考研培训成本高，报班成最大开销，多家机构已开课

考研培训现场。受访者供图

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4月6日，2022年全国硕士研究生招生调剂服务系统开通。 #

“程小丽告诉贝壳财经记者，之前她离目标院校差了3分，为抓住今年考研最后的上岸机会，所以花费3000元报了考研调剂辅导，因为之前没了解其他学校，只能通过报班来知晓调剂的具体流程以及院校信息。”。 #

4月1日，贝壳财经里的记者，向好多家考研培训机构进行了咨询，除了对调剂业务展开调研外，2023年的考研培训已然开课了 。 #

贝壳财经记者采访发现，考研准备需趁早，不少学生自大二便着手准备，对多数考生来讲，培训班乃考研支出最大项，加之课程资料、往返交通食宿，考研成本持续攀升。 。 #

培训机构里，中公教育起步早，新东方起步早，文都起步早，海天教育起步早，并且还有明星老师 IP，所以在考研市场，它们拥有一定的话语权句号。 #

有在教育培训上市公司工作的人员告知贝壳财经记者，考研市场实际上比考公的市场规模要大，然而却难做，此前考研机构多是以加盟作为主要经营模式，如今大部分都改成了直营模式，线上培训的规模也已经超过了线下培训规模，但是因为面试很难实现标准化，机构的培训主要是针对公共课，所以其体量不大，财报也能够体现上述这种说法，从目前已经上市的拥有考研板块的头部机构年报来看，考研板块大多都没有达到10亿元的年营收。

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被称为考研辅导老师的张雪峰，告知了贝壳财经记者，考研学生存在地点分散的情况，并且时间战线比较长，考研机构所获取的利润，并非像人们想象得那般高，名师化属于考研培训行业的一般现象，然而名师复制存在很大难度，并且费用还很高。 #

与此同时的时候，考研培训机构的发展呈现出好坏不一的状况，虚假宣传这种行为，承诺保过这种情况，违规经营这样的做法等培训方面不好的现象也越来越严重了。

双减情形之下寄宿考研辅导机构，新东方转向回归大学生相关业务，进而对考研业务板块予以升级；昂立教育推出了“昂立考研”；好未来推出了“轻舟考研帮”，从猿辅导里面拆分出来的粉笔科技，就愈发专注于考研以及考公培训。如今考研培训赛道是不是出现了改变？百亿规模的考研市场能不能迎来新的机遇？ #

Cp考研的老师在办公室备课。受访者供图 #

457万考生催生考研百亿市场，考生：培训班成为最大开销

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相比于去年的377万考生，今年研究生报考人数达到了457万 ，并且再创历史新高 。 #

念大二时期，王琪便把北京民族大学列为考研要达成的目标。公布分数那日，为求能有个吉祥的兆头，王琪特意精准算出查分的时间点儿。考了383分，只跟去年学校划定的分数线高出4分，学长告知王琪，这般分数或许会限定在复试线。 #

王琪看着微信群里别的同学去报喜成绩，于是屏蔽了群聊，因为不上不下的分数打乱了她得步调，为了能让考研调剂成功，王琪最终决定再去报一个复试培训班，陆续加起来，她已经在考研培训上花费2万多了 ，。

工作历经三载，陈潇亦决然要去考研。读研的念头她向来是有，加之碰到职场瓶颈阶段，陈潇决定提升学历而后更换工作。

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2021年7月，陈潇报了被她称作封闭式培训班的地方，她辞职回了家，目的是为了能安心备考，住处是和其他3个体同样有着离开职场经历的女生，她们每日一同学习，还要共住着吃饭睡觉。出分的那一天，她大致算了算考研所需的花费。

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“仅我拥有一回机会，故而才挑选寄宿考研，三个月的学费再加上住宿费用总共八万多。”陈潇讲道，寄宿考研呈现的是封闭高考管理模式，设有早晚自习，并且还有班主任由始至终进行监督，相对便利进入学习状态。

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如同陈潇那般，马小天同样是从职场转而走向考场，鉴于处于二战的缘故，马小天并未选择去报班，她留意了众多会定期发放免费考研资源的公众号，还从闲鱼购置二手视频课程以及资料，而考研主要的花费便是每月900元的付费自习室 。

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透过贝壳财经记者对历年报考数据的梳理，能够发现，2017年到2022年这个阶段，研究生报考人数依次是201万人，238万人，290万人，341万人，377万人，457万人。2022年同2017年相比较，历经5年，当年的报考人数多了256万人，增长幅度达到了1.27倍，众多人在如同千军万马挤向独木桥一般竞争。

对于想考研的一众考生来讲，如今的考研竞争正日益残酷。可是另一方面，考研热潮汹涌也延展拉长了考研产业链。你看那，考研自习室满满当当都坐满了人，各类参考资料畅销得很，尤为甚者市面上竟冒出了考研KOL，还有那考研监督师、精神鼓励师。就拿王琪和陈潇这类急于成功考上研究生的考生来说，报班好像也变成了考研时必定会选择作出的一项内容。 #

伴着考研报考的众多人数一天天地增多之际，考研辅导的市场持续地壮大起来。易观分析所发布的《中国考研培训行业白皮书2021》表明，在2020年的时候，中国考研培训的市场规模达到了63.89亿元，并且预计在未来的三年之中依然会维持增长的态势。在大约12%的年化增速的催化作用之下，易观做出预测，考研培训市场在2024年将会增长到100.39亿元。 #

考研名师效应明显，机构私自更换任课老师屡遭投诉 #

自1993年首个研究生考试培训品牌“海文考研”注册创立起始，直至如今，在考研培训行业历经29年的发展进程里，名师策略始终处于被再三争议的状况之中，。

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在考研培训机构的发展起始阶段，机构跟名师长时间处在彼此成就的情形之中，机构凭借名师来招收学员并且树立出口碑，名师借助机构来增添曝光量，进而构建起自身的IP 。 #

于头部考研机构里头，新东方始终运用塑造名师以推动营销，文登学校考研的创立者陈文灯自身即为该校名师，文都集团曾长久施行名师策略，何凯文、汤家凤、蒋中挺、万磊等一度是文都教育品牌宣扬的要点。

曾在上市教育公司任过分校校长的王蒙告诉贝壳财经记者，此机构早期主要是加盟制 ，他说我们会把较有名望的教师的照片放置在官网以及下线招生宣传册上面 ，还会为这位老师筹划全国巡回讲课的活动 ，借此通过名师宣讲来实现招生的目标 ，名师是归总部所有的 ，总部承担品牌的宣传运维 ，名师支持 ，线上授课 ，资料编写等工作 ，地方机构则是招聘普通教师 ，负责日常线下授课 ，当地宣传招生等工作 ， 。 #

贝壳财经记者留意到，一些规模较大的培训机构寻觅在读研究生做兼职人员，从而为学生予以专业辅导 ，同时，为数不少经验丰富的学长学姐，在积攒一定“生源”后，着手自立门户，开展独立培训 ，他们往往会于学校贴吧、微信公众号上架设传递一己考研经验，用作吸引有意报考的考生，而后开展私域运营 。 #

2019年，马小天考上了黑龙江大学新闻传播学院，马小天有着“专业课高分学姐”的称号，马小天成为了新东方多家考研培训机构的兼职老师。

有着这样的情况，有些机构是按照学生人头来进行提成的，每一名学生能提成3000元，大机构的往往是算节数的，每一节课提成为100元，具体整体课程大概是在45至50节，最多的那时候一年收入赚了2万 。马小天向贝壳财经记者说道，关于英语和政治这些公共课 ，机构是有自己的老师的，在专业课方面 ，大多是采取先招生、然后再招师这样的方式 。 #

在3月30日截止之时，黑猫投诉那儿有四千多条跟考研相关的投诉，那些被投诉的商家里有不少是像新东方在线、文都考研、海天考研、研途考研教育、起航考研教育这般的多家头部公司。投诉所涉及的问题主要聚集在“虚假宣传”“退费艰难”“课程质量欠佳”“培训贷”等这类市场乱象方面。其中，关于“私自更改考研班授课老师”“宣传的老师与实际任教的老师不相符合”这种情况更是到处都有。

四类机构掘金考研赛道，扩容遭遇10亿天花板

当下，整个考研范畴内存在四类机构，有类似中公教育、文都教育这样有着传统面授课程的，于线上线下开展培训的机构，包含专注于考研各类垂直专业领域当中的小型机构，比如新传考研方向等内有的那种；还有沪江网校、考虫等之类主要致力于考研在线直播以及录播课等相关业务的线上类培训机构；另外还有考研顺利上岸学员所开办的培训课 。

一位在教育培训上市公司工作的业内人士告诉贝壳财经记者，考研市场实际上比考公大，然而却难做，此前考研机构多是加盟形式为主，如今大部分转变为直营，线上培训也超过了线下部分，因为面试极难标准化，机构培训主要针对公共课，故而考研业务体量不大。 #

依据粉笔科技招股书所呈现的情况，粉笔教育的壮大主要依托公务员考试，以及事业单位招聘考试，其考研业务所占比例较小。按照多位知情人士所透露的内容看，当前在那些头部上市公司里，还没有出现考研业务营收超过10亿元的机构。

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头部职业教育公司中公教育，其年度营收最大驱动力是公务员序列，按照中公教育2019年报推算，在当年，中公的考研培训营收以及IT培训营收，两者相加共约8.07亿元。

显示的数据来自 Wind，文都教育是国内当前考研培训市场来讲规模最大的机构当中的一个。在 2017 年的时候，文都教育从新三板退了市。记者去翻阅它 2016 年的财报，从中发现，在 2014 年到 2016 年期间，文都教育的营业收入依次是 4000.1 万、1.17 亿、3.91 亿，净利润依次是 302.8 万、155.1 万、1142.9 万，依据 2017 年未经审计的财报所显示的情况，在 2017 年文都教育营收为 5.9 亿，净利润是 4821.9 万。 #

依据企查查所进行的数据统计，自2019年起始直至如今，考研培训领域一共出现了21起融资方面的事件，这些事件牵涉到了跟谁学、中公教育、好未来、犀牛教育等诸多家具备较高知名度的教育公司。

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双减后头部机构加重布局，专业分散难出独角兽

即使仅凭单独的考研究生业务留学之路，没办法支撑起一家公司的主要营业收入，然而身为职业教育的细分范畴里，在“双减”推行过后，各个不同的教育机构也持续增加对考研培训的投入力度 。 #

2021年7月的时候，好未来宣布推出轻舟品牌，之后将轻舟考研帮、轻舟考满分、轻舟留学这三大子品牌进行了整合；9月，新东方宣布回归至大学生业务，并且对考研业务板块予以升级；10月，昂立教育推出了“昂立考研”，其产品涵盖考研课程、伴学服务、1对1私教班等 。

更早的时候，在2020年10月，跟谁学宣称业务进行升级，把旗下K12业务合并到高途课堂，与此同时整合品牌相关资源，会加大投入全面专注于考研、留学、会计、公考等成人业务。

此外，在考研百亿市场有着强势吸引力的情况下，不少职业教育培训机构都纷纷开展了拓展与考研相关业务的行动。

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2022年，在艺考培训领域深耕多年的明星机构“薪火艺考”，与一同深耕艺考培训多年的“北传新干线”合作，成立了Cp考研，并且开展了艺术考研个性化培训。Cp艺术中心有相关负责人邓渝告知贝壳财经记者，考研具备排他性，而先前考研培训课单价比较低，只能靠走量，会缺失针对艺术生的实践培训。

相关负责人曾拓所做的表示是，Cp艺术中心目前已经投入了百万元，其中老师课程费用是占据最大份额的部分，而场地费用占总投入的三分之一，并且他还提到至少今年要能够看到盈利的希望 。 #

因考研需求太过分散，所以难以形成如同K12那样的区域性需求聚集效应。多位业内人士分析称，当前未出现行业独角兽，这与考研培训之分散性相关联。 #

考研科目分成公共课以及专业课这两类，其中专业课，光一级学科就存在100多个，全国有着将近1000家招生单位，有的招生单位的专业参与统考，而有的专业不参与统考，所以“没有一家机构能够开出全国所有招生单位的专业课”，“相当于只能规模化一半的考研需求”，“考研市场目前仍是春秋时代，还没到战国时期。”。

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考研辅导老师张雪峰告诉贝壳财经记者，由于考研学生地点分散、时间战线长，考研机构的利润并没有想象中高，名师化是考研培训行业的普遍现象，但名师复制很难寄宿考研辅导机构，费用也高。

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据张雪峰称，目前考研界刚发生了一次名师的新旧更替，加之当下处于互联网时代，一些处于顶端的老师拥有极高的流量，并且机构与名师之间的关联极为紧密。他还表示，老师个人IP的打造并非轻而易举之事，这需要老师在专业方面具备深厚的积淀。他同时也指出，头部机构在该领域已深耕多年，新机构在短时间内很难追赶上其步伐。

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新京报贝壳财经记者 赵方园 编辑 徐超 校对 卢茜 #