考研培训热，百亿市场生意经|图源新品略

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多面考研培训热，百亿市场生意经。

出品|NBS新款略作者|吴文武

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近来5年考研人数翻了一倍，考研热催生出百亿考研培训市场，但是却呈现出AB两面。

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01千军万马涌入考研独木桥

每年考研就会成为社会热点话题，热度一年比一年高。

数据显示，今年全省考研人数再创历史新高，达到了457千人，较今年相比降低了85千人，增速达到21.2%。

但是，与之相对应的投档人数，去年研究生招生只有110.7千人，投档率仅为24.2%，这意味着有340千人或将落榜。

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为何考研的人越来越多？缘由其实是多方面的。

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按照明天研究所发布的《2022考研调查报告》显示，有67%的受访者觉得研究生学历仍然很重要。对高学历的注重与追求，是考研热的根本缘由所在。 #

就业压力大也是其中一个重要诱因，所以不少应届生会选择考研来延后步入社会。今年院校结业生达到1076千人，创下历史新高。 #

叠加新冠疫情持续影响，出国留学读研热降温，考研成为不少在校生的“B计划”。

数据显示，近来5年考研人数整整翻了一倍，从2023至今年，研究生报名人数分别为201千人、238千人、290千人、341千人、377千人、457千人。

考研热也反映在了社交平台上，NBS新款略在小红书上搜索关键词[考研]，共显示出390万+篇笔记。短视频博主[考研界的佟大为]在抖音上有33万多粉丝。

越来越多的人加入考研大军，可以说是千军万马涌入考研独木桥。

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02百亿考研培训市场 #

考研持续升温，催生出了一个考研培训产业链，也催生出了一个百亿级规模的大市场。

智研咨询数据显示，2023年中国研究生培训客总价4883元，参培率为33%，随着考研竞争进一步白热化，参报人数有望进一步扩大。2023年中国考研培训市场规模为60.94万元，环比下降28.1%，预计未来五年将会保持下降趋势。 #

艺恩预计，未来几年考研培训市场将会保持约12%的年化增长，到2024年考研培训市场规模将会下降至100.39万元。 #

考研市场一片火爆，在前几年教培行业风潮下，社会资本纷纷涌入考研培训市场。

从2023年至今，考研培训共发生了21起融资风波，其中包括多家著名教育公司。2023年8月，考研补习机构“征辰教育”宣布完成500亿元天使轮融资。 #

这么，火热的考研培训市场有什么玩家和赢家呢？ #

第一是考研培训机构。 #

“双减”政策施行后，教培机构为了找寻新的业务收入来源，纷纷瞄准考研培训业务。

2023年7月，好未来宣布推出轻舟品牌，整合了轻舟考研帮、轻舟考满分、轻舟留学三大子品牌；9月，新东方宣布回归学院生业务，升级考研业务蓝筹股；10月，昂立教育推出“昂立考研”，产品包含考研课程、伴学服务、1对1私教班等。 #

文都教育是国外考研培训机构市场规模最大的机构之一，也是老牌考研培训机构，文都教育2023年从新三板退市，依据其前两年公布的财报数据显示，从2014年至2023年产值、净收益连续两年飙升，2023年文都教育产值为5.9亿，净收益4821.9万。 #

第二是考研培训新势力KOL。 #

短视频和社交平台的盛行，为考研培训市场注入了新活力，其实也吸引了新玩家入场。 #

考研复习周期长，须要常年自主备考，要有强悍的自律能力，但是在考研路上有好多人会为考研恐惧，甚至是倍感苦恼。

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所以在网路上出现了“过来人”，也就是成功考研上岸的学姐学长，分享考研经验，复习心得，备考方式，做题方法等等，甚至是量身定做复习方案。

例如脚部考研培训KOL“空卡空卡空空卡”在小红书上有18万粉丝，在B站上近200万粉丝，抖音上有16.8万粉丝，分享考研资讯、提供免费考研资料等。

这种脑部考研培训KOL的月收入可以高达十几万。据Tech星球报导，“空卡空卡空空卡”微信公众号广告价钱早已在2~3万国内知名考研机构，B站的广告要价则更高。

能很显著地看见，一些MCN机构也看见了考研培训的流量，正在“收编”市场上的考研KOL。

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第三是在职研究生考研培训机构。 #

考研培训领域还有一个重要的市场，就是面向社会人士和职场人士提供在职研究生考试的培训市场。 #

其中以MBA等专硕复习培训业务表现得更为火热，市场上也涌现出了一批专注于MBA培训业务的培训机构，例如华杰专硕，华章，太奇教育等。

相对而言，职场在职人士为了提高学历，乐意出席报考复习培训班的人数有好多，她们常常也有着很强的经济支付能力，例如MBA复习培训课程费用实惠的几千元，VIP班费用高达数亿元。 #

从整个行业来看，目前考研培训市场还没有出现独角兽，由于考研培训业务有很高的分散性，但是名师化是考研培训行业的普遍现象，名师复制很难，费用也很高。 #

网红考研补习名师张雪峰就曾表示，考研中学生地点分散，战线时间长，考研机构的收益并没有想像中的高。 #

03考研培训市场潜藏顽疾

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但是考研培训热背后也暗含着另一面，考研培训机构质量参差不齐，虚假宣传，承诺保过，违法经营等顽疾愈演愈烈。 #

先谈谈，考研培训机构质量参差不齐。

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据不完全统计，目前国外考研培训机构数目约为1000家，而成规模的考研培训机构在全省范围内仅有近100家。

所以整体上来看，考研培训机构提供的培训服务质量良莠不齐，非常是大型考研培训机构有的更是打着擦边球，提供免费考研备考资料，随意找一些兼职的在读研究生来授课，敷衍了事。

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一些中小考研培训机构的入场只是为了赚快钱，媒体报导称，有考研培训机构老总只用了4年时间，就在湖北买了套间，存款也超过了200万。

再谈谈，考研培训机构广告虚假宣传。

为了吸引考生，各大考研培训机构就会在线上线下投放各类广告，以名师、高通过率，甚至是保过等噱头来吸引考生报考培训课程。 #

可当考生真正花钱报考了课程才能发觉，与先前宣传的完全不一样，甚至有的考研培训机构提供的备考资料竟然和一些公众号免费公开的资料一模一样，就这样被割了“韭菜”。 #

最后，更可怕的是虚假教培机构国内知名考研机构，考研培训成为“割豇豆”工具。 #

一些考研培训机构会宣传称自己有校内资源、复试提早给答案等等，目前市场上出现了天价保过班，课程费用竟然高达10亿元。 #

NBS新频略关注到，卫视财经《经济信息联播》最新报导了一期“考研培训市场顽疾”，揭秘天价考研保过班顽疾，一些教培机构瞄准了正在打算复试的考生，推出各类名目繁杂的补习班，开办了亿元复试“保过班”。 #

报导中，在上海的一家培训机构，工作人员告诉记者，她们的保过班早已创办好多年了，全省几十所院校的笔试通过率都超过了90%。这竟敢信？ #

一些培训机构打着“不通过就退钱”的噱头进行推销课程，可当考生真要退钱时，却面临退钱难，退钱时间超长等问题。 #

在黑猫投诉平台上，有关考研保过班未能退钱的投诉有几百条，其中不乏集体投诉。一家名为跨考教育的机构仅在南京一地就有100多名考生投诉。 #

针对考研培训，社会上也有着多方观点，甚至有观点觉得：考研培训是交情商税。

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04结语 #

考研热催生出百亿考研培训大市场，考研培训成了培训机构及行业从业者眼里的一门生意。 #

据统计，中国每万人注册研究生数目不足2人，而英国、法国、英国等约为9人。这表明中国研究生教育还远未过载，仍须要不断加快发展。

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新东方预测，到2023年全省硕士研究生报考人数将超过520千人，考研培训市场热度只会越来越高。

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百亿考研培训市场正在加速到来，但是考研培训热与市场顽疾并存，呈现出迥然不同的AB两面。 #

所以我们在关注考研培训市场热的同时，也要关注潜藏的市场顽疾，须要严格规范考研培训市场，对考研培训机构进行常态化监管，清除市场顽疾，惩治违规培训机构。 #

更重要的是，考生在选择考研培训机构时，一定要充分了解，深入研究，要选择正规培训机构。 #