ERP沙盘模拟介绍：团队协作比赛，赛前准备及犯错经验获取方法

ERP沙盘模拟是什么?

通过利用ERP工具系统，逼真地模拟企业生产经营流程，进而以最小代价或成本，训练出合格企业经营管理人才，这便是ERP沙盘模拟的初衷，也就是从名称就能明白的意思。具体关于erp沙盘的介绍，可参照百度词条。 #

下面给出ERP沙盘的职能部门分布图:

在比赛里头，一组是六个人，要进行模拟经营。依据比赛规则去做广告宣传，进行产品制造与研发，靠各种财务管理、运营操作，达成最大市场占有率，进而获取市场老大地位。这里考察的是整个团队的合作、分析、判断，对实时市场变化的把控，以及经营者（CEO）的勇气和胆识。这不是讲英雄主义的比赛，是团队协作的比赛。

由于此地属于攻略讲解范畴，关于具体的比赛规则，以及各职能部门相互之间的协作事宜，需参照百度百科当中的相关介绍内容 。 #

ERP沙盘模拟前的准备

要学会于犯错之际寻觅到成功的经验，在多次的模拟练习当中，你理应拥有这般的思考。在模拟练习里，你既无需承受实质的经济损失，又能够深切地领会到决策失误、执行欠佳，乃至更为低级的错误给你带来的警醒与震撼。在模拟练习中，犯错的次数越多，学到的内容便会越多，对你今后的实际经营会具备更大的助益。同样，要是你是为了参与比赛，在练习中你所犯下的错，必定会为你在比赛里增添分数。 #

2、得学会团队一块协作，得习惯让群众参与进来开展决策。现如今这个时代，早就不是那种一个英雄就能凭一己之力打下天下的时代了。你得时刻记着，你可不是单独一个人在进行战斗的。企业越是发展到成熟阶段，越是需要依靠组织所具备的智慧以及力量 。 #

学会战略性思维，经营企业时，要制定企业的发展方向，还要构建对决策的评价机制，即便当下你没有办法进行量化，然而你得拥有这样的思想去模拟经营，经过多次练习，你便可有所体会。

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一般性沙盘经营攻略

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广告费用的控制及营销评价:

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首先，打广告通常是在年初开展预算以及实行规模占领之举，依据规则而言，一般会给出一定时间的广告投放及不同强度的广告投入，如此便会产生不同的市场占有率情况。然而，你务必得牢记，你的现金数量并不充裕。在模拟经营这个情境里，所有参赛队伍参与的属于零和博弈游戏，你的份额减少了，其他人的份额就会增多。所以说，当你处于年末之际，务必要妥善做好预算工作，预留出下一年所需耗费的费用。在此过程之中，营销总监得与财务总监进行相互之间默契且有效的沟通 。 #

在比赛当中，第一年的广告必须确保企业在本地处于老大优势 ，如此才能够在后续的经营进程里一步步夺取胜利 。在这个时候 ，营销总监需要把市场的预测工作做好 ，要对市场走向展开分析 ，进而为企业拿来生产规划方面的建议 。并且要及时跟评委老师进行沟通 ，询问是不是存在二次加单投放广告的名额 。要是没有的话 ，那就得进行一次性的广告投放 。

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c、最后要提醒，广告于企业经营里的位置相当关键，中间绝对不能出现 cash break 的状况，广告务必要持续投放，好确保企业稳定地获利与发展。 #

订单及采购的注意事项:

订单是保障企业盈利以及促使财务报表达到平衡状态的关键一环，于此你务必得小心谨慎，每一个产品的成本的精准清晰核算不可掉以轻心，众多参与沙盘比赛队伍正是在这个地方遇阻，因困难于成本核算盈亏平衡致企业破产情形频现，无法持续下去的状况屡屡发生。那么你就需要留意，此处在出现财务不平衡再者存在重大现金流问题时，那样 CEO 应当果敢地付诸决策，是出让厂房还是售卖流水线，或者是去借高利贷，务必得确保企业不会走向破产之路，只有不破产你才会拥有发展机会。

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采购这件事需要留意，预算里的所有原材料，必须得提前去下达采购订单，下达了采购订单就一定要归入库存。以此来确保产品的库存、种类以及数量。在此，采购总监跟物流运营总监务必要和CEO展开充分的沟通，从而保证决策中产品原材料供应具备时效性，好多参赛队伍在这儿常犯的错误便是没产品了，才晓得采购订单未曾提前下达，原材料也还没入库，进而造成时间方面的浪费，市场占有率出现下降 。

产品的生产和研发事项 #

规则里存在4种产品，分别为P1、P2、P3、P4。一个企业依靠单一产品是无法实现发展的，所以当你资金充裕时，务必要积极去开发新产品。P1的作用是保住地位，能保证企业不破产，且有少量盈利，然而却很难取得胜利与实现发展，故而必须开发新产品。在预算可行的情形下，要做出长期的市场规划。随后当新的产品投放到新的区域时，需要进行ISO认证，这是市场区域的要求，并非产品的要求，需留意这一点。 #

沙盘攻略之坐山观虎斗

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攻略要点提示：这实际上是一种跟随作战的方式，存在两家企业于同一区域内竞相争夺首要地位，此时你实施稳健的跟随办法，在市场当中运用低广告投入的打法，以此来规避风险、削减成本，只需等待这两家企业陷入两败俱伤之势后，即刻抢占市场。

攻略关键，在于一个“稳”字，要在稳当中去寻求机遇，稳需在生产经营里维持产品的生产经营，不能开展新品的研发，或者把控研发费用，确保基本的产能，广告采用低价位策略，稳步向前推进，而后要全面剖析对手，掌握对手气虚的刹那，一下子把市场攻克，这里务必留意，抓住机会后，一定要拉开距离，使得对手很难再度超越 。

沙盘攻略之卧薪尝胆

攻略要点提示：此攻略主要适用于开局形势不佳之时，比如说你起始阶段因广告费用方面问题，或者产能方面的状况，又或者现金流出现问题，致使开头的两年只能依赖P1维持运营，没办法开展新品研发工作，那么这时你就得忍辱负重，延缓新品开发规划，适度去贷长期贷款或者努力争取投资，而后在第4年当中，全力推出P3、P4新品，借助精准广告，让对手毫无防备 。

攻略的关键之处，在于要确保拥有充分的现金流，在此处，研发新品是需要资金的，进行精准的广告投放也是需要资金的，所以在这个攻略里头，最为重要的便是对于现金流的精准把握，这同样也是对于财务总监的一种考验。 #

沙盘攻略之一锤定音

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说到攻略的关键要点，那就是一出手直接展现出宏大的举动，在第一年凭借着数目众多的广告去占据市场一番，不给竞争对手留下丝毫机会，与此同时要增添额度颇高的长期贷款来保障广告方面费用的投入，进而维系产品在市场占有率上稳定不可撼动的优势地位句号。

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攻略重点在于，你得挑选那种产品毛利润较高同时需求也较高的市场去进行投放，另一位是要确保产能，千万别因为交不出订单进而被罚款呀，不然就会得不偿失啦。 #

沙盘攻略之霸王硬上弓

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攻略要点在于，比赛一开始便要挑选一种产品去生产，进行单打单品策略，确保这一款产品的产能处于第一，且具备较大优势，在单一产品范畴内获取主流销量，以此打击对手的市场占有率沙盘模拟培训，接着借助广告将市场扩张至其他区域，在保证市场的情形下，直至第3年才开启产品过渡。凭借广告获取单品最高价格的市场龙头地位乃是前三年的关键重点。到了后期，借助广告塑造出让对手难以企及的盈利能力，进而达成直捣黄龙的成效 。

关于攻略的关键要点在于，要达成一库一库的目标，务必对资本运作里各种借贷以及偿还时间进行精准有序加以有效管理和精确处置沙盘模拟培训，同时还得高度关注JIT的生产能力，通过一系列举措来确保达成高产能、0库存的理想状态，而这无疑是对财务总监以及运营方面所提出的一项极具难度且重大的考验 。

其它的补充说明 #

最终所有战略的评比标准是所有者权益，财务的三大报表你务必要看得懂且控制得准确，你能够直接在百度百科中找到这些基本概念。

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对于市场预算而言，产品所能占据的最大比例制度大全，或许最多不会超出三分之一，这是由于通常的比赛会有6支团队，共计36个人参与角逐，所以想要拥有过多的份额是颇具难度的，想必你是能够理解的。本地化的那个市场是处于保本状态的，接着，国际化以及不同区域的占领才是盈利发展的方向。一般情况下都是依靠P3才会出现爆发性的增长。而P4由于研发费用过高，应用空间又小，于是不被使用或者很少被使用 。 #

存在一种冷门战略，它同样是当前实际市场上运营数量最多的结盟以及强强联合，各自挑选不同的区域，将其他区域的份额给予盟友。然而在比赛里这种做法极难达成，原因在于大家都是借助网络模拟，很难碰面坐下交谈。信任成为最关键的问题。

另外，对于ERP的经营流程，你务必得熟悉，千万不要到了最后，因为一个订单没办法生成，从而延误了时机。 #

最后祝大家ERP沙盘模拟成功,获得好的名次! #