从他身上，我们能学到的营销策略，去寻找值得学习和借鉴的地方

当你们对罗老师直播关注的热度过去以后，我忽然想谈谈从他脸上，我们能学到的营销策略。

像每一个不平凡的人一样，罗永浩仍然在和自己作战，之后被世界孤立，又坚持用自己的方式去修练自身、去改变世界。

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明天我想带着你们去瞧瞧他的营销生涯，去找寻值得学习和借鉴的地方。

虽然学习罗老师是一件十分有意思的事情。作为一个能屈能伸的射手男，现年48岁的他真是把「折腾」两个字诠释得淋漓尽致。

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从半道休学到文艺青年，从新东方的著名班主任到科技公司CEO，从流量网站创始人到带货还债的直播网红，在他头上，我看了一个人怎样借助营销思维作为杠杆，去撬动个体最大价值的另类诠释。

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正如罗老师所说：“我头上有好多闪光的、优秀的品质，有好多优点被高估了。”

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这句话我信了，我们学习罗老师的营销策略，一定逃不过他的文案、他的创意、他的讲演，还有他的情结。

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下边我们就来听听罗老师的营销故事。

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2001年，中学肄业后做过各类职业，却成就寥寥的罗永浩，据说在新东方当老师可以年入百万，于是通过三次说课，他总算成为了一个英文老师，也是当年他最反感的人。

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在新东方第二年就领到了月薪数十万罗老师，也在这儿开启了自己营销生涯的第一章。

作为一个自带诙谐感的西北人，罗老师在授课的过程中经常会插入一些金句，后来这种金句就成了「罗老师语录」。

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这句话当初而且好多人的格言，这句话也成了伴随他个人品牌营销最久的一句。 #

离开新东方以后，罗老师创立牛博网，开始了自己的KOL营销生涯。

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当初的牛博网集聚了一批像韩寒、连岳、柴静这样的KOL，但是当时有不少的著名独立博客。其实最后由于不可描述的缘由，牛博网从KOL云集到404关掉。不能否的是，明天的微博有多火，当初的牛博网就有多牛。 #

那时侯易迅的强哥还在中关村摆柜台，魅族的理念还在雷军的心里筹划，知乎的周源还在做记者，而老罗和他的牛博网早已成为互联网背部自媒体平台，这是他个人品牌的第二次积累。

也是在这个阶段，改变世界、情怀营销，这两个伴随着老罗营销一生的关键词埋下了种子。 #

牛博网关掉以后，罗老师就组建了“老罗法语培训”，在创业的压力之下，罗老师的营销能力开始进一步的提高。

例如俺们现今见到的“1280元的假期住宿班空前火爆，打斗报考中”，一个形象的海报，制造了强烈的冲突，这是10年前的海报了，罗老师就早已真人出境，在现今看来，也不算太差。

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除此以外，他当时还设计了一系列海报「一块钱系列」，时常在各类文案培训班和书籍中。

你们看，一块钱究竟能买点哪些？你可能只买这么一张报纸，一个馒头，你也可以到老罗法语培训来试听。

同样，当初特别精典的系列文案：普通青年、二逼青年、有思想的青年，这些强烈对比也是被好多人所赞扬的。

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好多被人赞誉的海报，都表现了老罗在营销方面的洞察能力，这些洞察能力还彰显在了老罗的营销视频上。 #

比较精典的案例是老罗法语在迷笛音乐节上的热卖视频。 #

你们想想：迷笛音乐节是以民谣为主题的原创音乐节，它的受众是反叛、自我、张狂的年青人，如何能够在音乐节起来法语培训广告呢？ #

学了无数遍的中文歌，到头来你还是只会FUCK，这些天马行空的营销手法，在那时侯一经展示，几乎是一炮而红了。

假如说热卖文案是老罗的第一个营销能力，这么用户洞察就是老罗的第二个营销能力了。 #

经营了两年的老罗法语，在跌跌撞撞中打出了一些口碑，并逐渐实现了赢利，这时侯老罗去视察了红米，并在这以后萌生了自己做手机的看法。 #

2010年，虽然手机行业早已变红海了。

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后面有高档大气的苹果，后有商务首选的三星，还有极至性价比的红米，还有主打小镇青年的OPPO、vivo、魅族以及其他大批的手机品牌。

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罗老师当时要步入这个行业，他发觉不对劲了：用户心智都早已被他人给抢了。假如诸位是营销负责人，这个时侯你该如何办？

罗老师其实晓得自己做手机的不足，为了在诸多的手机当中让潜在用户留下一个印象，他就注重在定位和品牌形象去加码。

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最后你们晓得，在品牌里面，老罗将锤子手机定位为情结的代表，匠人精神的象征，其他手机基本上没有这方面的定位，这样锤子手机的定位就十分鲜明的。

在产品上老罗也另辟蹊径，他瞄准了一些小领域。例如老罗仍然说他的锤子手机是“东半球最好的手机”，坚果手机是“全世界最好看的红色手机”，以及“文艺青年版坚果手机”。

正是从冷门领域的切入，他除了输出了匠人精神的概念，还成为了冷门映衬的一个偶像，虽然好多人就是希望自己与众不同，而定位营销就是要让产品在潜在用户心目中抢占清晰的、独特的位置。

回过头来想想，当初罗老师吹过的这些牛逼的标语，本质上是哪些？本质上是一个创业公司，一个口袋空空的团队，一个没有预算的营销人，为了吸引用户关注自己那个嘶声裂肺的呐喊呀。 #

不仅定位营销，老罗的文案营销也做了升级。

从第一场发布会开始，她们就创造了一种倒计时传播方式的营销方式，也算是罗氏营销的一个标志了。 #

这些营销方法，后来在陌陌营销中，也被广泛应用，我们在发布一个风波的时侯，在同学圈开始倒计时，积累蓄能，一浪一浪的积累，就被称为浪潮式营销。

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在锤子科技时代，可以说是罗老师的文案营销的颠峰时代，罗式文案有4个原则：第一是要有悬念；第二要有趣；第三要有故事感；第四要有价值观。 #

根据这个原则，从2014年的从锤子的T1开始弘扬。

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从最早的倒计时海报到「天生骄傲」的，罗老师的营销从除了限于自己传播，她们还喜欢和用户互动，因此，她们设计了了一个海报生成器，让用户就可以在文本框上面去写上自己觉得的天生骄傲的故事。，几十万网友发起了主动的传播：一个光棍的骄傲、一个弟弟的骄傲、一个儿子的骄傲。

此次传播起码是千万级，所以这些互动式的营销后来被老罗团队反复使用。

后来她们又开发了一款面向年青人的手机，设计了一条愈发被广为剽窃的标语——「漂亮得不像实力派」。

这儿面有一个小故事：一开始这个文案虽然是「漂亮的实力派」，尽管挺好，并且在故事性上差一点。所以她们就给文案加上了一个转折，称作「漂亮得不像实力派」，这样在趣味性上就显著很多了。

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另外在坚果的传播上，她们同样做了一次互动式营销，她们又设计了一个海报生成器老罗英语培训怎么样，你们可以上传相片，之后用文案去生成一系列「漂亮得不像实力派」的一些人物，借此来做产品传播，也取得了不错的成绩。

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在视觉方面，虽然我认为老罗也是做得十分不错的，假如蕴繁于简，以柔制刚，静谧周致，左右逢源这样的产品文案。 #

这张海报，「微小的亮光，巨大的关爱」这样的词句。

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不仅颠覆的文案营销之外，在整个锤子科技的营销活动中，发布会营销这一手法也是罗氏营销策略中浓厚的一笔的。

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在领到了成都市政府投资以后，罗老师在鸟巢做了一场超过3千人的发布会。在发布会里面，罗老师从来不会去堆积参数，而是去做一场场景营销。他会在发布会上模拟一个场景，像用户体验产品一样，目的就是让消费者触景生情，使得她们去掏腰包，去为这份情结埋单。

老罗时常自嘲自己「看不懂这种硬件指标」，所以他才会把一些并不这么突出的硬件指标弄成「人话」。 #

例如：目前量产的全球最快的联通CPU，全球最好的显示器之一……

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如同我们常常会说，我的单反是多少象素的，很是时侯用户并不理解参数的意义。而且假如我告诉你，我的单反10级美肤，还可以拍月亮，之后我还拍一个月亮给你看，这才是营销最重要的事情，就是要说人话。

而在介绍概念的时侯，老罗喜欢用对比。例如坚果手机的显存是多少？好多人虽然不理解。所以他在发布会上会告诉你们：显存等于16个的显存，这样的对比就很强烈，似乎确实值得买。

我近来还在想，老罗当初发布会上的所有练习，是不是为后来直播这个口活埋下了伏笔？

后来老罗也对自己的发布会中讲演的一些东西做了总结，他说发布会营销要干嘛？要有数据、要吹牛逼、要开玩笑、要讲故事、要有画面、要提问题、要三段式、要有境界、要讲逻辑、要讲情感，你们可以自行参考和借鉴。 #

老罗还有一招十分厉害的：跨界营销。 #

例如他跟冈本做了一场跨界营销。好多人会想：一个做手机的，跟一个做安全套的去做跨界营销，有哪些意义？你们想想匠人精神的锤子手机与冈本之间有哪些样的联系？她们可能都以女性为主，用户群体是不是有大量的重合？

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而在整个安全套业界以为0.05毫米早已是极限的时侯，冈本不惜重成本去投入，总算作出了003、002、001。这是不是跟老罗宣传的匠人精神有很大契合？ #

成功的跨界营销都是在品牌调性上有关联，但是有一些用户体验互补。我们还可以见到，老罗跟高德、每日优鲜、小牛电动跨界营销的一系列海报，每次发出来，都造成了大范围的传播。 #

德鲁克以前说过，公司的核心职能只有两个，第一个是营销，第二个就是创新。

老罗这几年虽然也仍然在做着这两件事。

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而他在营销中，最成功的策略，我觉得就是情结营销。

情结营销本质上是对产品价值观的输出，好的情结营销是可以让产品有体温，能降低产品的附加值。 #

老罗常常会说哪些一些带标签的话，例如「只有这些做了高难度动作出了丑，还能否咬牙坚持出来的人，才是改变世界的中坚力量」，「未来属于这些依然乐意弄坏右手的少数分子」，不断去贴标签，「我们是要改变世界的，而不是为了挣你那几个臭钱」，这样的一种情结和价值观的输出，是不是让同学们一次次声泪俱下，一次一次去喊「老罗牛逼」？ #

虽然你们想想，这不是说他真的想那么干老罗英语培训怎么样，而是它是符合当时创业状态下的营销逻辑。

虽然任何成功的品牌营销就会有这样的套路，例如一个品牌推出了新产品的时侯，刚才步入市场，用户群体还很小，你为了稳定1万个铁粉这样的基本盘，你必然会对冷门群体去贴一些非常的标签，做一些非常的情结和价值观。 #

很显著的事例是哪些？红米。魅族在刚开始的时侯就说「为感冒者而生，极至热爱手机的人才去玩的高烧友的手机」，而如今几乎早已不提了吧，好多新款刚上市的时侯，一定会有一些非常的情结和价值观的输出。

而老罗在出道的时侯仍然是在营销他的价值观，他没有去卖产品，而是在卖自己的价值观，之后用价值观吸引了一批相信这个价值观的人，弄成他的粉丝，他通过情结、情感营销，让他人从最深层的情感起来认同，因而接受他的观点。 #

其实你们也晓得，最后锤子手机的归宿是头条，而身负巨债的老罗又在抖音前面站上去了。

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这个中年女人挥别了小型发布会，走入直播间，而且用一种自带PPT的方式，开始了自己的又一次营销。 #

你看，当营销人还要用大量预算去做营销的时侯，老罗就活成了营销本身。

第一场直播的时侯，从倒计时科幻海报到自带特色的直播语言，再到旁边诸多品牌的跨界营销，老罗还是把自己的第一场营销弄成了。 #

第二场直播整个数据增长得很快，好多人都会笑话他，说你这个早已没有希望了，只卖了几千万，只有几十万的人来看。实际上我觉得他是由于第一场直播有抖音在推，有流量扶植，第二场直播反倒是回归了他自己。我认为他会仍然这样缓慢走下去，直至他找到属于自己的营销策略。 #

在之前的发布会上，老罗也说过，「我不是为了赢，我就是认真一路走出来」。虽然罗老师并没有粉丝宣传的这么好，也没有这些锤黑说的这么坏。

罗老师似乎就是一个努力生存着，又有着显著异同点，在营销上有自己的调性，值得我们学习的一个创业者，对吧？

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罗老师的营销哲学，我总结为6点：

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我们要产生自己的文案哲学；我们要有独立思索的营销洞察；我们要有具备个性的讲演技术；我们要有颇具匠心的价值观点；我们要有宗教式的感染能力；我们要保持热情持续的学习。

我仍然跟一些同学说，营销不是一次性去干一件大事情就完了，营销是要去做好好多的小事，营销是要融入到每一个细节上面去。

如同老罗所说的：生命不息，拼搏不止。

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也愿你们像老罗一样，越挫越勇，不忘初心，生命不息，营销不止。 #