活力中国研学之旅丨龙凤牡丹触手可及！东海披甲让“方寸国风”火爆海外

在凌晨四五点的时候，东海那儿的跨境直播基地，灯火是明亮的，没有熄灭。直播间是保持着24小时都不停止直播的状态，主播们借助流利的英语，去给海外的粉丝介绍东海的穿戴甲，助手们在旁边忙着分拣，助手们还忙着打包，有一堆堆的快递箱在直播间的外面堆积起来，像山一样高，这些快递箱等待着被发往世界各个地方。

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连云港市东海县，有一位跨境电商从业者，名叫张蕾蕾，她说，之前他们做的是一些用于引流的低价款式，然而呢，随着低价市场渐渐趋于饱和，所以现在他们开始转向高端市场。说到客户，当满足了基本的美甲需求以后，就会萌生出追求更高质量产品的想法。

在电商公司里，张蕾蕾所处电商公司主攻北美市场，她告知记者，今年存在最大的市场变化，那便是消费者不再满足于仅仅是简单的低价款，转而更加偏爱设计精美，且具有文化内涵，还是手工制作的穿戴甲。

在连云港市东海县，有一位从事跨境电商相关工作的人员，叫张蕾蕾，之前商品的客单价大概是每一副两美元，然而现在，就算是价格最低的，都已经调高到了每一副十九点九九美元，就好比那种青花瓷样式的，已经达到了每一副五十美元。 #

从单价两美元增长至二十美元，这其中，不仅有着产品的升级，更透露出消费需求的变化，许多企业敏锐地捕捉到了这个崭新趋势，将产品以及品牌定位在了中高端，为穿戴甲这一市场开拓出了新的增长空间。

连云港市东海县大轩电子商务有限公司的总经理李轩表示，我们那时始终一直在从事且做着低端产品。而对于这个行业来讲，若想要达成持续不断的发展美甲师培训班，必然是得依靠着高端以及中端的力量来进行拉动的。 #

当前，东海地区从事穿戴甲生产的企业数量已接近100家，在2025年刚开始的前两个月时间里，其产量成功突破了3000万副，实现了30亿元的销售额，并且其中超过一半的产品被出口到了海外，预计到全年结束时，总的销售额将会突破150亿元。

文化赋能 #

穿戴甲变身“黄金甲” #

在江苏东海，不少用于出口的手工穿戴甲，是经由美甲师，甚至是非遗工匠以手工方式绘制出来的，那些将文化与创意融入其中的产品，被一些买家视作“微缩艺术品”，这使得其附加值以及文化内涵得到了大幅提升。 #

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江苏那里的图婳美甲有限公司担任运营总监一职的范倩楠表示，有好多外国人相当喜爱中国的青花元素，也对代表中国的敦煌元素怀有喜欢之情。

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连云港东海县大轩电子商务有限公司的总经理李轩称，像欧美地区，中东地区，日本这些地方都有，将中国的文化带往国外，那便是他的目标。

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描绘《千里江山图》的掐丝珐琅工艺，演绎十二生肖的剪纸技艺，勾勒皮影戏的微画技法。珐琅、浮雕等传统手工技艺能使国之牡丹、龙凤、祥云等元素于方寸之地间栩栩如生地舞动。

在这里，不再是仅具简单时尚属性的快消品的穿戴甲，成为了承载文化内涵之物，演变成高端文创精品，其价格从几百美元提升至几千美元。 #

一名来自连云港东海县的跨境电商从业者，叫做张蕾蕾，她表示美甲师培训班，西游记在国内特别火，同时在国外影响也不小，大家一看到那种款式，就立刻产生想要的念头，这是由于现在基本款式大家都已具备，所以需要一些带有文化意义的款式。 #

伴随着对于传统文化的领会愈发深刻，发掘愈发更为深入，东海塑造出了十几个处于中高端层次的穿戴甲品牌起步网校，并且也同各地的文旅部门、博物馆以及商业企业达成了诸多跨界合作。

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江苏图婳美甲有限公司的总经理韩秋晨表示，有一套产品是属于文旅路线的穿戴甲，其创意源自首都博物馆的一个馆藏，海外经销商给了我们一个反馈，那就是带有中国元素，其中涵盖传统文化的那种穿戴甲，销售状况变得越来越好啦。

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产品越是朝着高端化迈进，对于品质所提出的要求也就越发严苛。必须紧紧把控住每一道工序，才能够保证产品的精细程度以及稳定性。在经历了最初的粗放式发展以后，众多品牌企业着手提高管理水准，构建起完备的生产以及质检体系，增强持续研发新产品的能力以及企业发展具备的后续动力。 #

连云港东海县穿戴甲协会秘书长李政称，我们先后培育了大约10个品牌，将一些非遗以及精彩故事融入到穿戴甲之中，把我们的品牌故事讲述得精彩。 #

多方合力让穿戴甲产业从无到有 #

从小到大 #

一片小小的甲片，不但做成时尚单品，还成了江苏东海的新名片，甚至成为中国文化出海的载体。这里面，有外贸企业敢想敢拼。同时，也离不开当地政府对产业培育与引导。多方齐心合力，让穿戴甲这个产业从无到有，再从小到大。 #