上海火星时代：23年培养30多万学员，助力影视游戏设计

芥末堆 吉吉 11月1日

去年夏天，《捉妖记》令人印象深刻，《大圣归来》也使人印象深刻，两部电影票房相加突破30亿人民币，此番让国产片于本土电影市场着实扬眉吐气了一回。

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《捉妖记》成功了，《大圣归来》也成功了，它们的成功跟影片制作精良紧密相关。在《捉妖记》制作团队里，《大圣归来》制作团队里，有不少成员都出于“同一师门”。火星时代创始人王琦很骄傲地讲，《捉妖记》和《大圣归来》的制作团队里，好多是从我们这儿出去的学员。

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香山脚下的那个总部所在的火星时代，是一家有着23年历程的艺术设计类培训机构，到如今，已经累计培养学员30多万人，对口就业率多于90%。据知晓，现在的火星总共开设了影视、游戏、室内设计、UI设计这四大类别20多门课程，王琦说出，今年他们的营收预计会突破5亿元 。 #

自学成才，创业教育

“你大学学的是设计？” #

“不，我学的是中医” #

收集前，关于那个叫王琦的人的创业故事，我已事先隐约探听到一些，晓得他大三之际出版了国内首部三维动画教学方面的书籍，而后在大四的时候就开始停止学业去创业。只是未料想到，他最起始凭靠地居然是自我学习 。 #

首先，王琦高考完后填报了中医专业，这是因为他母亲身体不好。然而，读了两年后，他却发现自己依然感兴趣的是创作。于是，他产生这个想法，即自学动画制作。但由于国内没有相关软件以及靠谱教程，大三那年，他委托朋友买来国外软件，开始自己研究。 #

1993年时，在北京，那时候放开电脑供学生使用的大学数量并不多，而王琦所在学校旁边的化工学院，恰好存在一间面向外部开放的计算机房。然而，因为整个机房之中仅仅只有一台彩色显示器，为了争抢这台显示器，王琦每天清晨5点多便起床前往机房去排队，接着开始自学三维动画制作软件，一直钻研到晚上11点机房关门才离去。 #

王琦因自学软件得长期待在计算机房，这与大三的课程出现了冲突，所以便有了休学的想法，他还说，“但在那个时候，无故休学差不多是件不被准许的事。”。

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于是，那个时候的王琦想出了一个极为“奇葩”的法子，“我着手装精神病，往医院去了好多回，医院到头来给我开具了一张精神病的确诊证明，我凭借着这证明去申请休学长达一年之长。”。 #

是这样的上海火星时代，休学之后的王琦，于机房之中自学了长达大半年的时间。当他察觉到自身已然学得大致差不多之际，便寻觅了一家公司开启了实习之旅。

实习之际，常有同事要我教其用此软件，我觉着一次次讲颇麻烦，遂写于纸上。王琦回忆讲，彼时其领导瞧见了这些笔记，于是提议他找出版社予以出版 。 #

让王琦未曾想到的是，那时，那一本仅仅有着100页的《三维动画速成》，居然在圈子里头迅速地走红了，其第一版的发行量就已然超过了3万册。

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大四处于最后一个学期时，王琦提出了退学申请，于中关村开设了一间工作室，一方面持续借助自学国外的软件以及教材，出版自身的教材，另一方面着手尝试开展培训业务。

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1998年，依靠之前多年积攒的经验，王琦正式开办了一家采用面授形式的机构，开设涉及3ds的动画培训课程，开设涉及Max的动画培训课程，开设涉及Maya的动画培训课程等 。 #

以就业为导向，培训学员逾30万人 #

现如今，不少教育机构所采用的“战术”，是进行线上导流，然后在线下收费，然而早在为期10年以前的时候留学之路，王琦就已经着手开启了这样的一项布局 。 #

2005年，火星时代兴起始造录播课，予以售卖。“彼时吾等需把课程镌于光盘内，而后给购置之用户邮送过去，再予其一解压码，流程特添麻烦。”王琦告知芥末堆，为减麻烦，自2006年起，火星时代遂将所有录播课留置其网站火星宽屏教育上，供网友 观看。 #

那个时候呀，流量尤为巨大，好多视频访问量皆是上百万之数，我们每个月单单网费就得耗费好多钱呢。并且，我们自身的BBS流量也极为可观，当时用户数量有100多万哩，王琦如此讲道。

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网上免费的录播课以及BBS，给火星时代带来了诸多流量，这些处于网络环境里的用户，最终有不少转变成为了它线下的学员。王琦讲，在2010年之前，于营销范畴里，他们没用过一分钱，到了2010年，仅仅依靠北京的一个校区，其营收就已然突破了5000万元。

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通过线上进行导流，以及借助口碑来传播，这为火星时代带去了数量诸多的学员，然而其发展的关键之处，却依旧是要确保课程的质量。 #

怎样确保课程的质量呢？于收集中过程里，王琦不止一回着重讲了“以就业为导向”这个说法。阐释这句话时，得先从火星时代的教研以及师资方面说起。依据了解的情况，当下火星时代北京总部总计有500多人，其中教研及老师所占份额超过了五分之二 。 #

王琦介绍说，比如存在这样的情况，在06年以及07年的时候，当时我们所开设的动画班呈现出这样的特点，比如说名为“8个月教你做动画”，这种类型的班级目标是培养出具备一定专长且拥有多种能力的学生，然而后续我们通过观察发现，随着时间的推移，行业的分工方向渐趋细化，对于动画细分领域而言，人才缺口呈现出越来越大的态势，所以是从08年起始之时，我们就做出了相应举措，把动画班进行拆分变成三个细分领域班级，以此来适应行业当前所存在的需求。

动画班被拆分后，找老师成了他们面临的最大难题，因为国内动画老师多为动画全科老师，对动画制作各方面都了解，然而深入细分领域来讲，却并不精通，所以细分领域的课在国内几乎寻觅不到老师，没办法，王琦花重金从迪士尼和皮克斯请了两位外教来火星上课。 #

依王琦的观点来看，培育一名学生，老师所占比例为50%，课程所占比例同样是50%，然而另外的这50%，得依靠学生自身的付出才行，“我们所需要去做的便是尽力把学生的这50%呈现出来。”他讲道。 #

为了达成百分之百的成效，火星时代针对学生以及老师的管理均极为严苛。于学习进程里，会持续促使学生组队开展项目，彼此进行PK。课后老师会给学生布置作业，并且对学生的作业予以点评，学生提交的作业还会于学习系统上进行排名，对于学生来讲，要是他没做作业或者没认真做作业，然而别人都做得很棒，他必定会心里过意不去，借由这种方式来迫使学生更用心地去完成作业。王琦解释说。

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对于老师而言，每天都会安排学生去评价老师所授课程，且评价标准仅有一条，那便是“你今日听得是否畅快”，除此之外，还会借助学生的作品、就业率以及听课率来对老师展开考评，他讲了这样一番话，“我们于每个教室都安装了摄像头，有专门工作人员在后台对全国所有教室的摄像头予以跟踪” 。

学生完成学习这一步骤后，火星时代安排老师带领学生投身且参与实战项目，。 #

芥末堆知晓，火星时代于多数课程方面，在最后一个月之际，基本上全程是处于实训状态，至于这些实训，一方面能够让学生的经验得以丰富，另一方面也能够助力老师用以认知行业的最新进展情况。 #

这位剪辑专业毕业生建议，实训环节不行，直接进入企业和行业接触可能可以，“工作后发现，学校学了技术，但到公司好多东西不能立刻上手，进入企业实践，或许对学生适应工作更有帮助。”这位毕业生这样讲 ，不过，收集时他也这样说 。 #

经了解得知，当下火星时代各个专业平均对口就业率超过90%，不过王琦宣称，除开就业率之外，他们还会对学生的薪酬以及就业的企业予以重视，“我们内部有几个就业管控指标：既有就业率指标一项，同时亦有就业薪酬一项，另外还有去了哪一类企业这一项。”。

分校扩张，他带着全家搬到了上海 #

在2010年的时候，火星时代于北京所奠定的基础已然踏实坚定，进而呢，王琦就萌生了开设分校的念头，于是那般想法就诞生了，这一系列情况是这样的 。 #

王琦说，上海身为设计之都，对于设计的要求颇为高，然而当地存在的皆是二三百人的小机构，所以他们便打算前往上海，恰好那时张江高科租予他们一栋面积为6000平米的楼。 #

那时候，于北京这个地方深入钻研了11年的火星时代正式朝着上海进发了。不过呀，在那之后所发生的事儿却远远没有王琦预先设想得那般顺遂的，“我们原本觉得很快就能兴盛起来的，然而却发觉诸多事情并非是你所想象的那般情形。”。

对于占据上海之地而言，知晓火星时代的人群规模并非很大，若要实现扩张那就非得开展本地化的营销才行。而且，火星时代于上海之时不存在人力储备情况，在当地寻觅的老师成长起来相对较慢。招生方面存在制约，招老师方面存在制约，日常管理方面也存在制约，这些多方面的制约致使上海分公司的发展速度极为缓慢 。 #

那个时候，我在上海与北京之间来回奔波，几乎不是处于出差状态上海火星时代，就是处于出差的路途之中，时常在上海一住便是一个月，最终感觉如此奔波还是不踏实，于是干脆在上海租了一套房子，把全家都接到了上海。王琦告知我，此后，他携同家人在上海整整居住了两年之长。 #

在那两年期间，火星时代于上海构建出了自己所属的团队，于招生、教学等林林总总各项层面渐渐都呈现出逐渐转好的态势。在2012年，正当王琦返回北京之前，上海分校最终达成了收支平衡的状态，在那座6000多平米大的大楼当中，有足足3000多平米的空间都已然被利用起来了。

早些时候迈入上海之际遭受的挫折，致使王琦于分校拓展方面得到教训，积聚了经验。王琦直言：“当初我们初进上海所采用的方式是不成功的，不该过于急切追求成效直接租赁一幢6000余平米的楼，而应先行租下1000余平米的着手开展，依照一定顺序逐步推进。”。 #

步入正轨之后，火星时代在上海的分校中，想着在更多地区去拓展分校，然而，师资力量不足，在这些地方，却成了那些他们所面临的难题 。

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致力于解决师资方面的问题，火星时代自2013年起着手研究双师课堂的技术。待画面清晰度、传输速度以及带宽等诸多问题均得以解决后，于2014年，火星时代在武汉、广州、成都这三地设立了分校，且把双师课堂应用于这些分校之中。 #

据知悉，截止到当下，火星时代已开办了13家分校。王琦如此讲道：“开设分校之处，我们会挑选艺术设计行业发展相对较好的一些区域，缘由在于要是当地的企业不存在这个需求，便很难将学生送出去（就业）。”。

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“安全”发展，今年营收预计超过5亿 #

“我不用别人的钱，虽然慢一点，但是安全。”

我最怕，学生找不到工作后，会来找我，所以，我们不能，随随便便地，去扩大规模，不然，不安全。 #

王琦不止一次向芥末堆提到了“安全”二字，当时处在收集中，对于火星时代的发展而言，在他的理解范围内，所谓“安全”，就是要让企业的发展速度，在自己可控制的范围之内，且要让企业的发展规模，也在自己可控制的范围之内。 #

在王琦所推行的“安全”战略施行过程之中，除开始初到上海那段时期所遭遇了类似遭受失败挫折如同滑铁卢这样的情况之外，火星时代几乎未曾经历过其他任何形式的波折状况，并且，正是这一战略举措，使得火星时代的营收在最近这几年的时间段之内呈现出稳步持续增长的态势 。

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最初，2010年时火星时代仅有北京一处分校，营收为5000多万，之后，到了2014年，该校建立了三所分校，营收升至1.6亿元，再后来，2015年双师课堂大规模应用，营收达到3.2亿元，王琦据此预计，今年火星时代的营收会突破5亿元 。 #

当下，火星时代的营收主要涵盖线上与线下这两个部分。其中，线下课的月单价大概是3500元那么多，其学习周期处在3至10个月这个范围，并不固定；线上的火星网校在去年年末上线，它分成职业课跟录播课这两类，职业课的客单价大多是5000元那样子，而普通的录播课采用的是多数视频网站所运用的会员制度，只要购买VIP账号，就能够观看网校上全部的普通录播课程，据透露，上线还不到一年的火星网校在今年已经达成了盈利。

那么，未来火星时代将会怎样以“安全”的方式来使得自身发展呢？王琦进行了透露，当下网剧、电影等呈现出快速发展的态势，所以，他们目前已经在着手筹划，在既有的那种以后期课程作为主要部分的影视专业的基础之上，开设表演、编剧、导演以及摄像等前期课程，进而打造一处职业化电影学院，成为影视界的“蓝翔”。 #