2011年房地产经纪人《经纪实务》真题及答案(7)

92．若房屋所有权人坚持不降低售价，李某说服张某接受房价的正确做法为（　　）。
A．提供近期类似房屋成交案例供张某参考
B．突出该房屋在交通和配套设施方面的优势
C．故意营造多个客户抢购该房屋的竞争氛围
D．介绍资深注册房地产估价师为张某提供咨询服务
(四)
张某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳看房费200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。
93．刘某在发布广告信息前，应与张某明确的事项为（　　）。
A．房屋特征
B．广告费用
C．租金数额
D．佣金结算

94．甲公司很快完成该笔经纪业务的原因可能为（　　）。
A．刘某十分了解张某的租房需求
B．刘某撮合租赁成交的能力高
C．张某租赁需求的描述比较模糊
D．王某要求的租金水平比较高

95．作为客源的张某，其基本情况可能为（　　）。
A．对住房实物状况要求高
B．对租金承受的能力较强
C．承租住房的意愿比较强烈
D．租房的要求不是特别苛刻

96．甲公司在此次经纪活动中的违法违规行为有（　　）。
A．收取看房费
B．签订委托协议
C．收取3000元佣金
D．发布广告信息(五)
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制订了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元／m2。乙公司房地产经纪人张某制订的置业计划得到了很多客户的认同。
97．乙公司制订的置业计划应包括的内容为（　　）。
A．户型
B．价格
C．付款方式
D．物业服务

98．李某的投资回收期限为（　　）年。
A．11
B．12
C．13
D．14

99．乙公司实行先租后售促销时，正确的做法为（　　）。
A．与客户签订房屋租赁合同
B．与客户签订房屋买卖合同
C．采用主管部门制定的合同示范文本
D．督促相关当事人办理产权转移登记

100．张某因制订置业计划表现出的品质可能为（　　）。
A．业务熟练
B．圆滑而善变
C．热情而真诚
D．善于团队协作
 

答 案