2011年房地产经纪人《经纪实务》真题及答案(2)

17．一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（　　）。
A．20%
B．50%
C．60%
D．80%

18．客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（　　）的特征。
A．潜在性
B．时效性
C．指向性
D．不确定性

19．适合在社区开拓客源信息的方法是（　　）。
A．讲座揽客法
B．会员揽客法
C．团体揽客法
D．互联网开发法

20．购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（　　）。
A．购买力
B．需求程度
C．购买决策
D．目标物业偏好
 

21．购房客户信息管理的核心是了解（　　）。
A．客户的购房能力
B．客户的个人职业
C．客户中的实际决策人
D．客户的购买动机和需求

22．房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（　　）。
A．封闭式
B．开放式
C．诱导式
D．自由式

23．房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（　　）。
A．建立私人关系
B．激活客户信息
C．核实客户资料
D．沟通市场行情

24．房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（　　）。
A．舒适性
B．适用性
C．经济性
D．真实性

25．当存量房交易双方分歧较大时，房地产经纪人应（　　）。
A．尝试将交易双方分开进行协调
B．尝试让交易双方自行协调
C．积极向交易双方分析房源缺陷
D．请求行政管理部门出面解决

26．房地产经纪人对房地产勘察结束后，应编制（　　）。
A．《房屋使用说明书》
B．《房屋状况说明书》
C．《房屋销售委托书》
D．《房屋质量鉴定书》

27．房地产经纪人在为客户解答问题时，应尽可能使用（　　）。
A．法律用语
B．口头用语
C．书面用语
D．地方用语

28．针对出租客户对安全性的要求，房地产经纪人应任细核实（　　）。
A．租金标准
B．租赁期限
C．租金支付方式
D．承租客户身份

29．针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方式是（　　）。
A．帮助客户制定购房方案
B．提供最符合客户要求的房源
C．提供专业咨询以便建立长期联系
D．展示不同房源以便引导客户意向

30．房地产经纪人与委托人签订房屋销售委托协议后，应在第一时间（　　）。
A．进行公证
B．核实房屋产权
C．收取委托佣金
D．了解最高销售价格
 

31．房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是（　　）的过程。
A．房地产经纪人查验房屋
B．协调客户解决房屋纠纷
C．协助客户代办产权转移登记
D．协助潜在客户作出交易决策

32．房地产经纪人初步完成委托销售工作的标志是（　　）。
A．实地看房
B．接待客户
C．交易撮合与配对
D．签订房地产买卖合同

33．通常情况下，新建商品住房户型手册的内芯首页是项目的（　　）。
A．总平面图
B．小区配套图
C．主力户型图
D．会所功能分区图

34．下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是（　　）。
A．楼盘紧邻集贸市场