医药招商工作流程（医药保健品、医疗器械的招商模式）

医药招商工作流程医药招商流程条例医药保健品、医疗器械的招商模式、招商流程社会分工的越来越细，代理商拥有自己的营销网路。。。,厂家的优势是：研制、生产能力。。。医药招商流程，强强联手的方式--小包招商的出现更有利于厂商共同发展、双赢,小包招商方式已日趋兴起～大包招商比较成功的有案例：张大宁、肠淡茶、曲美、激光医治仪。。。。。。一、招商计划：１、要吸引这些代理商：１)热情、知识、专业2)网路、营销模式3)资金实力４)人才、团队、管理５)合作的观念、理念6)良好的信誉３、产品或服务的定位,如：１）批准文号:A、药准字:国药械(准)字、国药准字、卫药准字B、保健乳品:国食健字、．卫食健字C、特殊营养乳品:国食准字、卫食准字2）功效定位,如:A、治疗某种癌症B、补充人体必需的微量元素、各种矿物质:钙、铁、锌、补血、维他命。。。Ｃ、吃好、睡好、排便顺畅、.Ｄ、排毒补血E、补肾F、美容、Ｇ、减肥H、洗肺洗肠、J、增高、增肥K、免疫调节产品：尤其是在非典期间确实火了一把~L、延缓衰老~Ｍ、补脑４、产品或服务同质化、代理商主要看重的是营销概念、企划全案（略）5、要考虑一线市场消费者的消费动机~1)每一个消费者都希望自己能消费与众不同的服务和产2)每一个消费者希望自己能消费十全十美的服务和产品。 #

３）在爱情上,每一个消费者都须要有安全感的产品和服务。4)消费者有主动去爱、去照料、去宠溺他人或植物的须要。5)在生理上，消费者有吃、喝、玩、乐等方面的基本须要。6)消费者有须要不断地得到自己是有用的、有价值的、比他人都好的保证。7）每一个消费者都有发挥他的创造天才及内在潜力的须要。8）消费者都希望自己拥有至高无上的权利。9)消费者对衰老和死亡都存在焦虑心理。10)消费者也有回到父亲怀里，享受喂奶的欲望。11)消费者对赏心悦目的东西,有占有的欲望。.１2）消费者有沿着社会阶梯往上爬的欲望。6、招商形式:1)拍卖竞标式(略）2)非拍卖竞标式(略）3)小包（略)4）厂家支持(略)5）行业内推荐(略)6)厂家自己做样板市场招商(略)7)药交会招商（略)８)自我推荐(略)7、招商信息、广告的发布：《销售与市场》《中国经营报》《商界》《成功营销》等各类专业刊物、杂志、报纸、专业网站8、信息源的搜集二、招商流程：１、前期打算:招商人员培训、统一口径2、招商产品卖点有条理的总结、招商书编制彩印3、产品营销概念、营销指南编制彩印４、代理新政制订５、咨询问答、口径统一６、招商信息、广告发布7、招商区域界定8、咨询电话接听、咨询代理商的联络形式纪录.9、寄发全套纸制资料(即便信其有,不可信其无、哪怕是同行同事照寄）招商资料表:Ａ、招商书、实施战略联盟一体化共NＢ、营销指南、报纸广告报样共Ｎ页Ｃ、公司企业法人营业执副本打印件Ｄ、公司地税税务登记证副本打印件E、公司国税税务登记证副本打印件F、国家工商行政总局商标局商标注册申请受理通知书复G、卫生许可证打印件H、产品准证书打印件F、产品广告证明打印件L、检测报告共3页打印件K、产品代理协议共２页M、产品价位表Y、ＶCD光盘（含N种方式和时段的广告片)备选：1、N产品包装瓶贴说明书实物产品产品实物１０、主动跟踪追击收到资料的代理商11、咨询电话的商讨、百问不厌、回答非常随便的问题1）市场营运的策划全案：细致、周到、2)投资回报剖析３)为何代理，.4)大家为何要这样招商,这个时侯招商,5）为何要这样定位,6)为何要这样启动市场，7）为何要这样上广告、宣传,8)最为尖锐即使是窜货问题了,我们的解决方案:A、派顾客代表登记代理商库存、和发货记录;Ｂ、如发觉窜货，先停止窜货代理商的供货;不排除用法律装备解决窜货问题,杀一儆百;C、每位代理商都收取有保证金;D、扣除窜货代理商的保证金,补偿被窜货代理商;E、扣除窜货代理商的返现,补偿给被窜货代理商;F、串货代理商的销量,算做被窜货代理商的销量;Ｇ、在包装上打码标注区域市场专卖;H、和其他防范举措。

９、主动的沟通风格Ａ、详细说明招商书的真正意义Ｂ、处理异议C、资金投入回报D、风险剖析E、怎样合作F、首批提货G、广告投放H、上市推广的执行施行.L、招商人员与代理商即将碰面磋商流程1)、厂商互相介绍(厂商双方工作人员)2)、企业介绍(招商部负责人)3)、产品研制介绍(科研生产工作人员)4)各类方式广告宣传计划和促销计划介绍、演示观摩(策划部工作人员)5)首批铺货网点市场剖析和首批铺货量、比例确定（市场部工作人员)6)盈利计划和资金投入回报率剖析(招商部工作人员)７)厂商双方异议交流沟通认同（招商部工作人员)8）协议条款双方确认并签字（厂商双方委托代理工作人员)９)确定打款具体时间(财务部工作人员)10）产品上市、媒体投放时间确定(市场部工作人员）三、深度洽谈:诚恳、同盟(略）四、签约打款:代理协议要本着公开、公平、公正、双方自愿多赢的原则ｉ.要代理其实应当真金白银、现款现货:区域市场独家代理广告投入按比列共同投入B、武器配备：给代理商的铺市资料表说明：按代理商铺市数目打算,一定加盖企业红章1、招商书、实施战略联盟一体化共Ｎ页(1－2.４、国家工商行政总局商标局商标注册申请受理通知书打印件５、卫生许可证打印件6、产品批准证书打印件7、产品广告证明打印件8、检测报告共3页打印件9、产品价位表10、委托书b)报纸样稿软性文章、硬案广告，c）ＰOP、DM、四彩页宣传页、易拉宝ｄ)媒体投放:i．简单清晰、ii.要有心理打算、ｉｉ.周期、系列、时段选择、频次五、上市推广:１、培训２、导购促销3、终端拦截、六、全案施行执行(略)七、后续跟踪（略).八、样板市场的选择(略)九、样板市场的操作(略)十、代理商的选择条件、招商方期望与这样的代理商合作:一、有期望代理该市场相应的资金实力,首批铺货相应的广告费、渠道终端进场费、陈列费、促销费、流动资金。 #

二、能理解保健品操作方式医药招商流程，产品卖点的理解、诉求,销售网点建设，终端武装，产品陈列展示,营业员客情关系构建,媒体选择、投放，监控。三、市场掌控管理能力，市场危机公关方式的施行,顾客档案管理,库存管理,营销人员管理,款项回收。四、有良好的信誉和口碑。十一、代理商的管理(略)十二、南方市场和南方市场的操作(略)十三、市场的界定：1、大的分国外市场、国际市场２、国内市场可分大区:华东、东北、华东、西南、华南、西北3、区域市场分市级、地级、县级4、市场管理：Ａ类市场、Ｂ类市场、Ｃ类市场百度搜索“就爱阅读”,专业资料,生活学习，尽在就爱阅读网92tｏ．cｏm,您的在线图书馆 #