市场营销网：不全力推广就是在剥夺客户好处

许多年前，我知晓了一个简易却极具强大力量的营销机密，你需要对自身所提供的产品或者服务带来的益处坚信不疑，以至于会觉得倘若不尽最大努力去开展宣传，那便是在不公平地剥夺他人原本能够享受到的好处。

是我从Jay那里，受到了这种营销态度的感染，Jay对于市场营销的看法，绝对是令人叹为观止的，比方说，要是你是一名会计，有着帮助他人节省税款的出色技能，Jay或许就要问你，平均能够帮每位客户节省多少税款，假定此数字是每年500美元，紧接着他会问你，要向客户收取多少费用，假设你的服务费是每年200美元，那么Jay可能就会与你展开一次下面这样的对话： #

Jay：要是存在有人不和你开展生意往来这种情况，那么对方在每一年都需要额外付出300美元的净支出，是这样的吗。 #

你： 是的，这种说法挺公平。

Jay：你的客户一般会跟你合作多久？

你： 大概三年。 #

Jay表示，那总计是900美元，倘若人们不和你合作，就要被多扣除900美元税款，然而这些钱他们原本是能够自己留存的。 #

你： 没错。

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Jay：那么要是你碰到某人之际，没有向对方讲你提供这项服务，那就已然让他们多耗费了900美元，对不。

你： 嗯，这我得想想...

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杰伊：你在那个时候，就已然存在着和对方去分享这个信息的责任，不然的话，那就是属于不负责任的表现了。 #

你： 这可是种奇怪的思考方式。

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Jay：这有啥好奇怪的呀，要是你具备帮人节省900美元这类能力，那每次你没跟别人讲自己能提供此项服务，这就等于让对方去多支出他们原本能够省下的那900美元呢。倘若你能够达成这样的情况，难道帮别人省下900美元不算是一份道德责任吗？不把你的服务宣传出去这不就是不道德的行为吗？ #

你： 这怎么不道德了？ #

Jay：你把别人本能够省下的900美元给隐瞒了。你要去做的一应事情仅仅是毫无保留地讲出来，或者起码试着去做一下。那900美元对于某些人员可能意味着些什么呀？极有可能你剥夺了对方诸多额外的生活享起步网校，受，教育机会，退休收入，假期娱乐等等。我觉得这种疏忽大意行径就是不道德的。难道不是这样吗？ #

你： 我只是从没以这种方式想过此事。

Jay：那么请开始这样想吧。 #

也就是说，要是你所给出的产品或者服务实实在在对他人存有益处，那么营销方面的工作就转变成为了一项责任。不朝着外部去进行宣传反而是属于不承担责任以及不道德的行为。 #

确实，相反的状况也是确凿无疑的。要是你的产品或者服务不存在任何实质的价值，那么对其开展积极的营销同样是一种不负责任的行为表现。要是在内心深处，你对于自己是否提供了实质价值依旧存有疑虑，极有可能会在营销工作方面造成自我的折磨。我在小型生意经营者那里常常会看到这种情形，他们常常对自己的产品缺乏足够信任，难以满怀干劲地去进行营销。于是这些人会迟疑不前，用各种各样非营销类的活动来填充自己的日子。去做过多的营销工作会让他们感觉极为不适。 #

我不是倡导当你对自己的产品或服务不信任时，可以努力欺骗自己去坚信它。我是建议你去询问个人良心，以便弄清楚自己到底相信了什么。要是你经营着一份生意，然而却没有做好营销，这是一种常见的状况，有没有可能你并非真心相信自己生意所带来的益处呢？又或者，要是你认为应该去找一份更好的工作，可却不愿意出门去申请，这能不能表明你内心暗自觉得潜在雇主的更好选择是雇佣其他人呢？ #

你于生活别的领域会怎样去营销个人自己？你有没有在追寻新的友谊或者感情关系之际迟疑不前，是由于自身不太相信他人会从你的陪伴之中获取益处？要是你真心实意地相信自身能够提供的交往方面的好处，那又会出现什么情况？ #

当你发觉自身良心对做出高效营销形成阻碍之际，别妄图压制内里的声音，要学会聆听此声音，听这声音要表达的内容，思考你的产品是否仅仅在浪费众人时间，思索你的服务有无意义，考量与雇用你相比，雇主雇用他人是不是更佳选择，寻思你在一位朋友生活中缺席，对其而言是否为更优结果？

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你的良心能够指引你朝着拥有更佳内在和谐状况的方向前行，让你以极为自然且满怀渴望的方式去营销自身。有时，这种营销工作涵盖了辨认出已然存在的真实益处，就如同本文开头所提及的那个会计事例一样。但在另一些时候，它又需要你对当下向外提供的事物予以改变，从而创造出对你真切富有意义的全新好处。 #

我在着手创办网站之际，便始终铭记这一极具力量的训诫：营销工作务必要与个人良心达成一致。当我怀揣着从事营销工作的渴望，而非存有推迟耽搁的想法时，便能察觉到自身于这一领域维持着和谐统一。倘若我萌生出在营销工作上拖延的念头，那就意味着某些方面存在问题。于是我会在脑海中模拟一番与Jay设想的对话，以此明确自身所处的状况。我所提供的切实好处究竟是什么？我又该如何对其进行量化评估？要是自己不向对方展开营销，会让人们承受怎样的代价呢？在营销自己提供的好处上，我为何会有道德责任？

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请谨慎些，千万别把这般真诚的对话同虚荣给混淆了，虚荣是以自我作为中心。而这种营销动机是面向外界的。它并非是要将你自己有多伟大告知你。而是意在辨明你能够为他人做些什么，进而切实让对方从中得到益处。倘若我把自己设想成一位伟大的作家或者演讲家，这种想法对于我的营销工作不会产生任何帮助。实际上，它很有可能会因为在想要传递的信息里注入了过多的自负成分，反倒损害我的生意。然而要是我一直想着能够为他人提供的真实好处，营销工作就将充满动力。我对于自身所给予好处的认知市场营销网，得建立在各类事实之上，而不是编造出来的夸张表述上。要去识别并认可那些实打实存在的、脚踏实地的好处，以及它们切实为他人能做到的事情。要是那些好处太过微弱，没法让你觉得营销之事是一种道德责任，请停下你那糟糕的营销行为，去倾听自身良心一直想倾诉给你的真相。

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哪种产品或者服务，真的是应当尽力去营销以及售卖的？要让自己心仪的雇主聘任你们，变成明智之选，需要去发展什么样的技能？要让他人成为自己真正能从中受益的朋友，还需要对自身做出怎样的改变？

凭借创造以及认可你切实坚信的真切好处，你会达成两件事。其一，你所收获的明确感受会推动你采取行动。在营销自身、个人产品或者服务之际，你会变得满怀动力，原因在于那是理应去做的正确之事。其二，你会真切地提供某种能够真诚助力他人的价值。当把这两种结果合在一起时，便会营造出积极的反馈循环。你营销和销售工作越有力度，自己所帮助的人就越多市场营销网，你对自己正在做着正确之事也就越笃定。 #

需确认自己可为他人提供的实实在在的好处，不要掉进自负的泥沼，去过度夸大个人的影响力，然而也不要轻视或者否定自己所给予的积极益处，查找自我状况的实情，要是你觉得自己正在推销具有真实价值的东西，你的良心对此有没有感到协调统一，还是你一直都在自我欺骗，要是属于后者，那又要怎样去改正这个问题？ #

要是营销工作跟个人良心达成和谐统一，那你做推广的动力就不会被内心的迟疑给束缚住。一旦自己认定营销工作就是该去做的正确之事，你就会满怀渴望地付诸行动。这么做并非是为了个人内心的那种满足，而是由于你清楚自己正在真心实意地去帮助他人。

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Steve #

2005.03.01