招商制将营销价值链若干环节打成一个包
儿子兵书：“兵无常势，水无常形，能因敌变化而获胜者，谓之神。”营销之神在于变。
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改革情势下，医药市场渠道与终端的变化表现在流通集中度将逐步减少，《医药行业发展十一五规划》指出：国家计划扶植推行5~10个面向国外外市场、年销售额达50万元的特小型医药流通企业，推行40个左右年销售额达20万元的小型企业，某些企业的销售额要达到全省销售额的70%以上。招商制将营销价值链若干环节打成一个包，还给代理商、居间人或营销人员，让它们来完成营销的价值增值过程。
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哪些样的品种适宜走招商路线？独家、利润空间大、进入国家和省社保目录、市场容量大、生命周期长、疗效好、安全，具有以上2~3项条件就是好品种。本案产品具有独家、生命周期长、疗效好、安全等多种优势，再次定位研究，推行从招商起步的专业化营销之举明智、可行。从整体市场来看，推行分销机制的样板市场可以对其他市场形成极大的推动作用。
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作为独家产品中国医药营销联盟，同源药业即使弃标，专业、有效、规范全省各县中标价，合理监控全省售价，也避免了串货的不良后果。
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产品市场新定位的意义不只是在缔造新而新颖的观念，还在操纵目标顾客和病人的显性需求。有效定位应当具有3个条件：针对目标消费者、独特的、有价值的。通过产品的再次定位中国医药营销联盟，造就了“蓝海”，提高了差别化竞争优势，这是营销策略中非常重要的一部份。 #
通过推动产品销售，追求产品的市场覆盖率和占有率，增强企业收益率是同源药业推行稳固市场的底蕴。提高企业经营业绩，也为企业从以产品经营为主过渡到资本经营、品牌经营打下健康、良好的基础。通过构建一支高素养、精明强干而又稳定的市场专业化的营销队伍，提倡“系统营销”理念，进而实现通路价值观，其落败之道在于改革和创新。 #
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