告诉你产品并不完美仍有客户吐槽。总之，团队想要走得远，公司要想做得大，你真的少不了他。

第三类是懂人才善整合资源的人。管理一家公司也好，带领一个团队也好，事情是非常繁杂的，所以你需要一个“贤内助”来帮忙打理。这个人有两个职责：一是会识别人才；二是会整合资源。只有会识别人才，才有可能吸引人才，用好人才；只有善于整合资源，才有可能集中力量办大事，攻克难关取得胜利。除了懂人才外，这类人的另一使命就是整合资源协调关系，提供团队所需要的各种后勤保障及服务，包括处理各种突发突发情况，为团队提供安定的工作环境。让该研究产品技术的专心研究，让该营销的专心营销。#p#分页标题#e#

以上三类人，就是构成团队的三个基本板块，完整的团队还需要很多其他人才，比如会演讲的、会培训的、会宣传的、会创新的……等等，但最核心的架构，当属上面提到的三类人。其他人可以慢慢补，这三类人从一开始就得有。

其实在历史上，我们的祖先早就把这个道理说透了。千古一帝的刘邦，开创了八百年的汉朝基业，以致于我们最大的名族汉族都以此命名。他有一番话最能彰显团队的力量：“运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如张良；镇守国家，安抚百姓，不断供给军粮，吾不如萧何；率百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三位皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。”这番话中的三个人，不就是我们今天谈的三类人吗。韩信善带兵，会打仗，所向披靡，属懂产品有核心技术的人；张良会把握大势，天下百姓就是帝王将相的客户，属懂营销会打动客户的人；萧何会守家供粮，月夜追回韩信，属懂人才善整合资源的人。