2011年房地产经纪人《经纪实务》真题及答案(5)

66．房地产经纪人向买方委托人推荐房源时，应考虑的技术要点有（　　）。
A．将房源信息列表展示
B．与委托人签订看房书
C．向委托人介绍房源的优缺点
D．提出房地产经纪人的专业观点
E．尽快约定看房时间和见面地点

67．房地产经纪人带客户实地看房时，应把握的业务要点有（　　）。
A．看房时间控制在10～15分钟
B．让买卖双方在现场直接商谈价格
C．把客户带到房屋现场后，由客户自己看房
D．主导看房过程并给客户分析房屋的优缺点
E．事先对房屋、交通、小区状况有细致了解

68．房地产经纪人解决房屋租赁双方对租金的分歧的切入点有（　　）。
A．房源状况
B．租金折扣
C．家具配置
D．侃金减免
E．租金支付方式

69．在租赁双方签订房地产租赁合同时，房地产经纪人应（　　）。
A．收取租赁定金
B．保存一份房屋租赁合同
C．核实租赁双方身份证件
D．在房屋租赁合同涂改之处单方签字
E．为租赁双方代办租赁合同登记备案

70．房地产经纪人为买卖双方进行房屋交验时，应注意的事项有（　　）。
A．继续扣留房屋交验押金
B．检查电表是否正常进行
C．核实水、电、燃气等费用是否结清
D．协助买卖双方办理迁移户口手续
E．协助办理煤气、电话、有线电视过户手续
 

71．新建商品销售准备的宣传资料包括（　　）。
A．价目表
B．项目楼书
C．宣传展板
D．户型手册
E．购房相关税费须知

72．在制定新建商品房销售价目表时，应开展的基础工作有（　　）。
A．对市场进行调查
B．对竞争项目深入了解
C．重点记录竞争项目的差异点
D．寻找本项目各楼层各单元的共同点
E．对本项目进行查勘及分楼打分

73．在实际操作中，制订写字楼销售策略的主要依据有（　　）。
A．营销推广渠道
B．市场竞争优势
C．客户经济状况
D．目标客户需求
E．项目差异化特点

74．对商业地产项目的经营者进行定位时，应考虑的主要内容有（　　）。
A．项目的销售模式
B．项目的经营特色
C．项目的建筑特点
D．消费市场的未来趋势
E．项目的目标消费群

75．关于房屋卖方独家代理的说法，正确的有（　　）。
A．房屋销售成功率较高
B．房屋销售成交时间短
C．房屋销售方式以房源为中心
D．房屋委托销售权是独家的、排他的
E．房地产经纪人与卖方的承诺义务是单边的

76．房屋租赁代理业务的特点有（　　）。
A．流程相对简单
B．可能转为买卖代理
C．需要充分了解房源
D．需要尊重租赁方的需求
E．需要在短期内实现委托人的委托事项

77．为提高倾听效果，房地产经纪人应（　　）。
A．关注委托人当前困难
B．批驳委托人提出的看法
C．关注委托人的穿着、语调
D．努力倾听委托人的相关陈述
E．寻找委托人陈述与业务的关联内容

78．房地产销售过程中接待客户的技巧主要有（　　）。
A．掌握客户需求
B．对客户适时招呼
C．恰当使用推荐用语
D．推荐房屋从低档开始
E．紧追客户推荐房屋

79．下列风险中，属于房地产经纪人道德风险的有（　　）。
A．赚取差价