房地产策划师培训教材目录

２００５年全省房地产企划师职业轮训用书目录第一部分房地产企划基础知识第一章房地产企划师的基本素养和职业生涯第一节拼搏方向第二节企划人员基本素养互动轮训第二章房地产基础知识第一节建筑与规划基本知识第二节农地权属登记第三节房子权属登记第四节房地产开发中的税金第三章房地产经营环境第一节城市经济与房地产经济第二节城市规划与城市营运第三节最新房地产新政与机制的演化和趋势第四节美国房地产市场的趋势与机会第四章房地产开发步骤第一节房地产市场考察第二节农地价值发觉第三节可行性研究及宗地选择第四节目标顾客消费心理研究第五节房地产项目产品定位第六节房地产项目规划与设计第七节房地产项目的送审管理第八节房地产项目的安装工程管理第九节房地产项目的预售管理第十节房地产项目销售推广第十一节房地产项目的投融资管理第十二节房地产项目的费用控制第十三节房地产项目风险管理第十四节房地产项目的竣工初验第十五节房地产项目入住收楼第十六节房地产项目物管管理第五章房地产市场考察第一节正确认识房地产视察第二节房地产市场考察的内容第三节房地产市场考察的方式第四节房地产市场考察的步骤第六章房地产可行性研究报告第一节可行性研究的概念和作用第二节可行性研究的阶段工作第三节可行性研究的内容第四节可行性研究报告的编制第二部分房地产企划理论与技巧第七章企划学基础第一节企划学和企划力研究第二节企划的原理与技巧第三节企划的基本步骤第四节房地产企划方式及其步骤第五节房地产营销企划组织和控制第八章房地产产品企划第一节房地产产品企划第二节房地产产品企划标准方式第九章房地产营销企划第一节房地产营销与推广第二节房地产广告营销策略第十章企划书写作第一节市场研究与方案构想第二节项目方案企划第三节项目可行性研究第四节项目财务评价第五节项目不确定性剖析第十一章房地产营销企划组织与控制第一节房地产营销计划的制订第二节房地产营销控制的基本程序第三节房地产营销控制的内容和基本步骤第三部份各种产品的营销企划第十二章普通别墅类产品营销推广第十三章住宅项目的推广与营销第十四章产品的营销推广第十五章商务公寓产品营销推广第十六章饭店式公寓的推广与营销第十七章产权饭店营销推广及经营第十八章商业房地产的推广与销售第十九章写字楼的推广与营销第四部分房地产企划后期附加部份第二十章物管管理与房地产企划第一节项目企划不可小视物管管理第二节物管管理前期介入的必要性及内容设定第三节确定物管管理服务标准第四节设计施工阶段的物管管理工作第五节物管管理人员的招募与组织第六节物管管理方案及体制的制定第七节从别墅标准看物管管理的前期介入第八节把服务营销思想融入物管管理的前期介入第二十一章房地产法律法规知识第一节房地产开发投资与经营法律法规第二节农地管理法律法规第三节交易和市场管理法律法规第四节房地产金融与税金管理法律法规第五节物管管理法律法规第六节地方性房地产法规细则新政???760第一章企划人职业生涯规划第一节拼搏方向设计阶段人生，并不是叫你立即舍弃眼前的工作，由于不少人真的很爱自己目前从事的这份工作，也是无瑕把手头的工作与未来的目标联系上去。

虽然眼前的工作所斩获的仍然是短期利益，它虽然很重要，但适度而详细的发展规划，才是你追1．不要由于地位卑贱而自弃，当压力重重来袭，就能积聚出很大的能量；2．用心拓展自己的兴趣、见闻和知识结构，增加剖析、整合和逻辑思维的能力；3．或许多地去接触不同的行业，了解的越多，越有或许开掘埋藏的机会和各方面之间的内在联系，虽然这些希望的种籽就掩藏在许多未被人发觉的机会上面；4．擅于利用别人的力量，构建良好的人际关系，为今后发展时得到他人的帮助打下良好基础；5．向资深上司学习工作，追求更高的效率，赢得更好的评价。对于新手而言，完全靠自己陡然摸索是很不容易的，但一味模仿别人的做法，毕竟未能真正的迈向。6．做一个有心人，常常探讨自己的前途，企划每位阶段的发展方式，更不要由于白白蹉跎了几年时光而舍弃追求。当一个人开始有所计划的时侯，他永远都不会晚！二．阶段目标为使你的拼搏目标渐渐明朗化，同时形成更好的疗效，你可以先将留意力放到最重要的工作伏笔上，尤其是当两个阶段目标发生冲突的时侯。三．企划自己的人生通常说来，人生的目标可以分为四类：职业、经济收入、个人成长和精神满足。这四类目标基本上囊括了人生的各个方面。 #

你不妨问自己三个问题：从事这项工作是否有助于更接近实现某一目标？从事哪项工作会有更多的目标成就？是否可以做到既不耗费时间又能快速接近最终目标？依照“早晓得”法则对于昨天工作的人来说，干好第一份工作是自己的首要目标，由于工作是实现其他心愿的必经之路。可干了一段时间后你或许发觉，自己与这份得来不易的工作有一种与生俱来的抗拒。你的天赋、能力、兴趣以及工作的持久力逐渐在失去2023年房地产策划师培训，经常处于惯性工作状态，你显得松懈甚至困惑。你问自己，这究竟是不是正确的职业公路呢？从这个起点，能不能攀越事业的顶峰？这个时侯建议你，最应着手的就是要好好了解和评估你的人生发展计划，确定详细的实现方法，尽量选择和接近适宜自己能力和理想的目标，可千万不要满足于：我早已找到了工作。四．分享企划的快乐假如你不能一下子抵达既定目标，不妨一段一段地去耕耘。企划阶段人生，可以有两种推行的方案，一种是有目标的积累，一种是没有目标的积累，就看你的选择和期待程度第二节企划人员基本素养互动轮训互动师轮训才能使学员通过亲身感受荣获自己的经验，因而在有限的时间内荣获最大的收获。一．企划的客观性和主观1．企划人员讨论生活中对主观性形成影响的日常诱因，不同的外界条件对主观性的影响。 #

2．企划人员按照个人知识和经验对策划人员所应具有的素养进行互动交流，讨论客观性和主观性。二．知识结构与企划思路(一）首先我们来做两个互动游戏1．互动游戏一：怎么将一个吹好的汽球装进玻璃杯子里。（答案：将汽球漏气，于是塞到玻璃瓶里，只留汽球嘴上的带子在瓶口的外边，于是再次将气球吹拂，成功。）请学员根据自己看法做一遍，之后讨论各自方式的思路及胜败的诱因进行讨论。当你遇到一个瓶颈，解决它很困难，你可以改变你的办法。思想的改变，一次改变不难多次改变就不（答案：击碎了装出来）游戏很简略，但难的是：彻底的改变还要巨大的决心，倘若有一点点流连，就不能真的磨碎。大家晓得，击碎了它就是毁了它，再没有哪些力量能把它恢复得和从前一模一样。因此当你下决心要砸烂某个事物时，你必须再一次问自己，我是不是真的不会悔恨？（二）尽管很多游戏看起来与房地产无关，而且在遵守事务的客观性的基础上，发挥个人的主观能动性并非想像的这么简略，这就是为何企划人对一个项目的营销倍感力不从心、感到压力与烦恼的原因。应当放开自己的思想，防止让自己禁锢在同一个思想领域和知识范围。从事房地产企划的人员，最好是全才，要求你知识面要广博，对建筑学、市场经济、文化等方面都要有所牵涉，所以，还要的是具有综合素养的人才。

1．知识结构：（1）了解房地产行业的相关法律、法规；（2）熟悉房地产建筑、规划等基础专业知识；（3）把握企业管理的基本原理和知识；（4）熟悉广告学、市场营销的基本知识；（5）了解消费心理学的基本知识；（6）学会将资源整合，对项目原本、开发商和营销企划公司、广告公司、媒体等多方面的资源进行有效整合，充分利用自身优势资源进行新盘创意推广。2．企划思路：（1）首先，对项目进行研究，这是营销企划中重要一步，是在为将来的工作做伏笔和建立主体方向。（2）市场考察是全盘企划中关键方法，包括市场调查和市场研究两部份。正确的市场调查才能得出正确的市场研究结论，这关系到整个营销企划的决策倾向；让市场来检测产品，与市场进行对照，充分挖掘本项目的营销优势。其详细内容包括：市场格局考察、竞争对手项目状况考察、竞争对手营销策划考察、消费群体考察等等。3．考察以后，进行项目再定位为什么对项目重新定位？开发商在立项开发时2023年房地产策划师培训，基本上对项 #