2011年房地产经纪人《经纪实务》真题及答案(4)

52．设计房地产市场调查表时，应注意的事项有（　　）。
A．问题要简洁
B．问题要灵活
C．问题答案不宜过多
D．每个问题只能包含一项内容
E．要使用十分专业的术语

53．在存量房经纪业务商圈调查中，初步调查的内容有（　　）。
A．楼盘是否存在产权纠纷
B．有效商圈内的标志性建筑
C．有效商圈周边的生活配套设施
D．楼盘总面积、主要户型、总套数、开盘价格
E．楼盘名称、坐落位置、竣工日期及开发企业

54．早期购买房地产新产品的客户的特征通常有（　　）。
A．年龄较大
B．较高的社会地位
C．良好的教育背景
D．较高的经济收入
E．获取信息能力较强

55．房地产开发项目采取的“成本+竞争”定价策略的主要步骤有（　　）。
A．计算项目总成本
B．调查竞争对手价格
C．得出本项目价格
D．计算项目预期利润
E．调查消费者愿意接受的价格

56．房地产分销渠道一般为短渠道，其主要原因有（　　）。
A．房地产是标准化商品
B．房地产卖方需要控制分销渠道
C．消费者对房地产多为一次性购买
D．房地产经纪机构能提供标准化服务
E．消费者希望从房地产生产者或所有者那里直接购买

57．房地产经纪人通过直接接触开拓房源的优点主要有（　　）。
A．省时省力
B．可信度高
C．不受地点的影响
D．有利于展示专业技能
E．易与房源所有人建立良好关系

58．房地产经纪机构同意接受房屋交易委托后，还要进行的工作有（　　）。
A．收集业主信息
B．展示房屋营销计划
C．编制《房屋状况说明书》
D．与业主签订房地产经纪服务合同
E．为业主出具《房地产价格评估报告》

59．房地产经纪人填写《物业勘察表》时，经常出现的问题有（　　）。
A．对委托房屋描述有误导
B．违反经纪行业的职业道德
C．不在勘察现场进行房地产价格评估
D．对委托房屋描述不详、缺项或模棱两可
E．对房屋关键因素记录不准确或者勘察表粗制滥造

60．房地产经纪人对房源进行内部推广的手段有（　　）。
A．迅速推荐给新客户
B．在内部销售系统发布信息
C．在内部销售会议上重点推荐
D．在房地产网站上发布信息
E．在房地产报刊上发布信息
 

61．采用人际关系法开拓客源的优点有（　　）。
A．成本小
B．简单易行
C．受众面广
D．成交可能性大
E．不受时间场地限制

62．促使潜在客户变为现实客户的策略有（　　）。
A．为客户提供专业咨询
B．满足客户提出的所有要求
C．为客户提供有帮助的解决方案
D．为客户提供有价值的信息
E．引导和调整客户不切实际的期望

63．为获得客户购(租)房需求信息，房地产经纪人应（　　）。
A．剖析房地产市场行情
B．固化客户的最初需求
C．引导客户找出其真实需求
D．理解客户的购房动机
E．与客户交谈日常生活情况

64．房地产经纪人合理使用客户信息应做到（　　）。
A．保持客户联系
B．实现信息共享
C．保守客户秘密
D．对信息恰当分类和保存
E．对客户信息及时调整和更新

65．房地产经纪人对买房客户信息采集的技术要点包括（　　）。