培训机构吸引线上流量的12个技巧（五）：如何从零开始上线线上渠道？

上周，这个系列停止更新了，并非懒怠，而是我启程前往贵阳出差，去探寻某一家名为英语培训机构的地方。

据了解，这家机构学员增长一直是个难题，它已经成立了17年，然而当前只有2家校区，总共70，0多人；贵阳有另一家挺有名气的学校，也就是CC英语，相比之下，它成立时间要晚2年，目前已经发展到了18所校区，有2万多名学员，二者之间的差距大得让人惊讶得合不拢嘴。

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究竟是什么原因造成的呢？

校长跟我反馈说，他们在互联网投放这块儿几乎就是空白状态，这么多年以来，新招收的学员一直依靠老学员带领新学员这种方式，实际上呢，这家机构当前的状况也映照着整个K12线下培训行业所存在的问题；我以前和好多家线上广告媒介交流过，得知，在线上进行投放的线下机构非常稀少，依据艾瑞咨询发布的数据报告——《2020上半年中国教育行业广告主营销策略》表明，排名在前10的机构当中，只有1家是线下机构制度大全，并且它仅仅排在第10。

那样的话，究竟是哪一些因素，致使了K12线下培训行业出现“互联网投放空白”这种情况呢？除去地域方面的限制以外，主要是以下这2个原因：

像我上周前往的那家贵阳培训机构，市场推广部门仅仅只有1个人，平常的时候，不仅要承担起市场推广方面的工作，而且还兼任着IT领域相关的工作。

西安某个艺考机构当中的市场部老师，也跟我进行了反馈，在当地进行互联网投放的情况并不多见，大部分的机构仅仅只是做渠道，也就是公立学校老师推荐这种方式，以及地推；就连省会城市都是处于这样的状况境地，那就更不要说一些低线城市了。

出自这些当下情形，又因我先前于国内极为知名的信息流广告公司有过工作经历，所以我决定依据自己过往的经验，向大家讲述，怎样从零起步进行线上渠道投放。

这些方法不仅简便易于推行，而且所需花费的金钱成本，其中有些渠道甚至为0，同时人力成本也比较低，极为契合那些刚刚着手开展互联网投放，并且又欠缺人手以及资金的培训机构。 #

接下来步入主要内容。上一周产品经理培训，有一位订阅了我有关教育方面专栏的读者，跟我谈及了近来在寻找工作时遭遇阻碍的事儿，他前往的是一家开展培训业务的机构，去应聘与新媒体相关的职位，老板问了两个问题：

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很明显，这家机构的老板陷入了一个错误认知区域，这或许也是大多数培训机构共有的毛病，即对于渠道投放的价值仅仅停留在单纯的成交层面。

“我觉得，这样一种打法仅仅适用于快消品类，而并不适宜培训行业，它和那快消品不一样，快消品的客单价比较低，用户做决策的成本较低较低；那培训产品的客单价相对不低，用户得历经一定的思考阶段、观察时期、比较时段，才能够最终做出决策的。”。

这儿要跟大伙阐明一个近些年来于营销领域颇为盛行的概念，即链路营销，换句话讲，用户从知悉品牌到下定决心购买并非一蹴而就的，而是会历经一连串触点的。

用户于选购期间，极为审慎，此过程酷似众人于某联寻觅工作。 #

所以，你如今晓得了吗？培训机构实施投放期间，不应该将成交的“宝”置于某一个渠道之上，而是需环绕用户的这一系列触点，去开展埋点投放。

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分别是哪些渠道呀，要怎样去做呢？随后我会逐个为大家详细解说我自身的做法。

一、注意触点 #

立足成本层面予以考量，于此处我提议挑选各类图文形式、音视频类别诸如英语机构就做怎样从零基础起始学习英语、作文机构能够做最美语句剖析鉴赏讲解等等的自媒体，去制作你这个学科范畴的干货性质内容。

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有很多小伙伴可能会有3个问题：

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开头先回答首个问题：暂且放下你所具备的内容质量，仅仅站在选题的那种角度予以思考（毕竟选题可是阅读量的首要关卡），我来询问一下你，你去做的选题，确实精准触及用户的刚需、痛点了吗？ #

对于这个议题，大家能够前往，我所撰写的系列文章里的第2篇，也就是《爆款引流课的设计思路》那儿，去寻觅答案。 #

这些被用户在百度上开展较多搜索行为的关键词，所以，这便是我提出英语机构进行“从0开始学”选题建议的缘由所在。 #

当然了，设若你处于不想花钱去购置工具的这种状况下，那还能够前往万能的某宝平台，仅仅需要去搜索“关键词”，如此一来便会弹出数目众多的店铺，这些店铺是能够提供这种服务功能的。一般来讲，其情形是1元钱用于购买1个关键词，价格是颇为便宜的。

进一步阐述第二个问题，其存在借助工具予以解决的可能性；身为校管家的品牌公关人员，每当完成内容撰写之后，我均会借助一款自媒体一键分发的工具展开操作，把文章分发至 20 多个平台之中，如此能够减少 80%的工作量；在此特别提示一番，自媒体分发工具数量众多，然而绝大多数都极为无用，我个人曾遭遇诸多难题，大家应予以慎重对待。 #

第三个问题，其实也不难解决，就是把你写过的文章做成视频。 #

二、兴趣触点 #

这里常常会用到的渠道是信息流广告，举例来说，像朋友圈广告、微博粉丝通，等等，经过后台进行设置之后，就会把广告推送给他所精准针对的人群。 #

这块要把广告优化着重讲一讲，给大伙举个例子，国内有一家挺有名的思维培训机构，它是怎样对用户兴趣触点进行优化的。

1.0版本：阐述培养数学思维的重要性 #

结果：点击成本正常，但客资（留单）数太低，导致客资成本高。

2.0版本：突出数学思维课程火爆+免费领课

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其结果是，客资成本突然大大降低下去，数量在很大程度上得到了提升，然而，在后期的时候，正价课的转化率却并非是令人满意的。

3.0版本：原生长文（用户撰写上课体验）+免费领课 #

最终ROI（正价课转化率）达标。 #

看到这里可能有人又要问了：

首先，存在第一个问题，不过大可不必为此担忧，因为时至今日，在现阶段而言，众多的渠道，皆是能够凭借LBS来实施定向投放的，诸如微博这个平台，还有朋友圈，以及B站，抖音，知乎，小红书，最右，斗鱼以及虎牙这些具体的平台……

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关于这第二个问题，广告它是按照效果去付费的。而且这种情况下的成本，相较于百度竞价那可是低了好多好多。这样一来，你能够一开始以小成本去尝试一下水。当前，存在着好多好多那种允许 5000 到 10000 元这么小规模进行投放尝试的渠道。比如说像抖音这个平台，只需要 100 多元就能够开启投放。 #

第三个问题是，能够寻觅一家可靠的广告投放服务商，付出少量的服务费（多数是 2K 服务终生），这能够帮你极大地省心，然而，寻觅到靠谱的公司相当关键产品经理培训，我先前在国内数一数二的信息流广告公司工作过，深切了解这个行业存在不少浑水摸鱼的情况，大家务必得擦亮眼睛。 #

三、搜索触点

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1）百度百科

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必做百度百科，为何呢？昨天于和几个老师吃饭之时，某人对我介绍他的叔叔，他满脸自豪地断言，他叔叔的名字会在百度百科之上被查到。 #

看到这里你明白了吧？百度百科就是你品牌影响力的最佳背书。 #

2）新闻营销

展开新闻营销，重点在于使大众清楚你们公司的动态情况，明白其教育理念，知悉企业所秉持的价值观，还有众多案例等。

1、2点做好了，人力资源部门也会来感谢你的。

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3）美团、知乎等积累了用户评价的平台

那是不是在我们准备点外卖，或者打算前往某个游乐场之前，得先去瞅瞅美团上面的评分以及用户评价呢？而当我们正在考虑询问、选用某些付费工具的时候，又需要去查看一下知乎上的相关讨论，所以说，这些平台对于用户做出决策而言同样发挥着关键性的作用。 #

我晓得你们想要问啥，价钱不昂贵，要是不明白的情形下，同样能够去找服务商，百度百科起始价是2K，新闻营销底价是50元，美团是依据成交金额所占据的比率进行付费。 #

四、购买触点

建议自行搭建一个网上商城，此商城具备手机端浏览页面，然后把该商城链接嵌入到自家的自媒体号里面，像是公众号、头条等，以此方便用户去进行购买。 #