自媒体人老茶：中国学生为什么需要留学机构

老查原名张超，被朋友们亲切地称为“老查”

老查，从那“大而全”、全国知名、品牌中介机构的资深管理层，转变成为那“小而精”的、独立创业的留学工作室老板，他经历了中国留学中介行业发展最为快速的十几年。在他的认知当中，留学中介行业是需要时间去实现成长以及强化专业性的，“不能着急”。

叫老查的人原名张超，此人被朋友们亲切叫作“老查”，是由于他英文名叫查尔斯。2014年初的时候，他创办了留学工作室。那时，他毫不犹豫地把这个外号拿来变成了自己的品牌。 #

“我早晚要当老板，哪怕是卖红薯”

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最初离开老东家启德教育后的那一段时间，老查确实抑郁了一阵子，他觉得自己好似被淘汰了。直至如今，这个已将新事业经营得有声有色的年轻人，依旧把当初离职的缘由归结为见识不足，管理水平欠佳，对人的把控能力欠缺等，因高度不够，所以无法解决企业的难题，也跟不上企业发展的步伐。 #

当属启德教育集团创建之际的十位元老之一，老查于二零零二年一月起，在该公司停留达十年之久，于北京、上海、深圳均出任过分公司经理，随后转变方向成为职业经理人。 #

老查碰到了中介行业发展的黄金时段，当下每年给4万名学生提供服务、占据整个留学中介市场12%份额的启德，利润增速曾经达到30%，放缓后也有着10%到20%，随着公司规模越来越大，留学咨询愈发呈现流水线化，老查承认，自己很难适应这般的节奏。 #

也许人总归是得历经重新寻觅自我这般的过程，才能够再度破茧而出。老查呢，不扭住牛角尖不放，很快就“想通了”，在2014年初的时候，以他绰号命名的留学工作室正式设立了。

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那个笑着告诉《青年参考》记者的老查说，他家以前虽然不像当时那样能赚那么多钱，可是他感觉如今自己掌控着命运，更有成就感了，哪怕去卖红薯最终他早晚也要成为老板这个事儿。 #

就算没有海外留学的背景情况，在身处中介行业这么长时间的这些年月中，经过那十数年的时光，老查至少给1000名学生办理过留学申请事宜，由此积累下了数量众多的宝贵案例。他将每一天都视作是处于学习的进程之中，从书本资料里、学校培训这方面以及同行交流那里获取营养成分，在这个行业里做得称心如意，甚至是拥有了一套完全属于自己的理论体系。 #

照他的看法，知名品牌走那种“大而全”的路线，缺少针对具体事例的判断能力以及规划，往多了说算得上是个半成品，适宜中低端的业务范畴。而如今的家长接受教育的程度较高，对于服务以及个性化方面的期望有所提升，期望中介能存在更多的额外价值。 #

老查在启德度过了10年青春，他知晓今朝时代已不同往昔，自己没办法再有希望去复制一个启德，就连一夜暴富也绝无可能，然而留学工作室其实也蛮有趣味，有着浓厚的个人色彩以及有着浓厚的理想主义色彩。 #

“教育市场越发破碎零散，每个人都存在机会，不存在一家占据绝对优势垄断的情况。”老查作出总结。除开身为“提供全方位服务、知晓各类事务”老板的他之外，他开办的工作室当中，仅仅只配备了6名助理，一年的时间里服务的仅仅是30至35个申请去美国学校就读的学生，是“每一个我都亲身参与其中的”。

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“去中介化”是个伪命题

人们都清楚知道，留学属于一个相对有着暴利性质的行业，依据老查所讲述的情况留学中介比较好，这个行业的纯利润达成了百分之二十以上，英国、澳大利亚等国度更是有着双向收费的状况，境外佣金有可能高达几个亿。 #

所以，不少大型中介机构一味地去追求业绩量，每一名留学顾问一年之内需要服务100名学生，根本就忙不过来 ，鉴于留学中介属于一次性消费，好多顾问甚至没有经过培训就上岗就业，只要具备良好的销售以及沟通能力，能够抓得住客户内心想法。

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留学中介行业因种种乱象致使口碑变差，其中存在诸多黑幕，美国排名前 30 的高校因诚信问题不愿录取中国学生，甚至有人觉得“中介就是个坑蒙拐骗的行业”，这构成了很多中介“一肚子苦水却无法宣之于口的行业心酸”，然而对老查来说，“用心服务是深入骨髓的专业性”。

在2005年的时候呢，老查跟随着创新型项目所呈现出来的潮流，开办了DIY留学申请平台“牛校”网，它是借助自动匹配这种办法的，从而去协助学生挑选学校，搜寻相应的课程的，并且还要向学生提供申请所需要的要求以及步骤，另外还有一个自动编辑器，这个编辑器只需花费9.9，元就能够去生成文书的。

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那受到不少学生欢迎的“牛校网”，其具有信息更新速度特别快，给予客户的体验相当好，并且不需要服务费，还能够躲开“黑中介”所设陷阱等特点。然而很快，投入几百万元来做这件事的老查，察觉到了DIY留学平台最大的缺陷，那就是赚不到钱。 #

走了一段经过时长的弯路之后，老查再次总结得出了这样一个结论：DIY留学平台并非达成最终目标的工具，它仅仅能够协助学生达成“不会被中介骗、不会被弄得太过糟糕”的状况。他对“去中介化”这一观点予以否决，原因在于这是一个虚假的命题，即“中国学生需要中介”。

老查说，中国孩子留学的主体始终都还是家长，即使是申请博士家长也会掺和进来 ，中国人的国民性格就是对中介特别依赖，能够花钱搞定的事情就不想亲自去做 ，况且申请留学可是件特别复杂、极为专业的事儿 ，跟美国的升学中介相较而言，中国留学中介不光价格亲民很多，还会提供更精细的服务，且跟家长交流讨论起来也比较简单些。

“留学不一定意味着能找到好工作” #

2014年春节，在微信红包刚刚开始流行的那个时候，向来走在潮流前端的老查注册了微信公众号，到现在已经拥有七万多粉丝，如今，除去熟人介绍之外，他留学工作室的生源百分之百都来自这个零成本的移动宣传渠道。

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老查看觉得，留学中介属于基于信任的行业，他于公众号上发布深度文章，目的是助力用户达成从不信任转变为信任的这般过程。 #

工作了一阵子之后，老查察觉到职业规划属于中国教育缺失的一块地方，好多孩子随性地挑选专业乃至一辈子的职业。鉴于此，他研习了美国咨询师认证管理委员会所推行的职业规划师课程，并且把自身的专业融合进留学申请里，依据兴趣、技能、性格特征以及社会趋向为学生挑选专业，设计职业路线。

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老查对《青年参考》记者讲，有个孩子想学医，可其动手能力欠佳，于是他建议那孩子选择经济与会计，还规划了这孩子将来在中国以及美国发展时各自的就业方向。并且表示，早一点对自己存有清晰的认知，格外有益于去申请名校。

把个性化这一步走好，老查不用担心没有学生，只是怕自己承接不过来。他对《青年参考》记者讲，要是自己追求量，那就和别人没差别了。他筛选学生的办法是持续提高价格，去年是6万元，今年变为7万到8万元，明年还会接着涨。 #

老查表示，没办法，他的生意并非是走量的那种，只有通过涨价才能够保证收入，他还提到，他的收费在行业内处于中等偏上的层次，在这当中有一些特定的、属于高端类型的工作室，对于每名前来学习的学生，所收取的费用高达数十万，甚至会达到上百万元。 #

为家庭申请留学之事，高额中介费用设置了一道并非不低的门槛。然而老查觉得，留学这件动辄每年需花费数十万元的事情，其本身所具备的代价就是不菲的，他还表示“出国留学仍旧是属于有钱人的事情”，而且至少得是家庭资产处于300万元以上的中产阶层才行。

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有一种孩子留学中介比较好，他接受的是来自西方那套教育，这类孩子的思想有着别样的深刻，具备很强的批判能力，对于世界以及自身有着更为清晰的认识，然而留学这件事可不意味着就能找到一份好工作，甚至有可能遇上找工作变得更难的情况。他对着记者讲述道，那些成熟的申请人清楚出国留学究竟是怎么一回事，而并非是一味地只去关注产出投入比。存在不少用人单位不太愿意雇用海归，究其原因在于他们成熟度欠缺、不够勤奋，还存在着诸多不切实际的想法。 #

有一个孩子，老查曾与之接触，此孩子在各个方面都表现得极为出色，然而唯独英语口语存在欠缺；还有另一个孩子，其从7岁开始便一直有外教伴随着他，故而口语水平相当出色，老查认为先前那个孩子“这辈子都难以追赶上”。在老查的认知里，社会分层的现象正变得越来越显著，教育朝着精英化发展也已然成为一种趋势。家庭所处的社会阶层高度越高，所获得的教育水平也就越高，孩子也就越发优秀。

“比你有钱还比你勤奋，这是真的。”他说。

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“留学需要付出很高的成本”

老查曾碰到过一位女孩，这位女孩在新加坡念高中，她对核物理满怀兴趣，还发表过有关核物理的文章，最终成功申得了美国斯坦福大学。从老查的角度来看，她所具备的那种“跟其他人不一样”的特质，极易令学校眼前为之一亮。只是，这种“不同”可不是能够强行要求的，毕竟“独特性是与生俱来的”。 #

另外，留学属于那种需要细致耐心、长期努力的事情，最好能提前三四年做好准备工作：比如设计出合适的路线，完成许多阅读书目当中规定必须读完的那些，修改各类型作文，着重加强思维逻辑方面的能力。老查觉得，在语言方面精心准备，培养起稳固的阅读习惯，塑造全面发展的健全人格，这些既是留学必不可少的早期准备工作，同时也是教育这个大范畴里的重要组成部分。标准化成绩在留学申请过程中占据重要地位，要是能在奥林匹克竞赛当中拿到奖项，那就属于能增加申请优势的加分项目。申请学校的时候，首先得认认真真做好各种如提交材料等基本的事情，而且在课外活动方面也不能搞得太过简单粗糙制度大全，不然会减分的。 #

关于背景策划这方面，得是在学生兴趣之上予以提升才行。就好比有个在美高就读的孩子，本来是打算自己去甘肃支教的，然而老查却要求他把同学们组织起来一道去，如此一来呢，效果就全然不同了。人大附中里有个热爱踢足球的孩子，在他给出的建议之下，担任了队长一职，去拉了赞助，还组织开展了比赛，从中展现出了更高水准的领导力。

他告知《青年参考》记者，有人讲留学是差孩子的天堂，实则不然，申请留学要脱好几层皮。他还说留学其实就是混圈子的，“不上名校就没必要出国”这种说法没什么问题。留学需付出很高成本，家长要给孩子一定门槛，使他学会努力、超越与珍惜。

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面对中介行业广泛存在的黑幕这一情况，老查就连带有给学生以及学生家长给出了相关建议。其一，是必须要有知情权，对于用户名、密码、还有成绩等这些关键要点，务必要自己加以留意。中介应当是合作伙伴，并非代办，自身的命运要靠自己去把控主宰。其二，是要在合同当中写清楚自身的顾虑或者特殊要求，也就是要把不好听但该讲的话提前说出来。其三，是要对自己存有客观的认识，不要怀有不切实际的想法，不然就会被那些不负责任的中介找到空子可钻。（记者 高珮莙） #