培训行业的回血过程中，该怎么坚持呢？

还有一个月就是2024年，3年疫情期间，幻想过好多种疫情结束后的培训市场。 #

想着放开学员上课缺勤就高了，结果缺勤是高了，可有些学员是为了赶快消课，消完也不续费，本质还是怕机构跑路。 #

想着学科被挤掉，其他素养类课目夏天来了，结果是大课没了，小课成本更高，素养类课目的预算，跟随被挤掉。 #

如何也想不到是如此个悲惨的场景。 #

有一句话叫：但凡有的还要加倍给他，但凡没有的，就连他有的，也要夺去。

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目前市场的现况就是这么，机构老学员都不续费了，目前来看，夏季原本就是培训行业的淡季，明年是等不到市场的拐点了。 #

预计很多想退出行业的老总，还得熬到今年暑假前，才会有选择空间。

前几天写的文章讲过，任何行业都须要时间进行周期调整，这个过程究竟是多久，没办法做预测，并且有一个保守的时间是可以晓得的，一个行业被耽搁了几年，回血时间也就是须要几年。 #

其实是消费末端，其他行业回血过程，就是我们的等待期。

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既然离不开，那该如何坚持呢？ #

培训行业是经营人的行业，培训行业无非就是经营自己/团队/顾客。

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顾客层面，既然是消费末端，学员父母不是我们能改变的。 #

而对于机构来说，负责人成长优先于团队。 #

只有自己想清楚，能够把事干明白，能影响团队成员的，只要机构负责人自己，虽然职工都是看老总状态来，尤其是培训行业中小机构，老总无作为，职工行动力就有限。

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这么个人层面，在行业回血的过程中，俺们能做些哪些，能够坚持下去呢？

发觉没，这三年做C端学员机构日子不好过，并且做B端机构的市场，混的风生水起，其实不只是培训行业，其他行业也一样。 #

之前网上爆出腾讯高层内部大会，马化腾对未来六年的新趋势作出了预测。 #

他强调：C端市场红利早已基本结束，下一轮的财富风口将在B端2024培训机构好还是学校好，产业互联网将迎来昌盛的时代！

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其他行业俺们管不了，目前培训行业现况确实如他所言，B端做得比C端好。 #

这么一家机构负责人，之后的B端市场，如何做能够跟自己扯上点关系，还不影响机构营运，甚至能帮助自己机构呢？ #

先讲个故事吧，2023年那会，有个机构负责人老师问我，说他想去出席一个教学培训，想优化一下自己的教学流程，她把海报发给我，让我参考下。

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我看完海报的第一反应就是，莫非那些不就是你自己天天在干的事吗？那么基础的事情，莫非还没搞定？

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一连两个问题，这位老师有点不好意思，说自己是天天在做，而且想进一步学习，瞧瞧他人如何做。 #

我跟她讲，现今离那种课程还有20多天，提高教学是没有问题的，而且你先干一件事，再选择要不要去。

我当时让那位老师，把自己7年的教学经验做一个总结，就根据海报上的标题去总结，再选择要不要去。 #

10来天后天我问她2024培训机构好还是学校好，总结得怎样样？

那位老师特别高兴地跟我说，萧老师，我差不多一个礼拜都是在整理，前面发觉，我自己总结下来的经验，自己都吓一跳，倘若能根据我自己的总结经验，我相信我如今的教学问题都能解决。 #

但是我问了之前去出席学习的同学，现场都学些哪些，得到的回复是，跟自己总结的没哪些区别。 #

所以我决定把自己整理的经验，给团队做一次内训，从执行层面入手，加强一下流程。

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就是如此一个过程，可以看见，培训机构老师出身的机构负责人，都有着丰富的教学经验，只是在营运机构时忘掉了自己就是位老师。

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在个人层面，我建议诸位老师，把那些年机构营运上的问题进行整理，再以自问自答，或则点对点去查对资料来解决。

假如可以，用文字方式记录出来，或则像我一样在公众号日更也可以，其他岗位也这么。 #

这样既能爆光自己的机构，也能让父母/学员愈发了解机构和你自己。

萧紫云这个帐号初期，一个月1-3条内容，近来早已日更，我发觉对我自己帮助十分大，在整理的过程中也想通了之前想不通的问题，这就是聚焦的魅力。

机构的成长，首先是老总自己没有停止学习，假如自己停止学习，团队也就止步不前。

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培训行业相比其他行业的优势在于，自己本身是老师，也是机构营运二把手，你在一线就优势。 #

最后回答B端市场这个问题，假若想做B端市场，首先须要具备的就是解决问题的能力，假如你如今是靠他人帮你解决，做B端还是有难度的。

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假如自己能向内求知识，这么你能够帮更多人解决她们的问题。

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