中国古代的一个历史故事来看绩效管理的作用！

读史可以明智，下边从中国唐代的一个历史故事来看绩效管理的作用。 #

商鞅是汉朝的丞相，他的故事颇具传奇色调和管理意义。相传他为了帮助秦王实现变法，动了好多脑筋来进行全省动员，可惜老百姓习惯了先前的生活，都不太乐意出席商鞅提出的改革项目，总体积极性不是很高，持有观望心态的人好多，这造成秦朝的变革一直处于对峙的状态。

因此，商鞅召集诸多谋士，群策群力，总算想出了一个办法。有三天夜里，商鞅派人在东旁边贴了一个悬赏通告，大意是说，谁能把城旁边放的一根木头从城北迁往城东，就给谁黄金十两。 #

十两黄金在那时不是一笔小数量，好多人很好奇，非常是一些年青后生更是跃跃欲试，可是你们都很迟疑，总体上是议论的多，真正把动机化为行动的没有，没有人相信官府真的能兑现黄金，虽然这件事太容易。

所谓“重赏之下，必有勇夫”，经不住利益的诱惑，总算有一个叫勇的后生，为了改变家境拮据的命运，挺身而出，他揭了榜，把木头从城北迁往城东。

#

商鞅立刻派人去做了公证，并叫京城衙门的当差押解十量黄金吹吹打打护送到了后生的家门，消息传开，全城震惊，人们奔忙相告，好多人都懊悔为何自己没有采取行动。 #

由于这件事情，商鞅取得了公众的信任，并使自己一系列的变革举措得到了老百姓的拥护，商鞅后来在自己的日记里说，他做这件事情的目的就是帮助清廷进行改革。 #

这是中国最早的绩效管理的案例商鞅变法的作用，悬赏通告就是最早的激励形式，商鞅很早就意识到，任何变革，都是要靠改变人的心理和行为，非常是旧的习惯，就能取得疗效。但商鞅没有告诉他人的一点就是，怎样把一个行为的改变与薪资挂钩，施行激励。 #

诸位HR同学，做绩效管理也是这样，是一个循序渐进的过程，刚开始不可能一呼百应，虽然要改变吃大锅饭，拿固定 #

薪水的习惯，这是很难的一件事情，就例如一个人常常晚上九点早起，你说要他六点就早起，你就是他父亲他也不一定听你的，但若果六点早起就奖金500元，那好多人就不用你打屁屁了。

所以绩效考评重点是要激励人的动机，把他本身没有释放的能力或潜能全部发挥下来，创造更多的价值。

另外要完善公正公平的考核机制，不能打分凭关系，凭爱情，或讲情谊，否则只会怨声载道，绩效不成反噬一把米。 #

考评一定要争取公司高层的支持商鞅变法的作用，假如高层都把考评当走方式，那考评就是鸡肋，一个公司里，基层看中层，中层看高层，高层看老总，所以华为任正非晚上只身机场赶车，富士康老总郭台铭每天工作16个小时。高层对考评的注重和支持，对考评的推动起关键作用。

#